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平臺運(yùn)營、產(chǎn)品開發(fā)、站外推廣的KPI分別是什么？團(tuán)隊中如何考核KPI？

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百曉生 - 電商創(chuàng)業(yè)中，喝茶交朋友聯(lián)系baidada2016

贊同來自: 你若成瘋 、 crazysand 、 ゆき 、 笑影

我以前是京東官方數(shù)據(jù)分析師，目前轉(zhuǎn)行亞馬遜賣家平臺分析師1年了。下面是我的一點(diǎn)經(jīng)驗，好歹從事互聯(lián)網(wǎng)電商2年，首先是選品開始，然后-運(yùn)營-推廣-客戶服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都有配合起來。我打造過爆款的經(jīng)驗，一款選品出來后。如果市場都是新品，做點(diǎn)廣告，做點(diǎn)EDM營銷，然后找到review，重要的是產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化和頁面優(yōu)化，圖片優(yōu)化不可忽視，能建模就別少那么點(diǎn)錢，你產(chǎn)品顧客看不到都只能看圖片的自己想想。推廣三位一體，走站內(nèi)站外，SD，EDM，評論每天保持要2個以上增量，剛剛開始你Rank10萬，賣幾個后變5W名，接下來好辦了，控制各個進(jìn)度，把你產(chǎn)品推到rank1000不是難事。最低2人以上到3人以上的配合吧。一周到2周時間可以推上，還需要借助些工具分析關(guān)鍵詞，亞馬遜關(guān)鍵詞和曝光度這些還是很重要的，做好這些你可以每天關(guān)注你的Rank上升了。下面順帶分享下我的開發(fā)文案：? ? ? ? ? ?亞馬遜開發(fā)文檔
1.亞馬遜指標(biāo)篩選：
? ? ? ? ? ?A.Rank100-50000（100月均可以銷售3000個，1000可以月均銷售1500個，5000可以月均銷售1000個，10000可以月均銷售600個。30000可以月均銷售300個。50000可以月均銷售50個）
? ? ? ? ? ?B.評論量月均20個以上，30個左右。（針對新產(chǎn)品的歷史產(chǎn)品進(jìn)行分析，假設(shè)開發(fā)A產(chǎn)品，那么選A的舊產(chǎn)品進(jìn)行分析上述A/B指標(biāo)即可）
? ? ? ? ? ?C.評分3.6分
? ? ? ? ? ?D.生命周期（正常產(chǎn)品某款生命周期為一年，即可以賣一年，競爭少的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年）（比如某款產(chǎn)品周期為1年，已經(jīng)賣了8個月，此時建議不再開發(fā)）（判斷生命周期:1.尋找歷史類似產(chǎn)品。2.尋找互補(bǔ)產(chǎn)品記錄）
? ? ? ? ? ?E.TOP，最具發(fā)展力項目下的產(chǎn)品進(jìn)行賽選（賽選具體指標(biāo)按照上述4點(diǎn)進(jìn)行）
2.外部網(wǎng)站開發(fā)選品
? ? ? ? ? 1.眾籌網(wǎng)站進(jìn)行開發(fā)，Kikstar,idegogo。眾籌成功后的新品，我們?nèi)ジ鱾€網(wǎng)站尋找其供應(yīng)商。（一般是1688，京東，淘寶尋找類似產(chǎn)品）
? ? ? ? ? 2.SD網(wǎng)站，即大型促銷團(tuán)購網(wǎng)站，例：Slickdeals.com等促銷網(wǎng)站，網(wǎng)站排名熱度需在世界5000名內(nèi)，具體排名查詢可以在一些SEO網(wǎng)站查詢（smilar web.com等網(wǎng)站查詢）（選擇細(xì)節(jié)：客戶瀏覽最多，點(diǎn)贊最多，最新促銷的產(chǎn)品）
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