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飾品選品--快轉(zhuǎn)行了，貢獻(xiàn)我的四年半亞馬遜所學(xué)（二）

發(fā)帖3次 被置頂2次 被推薦2次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)152次 歷史交流熱度29.3% 歷史交流深度0%
事如春夢了無痕，我還是希望能夠記錄一下，畢竟這是我的來時(shí)路呀！

飾品真的是讓人眼花繚亂，可能讓我說個(gè)三天三夜也說不明白。
盡量總結(jié)一些比較通用的思路吧！
咱是運(yùn)營，也不是設(shè)計(jì)，甚至不是開發(fā)，所以遵循一個(gè)原則：
品不是憑空創(chuàng)造出來的，而是拼湊出來的。
品不是憑空創(chuàng)造出來的，而是拼湊出來的。
品不是憑空創(chuàng)造出來的，而是拼湊出來的。?
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一、元素遷移大法

爆款元素+萬物，受歡迎的元素可以應(yīng)用在各種部位的飾品上，經(jīng)典的元素經(jīng)久不衰 and 個(gè)性的元素有對應(yīng)的受眾。
自然類：星星 月亮 太陽 閃電
植物類：小花 向日葵 雛菊 荷花 樹葉
動(dòng)物類：蝴蝶 蛇 青蛙 鯨魚尾巴
形狀類：方形 圓形 水滴形 愛心 皇冠 蝴蝶結(jié)
文化類：十字架 捕夢網(wǎng) 惡魔之眼 天使翅膀
裝飾類：鋯石 水晶 澳寶 珍珠 綠松石
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/48462cb61c5a42fbf7bae40196710cea.png

?元素舉例：
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/1deb0c6f15339c1b3f47476bc44ac27b.png
?
其他元素：
?
生命樹：在玄學(xué)的其他用品上也很火，擺件裝飾這類的，他們覺得這些水晶自帶能量。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/33d4dbaaf202de74d31054d6d64bcdc8.png
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生日石：不同的月份對應(yīng)不同顏色的寶石
https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/13562bca0edeace2fb5a9f75d98c44de.png

還有一類特別的元素：字母類
這也是很重要的一個(gè)小分類，這是區(qū)別于國人的本土需求hhh，跟我們的姓氏一樣
同時(shí)也是送禮佳品，哈哈

女士：
一般項(xiàng)鏈比較常見，也可以延伸到其他款式

字母項(xiàng)鏈：
https://assert.wearesellers.com/questions/20250429/67889283e1dbc0579dc8ff0e2a31a6f7.png
男士：
主要是袖扣，領(lǐng)帶夾
或者袖扣+領(lǐng)帶夾

袖口領(lǐng)帶夾套裝：
https://assert.wearesellers.com/questions/20250429/5d194a67b7c6f82e0ba3d6ea4730a386.png
?
注意：
雖然全部的字母是A-Z，
但是受歡迎程度還是有區(qū)別的，建議備貨前多研究，好賣的多備，不好賣的少備或者不備
??二、數(shù)量螺旋大法

雖然很下作（卷到最后體無完膚，總有數(shù)量比你多的套裝，哈哈哈）
但確實(shí)是個(gè)常用方法
1.簡單增加數(shù)量
2.增加配件
3.增加不同款式
4.增加不同部位組成套裝
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/a17f40f87d2a0286b6391afcda93b9e5.png

三、排列組合大法

各種款式，各種花樣去組合。
1.顏色：金色 銀色 玫瑰金 電鍍彩色 粉色 藍(lán)色等
?
不同顏色的鼻環(huán)套裝：
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/07ef6008d4e27a5dbb086708d35c43b3.png

2.形狀：I形 L形 S形 O形
這個(gè)思路可以延申
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/62cc721295f08e6fb98229b553817d41.png

3.工藝：實(shí)心/鏤空：實(shí)心的受歡迎，那就換鏤空的再做一遍！

4.部位：手戒 腳戒 手鏈 腳鏈 腰鏈等等，一個(gè)款式的成功可以直接遷移到其他部位
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/956872cc16ac396f52170380ba099a92.png

5.材質(zhì)：合金 不銹鋼 925銀 硅膠 皮革 樹脂 塑料 木頭 拉菲草 亞克力等

四、細(xì)分人群重點(diǎn)開發(fā)

1.黑人女士
金色 金色 金色。黑人女士鐘愛金色，特別是這種夸張風(fēng)格的金色套裝。
而且萬圣節(jié)前會有一波小熱度，用來cos希臘女神。
這種平時(shí)正常賣然后能蹭一波節(jié)日流量的品比季節(jié)性的品要穩(wěn)妥。
?
金色套裝舉例：
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/429b51f4371da0c978319bf506969df8.png
評論區(qū)曬單的黑人女士：
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/eae6e6d42063240d8d0799d56dc3d2ec.png
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2.波西米亞風(fēng)
嬉皮士人群、比較崇尚自然人士，這類人群也不少。
元素主要是：皮革、流蘇、手工細(xì)繩結(jié)、珠串、羽毛等
?
波西米亞風(fēng)舉例：
https://assert.wearesellers.com/questions/20250428/8d07bdd02c98d350d51e62337dbd52fa.png

3.精神小伙/小妹
穿刺類
耳擴(kuò)類
穿刺類產(chǎn)品的對材質(zhì)的要求會高一些，要選不容易過敏的。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/2376535c642d3e405ba3f105444f6f89.png
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4.怕疼但是想嘗試星人
假耳環(huán)假穿刺的競爭度相對小一些，可以針對這部分人群做一些創(chuàng)意的開發(fā)。
目前主要是夾著，和磁吸兩種方式，可以在形狀上做一些創(chuàng)新
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假耳環(huán)/假穿刺舉例：
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/7976a63659a693800416a3c370700c66.png

五、功能疊加

飾品+EDC
舉個(gè)例子：緩解焦慮的旋轉(zhuǎn)戒指
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/41f86b5dfc37a2ea579c649aa71804fb.png
我整一個(gè)可以敲木魚的也不是不可以哇，哈哈哈
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/5e89d1985f6bc7bb57c5318b9903ce2a.png
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最后來一點(diǎn)注意事項(xiàng)：

注意侵權(quán)，一眼就侵權(quán)的就別弄啦~
別問，問就是見過被tro的
有關(guān)小女孩的不要碰！Girl這個(gè)詞不要寫哦，容易被誤判成兒童用品

其他想起來再補(bǔ)充:)

以上這些，肯定是不完善的，而且經(jīng)驗(yàn)可能已經(jīng)過時(shí)了，畢竟我不做飾品好多年
大家可以多多交流，感謝Everyone！
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更新記錄：
2025.4.28?
細(xì)分人群-新增波西米亞風(fēng)+圖示
材質(zhì)-新增亞克力
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2025.4.29
元素-新增字母類+圖示
?
2025.5.28
元素-新增生命樹、生日石+圖示
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樓主哪天你轉(zhuǎn)行找好發(fā)展方向了 麻煩告訴我一下
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