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平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、站外推廣的KPI分別是什么？團(tuán)隊(duì)中如何考核KPI？

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百曉生 - 電商創(chuàng)業(yè)中，喝茶交朋友聯(lián)系baidada2016

贊同來(lái)自: 你若成瘋 、 crazysand 、 ゆき 、 笑影

我以前是京東官方數(shù)據(jù)分析師，目前轉(zhuǎn)行亞馬遜賣家平臺(tái)分析師1年了。下面是我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，好歹從事互聯(lián)網(wǎng)電商2年，首先是選品開(kāi)始，然后-運(yùn)營(yíng)-推廣-客戶服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有配合起來(lái)。我打造過(guò)爆款的經(jīng)驗(yàn)，一款選品出來(lái)后。如果市場(chǎng)都是新品，做點(diǎn)廣告，做點(diǎn)EDM營(yíng)銷，然后找到review，重要的是產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化和頁(yè)面優(yōu)化，圖片優(yōu)化不可忽視，能建模就別少那么點(diǎn)錢，你產(chǎn)品顧客看不到都只能看圖片的自己想想。推廣三位一體，走站內(nèi)站外，SD，EDM，評(píng)論每天保持要2個(gè)以上增量，剛剛開(kāi)始你Rank10萬(wàn)，賣幾個(gè)后變5W名，接下來(lái)好辦了，控制各個(gè)進(jìn)度，把你產(chǎn)品推到rank1000不是難事。最低2人以上到3人以上的配合吧。一周到2周時(shí)間可以推上，還需要借助些工具分析關(guān)鍵詞，亞馬遜關(guān)鍵詞和曝光度這些還是很重要的，做好這些你可以每天關(guān)注你的Rank上升了。下面順帶分享下我的開(kāi)發(fā)文案：? ? ? ? ? ?亞馬遜開(kāi)發(fā)文檔
1.亞馬遜指標(biāo)篩選：
? ? ? ? ? ?A.Rank100-50000（100月均可以銷售3000個(gè)，1000可以月均銷售1500個(gè)，5000可以月均銷售1000個(gè)，10000可以月均銷售600個(gè)。30000可以月均銷售300個(gè)。50000可以月均銷售50個(gè)）
? ? ? ? ? ?B.評(píng)論量月均20個(gè)以上，30個(gè)左右。（針對(duì)新產(chǎn)品的歷史產(chǎn)品進(jìn)行分析，假設(shè)開(kāi)發(fā)A產(chǎn)品，那么選A的舊產(chǎn)品進(jìn)行分析上述A/B指標(biāo)即可）
? ? ? ? ? ?C.評(píng)分3.6分
? ? ? ? ? ?D.生命周期（正常產(chǎn)品某款生命周期為一年，即可以賣一年，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年）（比如某款產(chǎn)品周期為1年，已經(jīng)賣了8個(gè)月，此時(shí)建議不再開(kāi)發(fā)）（判斷生命周期:1.尋找歷史類似產(chǎn)品。2.尋找互補(bǔ)產(chǎn)品記錄）
? ? ? ? ? ?E.TOP，最具發(fā)展力項(xiàng)目下的產(chǎn)品進(jìn)行賽選（賽選具體指標(biāo)按照上述4點(diǎn)進(jìn)行）
2.外部網(wǎng)站開(kāi)發(fā)選品
? ? ? ? ? 1.眾籌網(wǎng)站進(jìn)行開(kāi)發(fā)，Kikstar,idegogo。眾籌成功后的新品，我們?nèi)ジ鱾€(gè)網(wǎng)站尋找其供應(yīng)商。（一般是1688，京東，淘寶尋找類似產(chǎn)品）
? ? ? ? ? 2.SD網(wǎng)站，即大型促銷團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，例：Slickdeals.com等促銷網(wǎng)站，網(wǎng)站排名熱度需在世界5000名內(nèi)，具體排名查詢可以在一些SEO網(wǎng)站查詢（smilar web.com等網(wǎng)站查詢）（選擇細(xì)節(jié)：客戶瀏覽最多，點(diǎn)贊最多，最新促銷的產(chǎn)品）
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