社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon WOOT最近一兩年說的神乎其神，很多賣家...
WOOT最近一兩年說的神乎其神，很多賣家沒有BD推薦被迫選擇WOOT，真的有用嗎？
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最近幾年，有很多人狂推WOOT，什么推新利器，什么清貨神器，突破鏈接瓶頸期。到處都是何種服務(wù)商的軟文，但是也沒多少人說的很詳細(xì)。我結(jié)合我做woot的體驗(yàn)，來談?wù)剋oot到底值不值得做。（非軟文，并且僅僅是個人感受，輕噴）
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先說結(jié)論，絕大部分產(chǎn)品不適合做WOOT，并且不要妄想靠做這個賺錢。并且在6月份以后，絕大部分產(chǎn)品也不用報(bào)名woot了！
為什么現(xiàn)在這么多人吹WOOT？WOOT是怎么被廣為人知的呢？
在22，23年以后，亞馬遜收緊了秒殺推薦的政策，很多產(chǎn)品幾乎沒有BD推薦了，然后亞馬遜也禁止了那種代報(bào)BD的措施，恰好國內(nèi)某豚豚代理了woot，于是開始瘋狂宣傳。也就說白了，有些人想有個秒殺標(biāo)去推廣產(chǎn)品，但是只有這一種方式能獲得秒殺標(biāo)，于是被迫去做woot。想想就感覺亞馬遜很不厚道。
再加上，做woot的時候，購物車在woot那，很多人就S單，風(fēng)險(xiǎn)最小。
很多人去嘗試做woot，有的效果好，有的不好，這個跟站外折扣一樣，只是吹的更兇。
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所以，這個報(bào)名秒殺的方式，純粹是賣家在站內(nèi)報(bào)名不了，于是通過其他方式去報(bào)名，加上服務(wù)商推波助瀾。
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WOOT是什么？
就是亞馬遜收購的的一個站外網(wǎng)站，相當(dāng)于他給一個采購價，你把貨賣給他，采購價基本上是售價的30%左右。他跟賣你，你打廣告。并且廣告跟單量不是實(shí)時查看的，我覺得很不方便。
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WOOT能達(dá)到理想的效果嗎？
結(jié)論：很難！需要天時地利人和
WOOT無非就是產(chǎn)品多一個秒殺標(biāo)識，增加一定的轉(zhuǎn)化率。并且可能多一點(diǎn)流量。這就取決于產(chǎn)品的質(zhì)量了，并且非常依賴備貨以及運(yùn)營節(jié)奏。
有很多人看到woot起來的很快，連續(xù)秒殺，其實(shí)很多都是大賣，快速推新品，并且通過woot去刷單，刷評價（現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)開始查了）。這就意味著中小賣家得大量備貨，否則鏈接起來了沒貨，或者鏈接沒起來庫存積壓都是很大的風(fēng)險(xiǎn)。投入都是很大的。
并且由于woot的采購價低，并且賣家還要負(fù)責(zé)廣告。基本上很難有利潤的，只能幻想WOOT推廣起來了，后續(xù)能賺點(diǎn)錢。但是說實(shí)話，現(xiàn)在秒殺的效果，跟前幾年相比，真的是差強(qiáng)人意。
并且，打的廣告只有SP廣告。一天也就刷新幾次，延遲很高，又不知道單量。就很難去調(diào)整，只能設(shè)置廣告組，等個一天去看看效果，再調(diào)整。
有些產(chǎn)品倚重視頻廣告的，做這個woot的完全沒用，甚至還是反噬的效果。還有多變體的，也不友好。
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WOOT劃算嗎？
對于服務(wù)商和WOOT來說，很劃算，反正是低價收你的貨，然后廣告也算你的，還要999美金的報(bào)名費(fèi)。無論出不出單，都不虧。報(bào)名的人多多益善。
但是對于賣家來說，就相當(dāng)于被別人賣了，還在幫數(shù)錢，只能幻想賣個好人家。其實(shí)WOOT官方是不收報(bào)名費(fèi)的，就是服務(wù)商賺這個錢，可真不少。?
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以后還需要做WOOT嗎？
六月以后，亞馬遜就放寬了報(bào)名秒殺的資格，基本上都能花錢報(bào)名了，我估計(jì)絕大部分產(chǎn)品根本就不需要做WOOT了。廣告數(shù)據(jù)隨時可以看，單量也可以，這方便的多，并且相對來說利潤更可控。也就是說，亞馬遜的政策其實(shí)某種角度來說更好了，畢竟想做秒殺，不用忍氣吞聲的被WOOT壓榨。但是大家都能做秒殺了，以后一定更卷了，并且這個標(biāo)志對顧客的吸引程度更低了
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先說結(jié)論，絕大部分產(chǎn)品不適合做WOOT，并且不要妄想靠做這個賺錢。并且在6月份以后，絕大部分產(chǎn)品也不用報(bào)名woot了！
為什么現(xiàn)在這么多人吹WOOT？WOOT是怎么被廣為人知的呢？
在22，23年以后，亞馬遜收緊了秒殺推薦的政策，很多產(chǎn)品幾乎沒有BD推薦了，然后亞馬遜也禁止了那種代報(bào)BD的措施，恰好國內(nèi)某豚豚代理了woot，于是開始瘋狂宣傳。也就說白了，有些人想有個秒殺標(biāo)去推廣產(chǎn)品，但是只有這一種方式能獲得秒殺標(biāo)，于是被迫去做woot。想想就感覺亞馬遜很不厚道。
再加上，做woot的時候，購物車在woot那，很多人就S單，風(fēng)險(xiǎn)最小。
很多人去嘗試做woot，有的效果好，有的不好，這個跟站外折扣一樣，只是吹的更兇。
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所以，這個報(bào)名秒殺的方式，純粹是賣家在站內(nèi)報(bào)名不了，于是通過其他方式去報(bào)名，加上服務(wù)商推波助瀾。
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WOOT是什么？
就是亞馬遜收購的的一個站外網(wǎng)站，相當(dāng)于他給一個采購價，你把貨賣給他，采購價基本上是售價的30%左右。他跟賣你，你打廣告。并且廣告跟單量不是實(shí)時查看的，我覺得很不方便。
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WOOT能達(dá)到理想的效果嗎？
結(jié)論：很難！需要天時地利人和
WOOT無非就是產(chǎn)品多一個秒殺標(biāo)識，增加一定的轉(zhuǎn)化率。并且可能多一點(diǎn)流量。這就取決于產(chǎn)品的質(zhì)量了，并且非常依賴備貨以及運(yùn)營節(jié)奏。
有很多人看到woot起來的很快，連續(xù)秒殺，其實(shí)很多都是大賣，快速推新品，并且通過woot去刷單，刷評價（現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)開始查了）。這就意味著中小賣家得大量備貨，否則鏈接起來了沒貨，或者鏈接沒起來庫存積壓都是很大的風(fēng)險(xiǎn)。投入都是很大的。
并且由于woot的采購價低，并且賣家還要負(fù)責(zé)廣告。基本上很難有利潤的，只能幻想WOOT推廣起來了，后續(xù)能賺點(diǎn)錢。但是說實(shí)話，現(xiàn)在秒殺的效果，跟前幾年相比，真的是差強(qiáng)人意。
并且，打的廣告只有SP廣告。一天也就刷新幾次，延遲很高，又不知道單量。就很難去調(diào)整，只能設(shè)置廣告組，等個一天去看看效果，再調(diào)整。
有些產(chǎn)品倚重視頻廣告的，做這個woot的完全沒用，甚至還是反噬的效果。還有多變體的，也不友好。
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WOOT劃算嗎？
對于服務(wù)商和WOOT來說，很劃算，反正是低價收你的貨，然后廣告也算你的，還要999美金的報(bào)名費(fèi)。無論出不出單，都不虧。報(bào)名的人多多益善。
但是對于賣家來說，就相當(dāng)于被別人賣了，還在幫數(shù)錢，只能幻想賣個好人家。其實(shí)WOOT官方是不收報(bào)名費(fèi)的，就是服務(wù)商賺這個錢，可真不少。?
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以后還需要做WOOT嗎？
六月以后，亞馬遜就放寬了報(bào)名秒殺的資格，基本上都能花錢報(bào)名了，我估計(jì)絕大部分產(chǎn)品根本就不需要做WOOT了。廣告數(shù)據(jù)隨時可以看，單量也可以，這方便的多，并且相對來說利潤更可控。也就是說，亞馬遜的政策其實(shí)某種角度來說更好了，畢竟想做秒殺，不用忍氣吞聲的被WOOT壓榨。但是大家都能做秒殺了，以后一定更卷了，并且這個標(biāo)志對顧客的吸引程度更低了
倒計(jì)時：
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aaaamo - 埋頭做事
贊同來自: 小龍蝦火鍋 、 真假喬布什么 、 多樂小機(jī)靈 、 比艾斯2022 、 AIDE336 、 Dybalabear 、 金魚酥 更多 ?
Woot 的優(yōu)勢（但大多對小賣“夠不著”）
1.有秒殺標(biāo)識的加持
帶秒殺標(biāo)的鏈接能在一定程度上提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，尤其是在推新品或做清倉時，會有視覺優(yōu)勢，適合短期爆發(fā)（并且結(jié)合起來自己的一個秒殺是可以達(dá)到一個月一直秒殺的效果，能有效積累鏈接權(quán)重）。
2.回款速度快
Woot 是采購模式，貨發(fā)給他們之后，他們負(fù)責(zé)銷售，理論上是“賣給平臺”的邏輯，回款節(jié)奏比 FBA 自運(yùn)營更簡單直接（但是報(bào)名過woot的也都清楚，采購價是很低的，能直接壓的你沒什么利潤甚至就是虧本的）。
3.對大賣的拉升效應(yīng)明顯
大賣備貨充足、廣告預(yù)算充裕，有專人對接廣告賬戶，能形成持續(xù)鋪量，節(jié)奏一旦跑起來，確實(shí)能放大銷量（缺點(diǎn)答主也提到了，就是需要填寫廣告報(bào)表給專人修改廣告，不能自己隨時調(diào)控）。
Woot 的劣勢（尤其對小賣極為不友好）
1.采購價極低
一般只按零售價的 30% 左右給價，意味著利潤極其有限，甚至常常倒貼。如果產(chǎn)品本身利潤就不高，小賣根本吃不消。
2.廣告由賣家自掏腰包承擔(dān)
廣告花費(fèi)算在你頭上，Woot 不負(fù)責(zé)廣告效果監(jiān)控和優(yōu)化，只提供平臺和曝光，廣告延遲、反饋滯后，小賣沒有資源天天盯廣告報(bào)表，極容易虧本燒錢。
3.廣告數(shù)據(jù)反饋滯后 + 溝通壁壘
SP 廣告延遲大、刷新頻次低、單量不透明，基本靠“憑感覺”投放，如果你不是核心客戶，廣告優(yōu)化和溝通都很困難。
4.報(bào)名費(fèi)用貴 + 服務(wù)商強(qiáng)綁定
國內(nèi)大多數(shù)都通過服務(wù)商走流程，收取高昂報(bào)名費(fèi)（ $999），服務(wù)流程不透明，還得自己承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，性價比極低。
5.不支持視頻廣告 / 多變體產(chǎn)品體驗(yàn)差
只支持 SP 廣告，對于依賴視頻投放或主打視覺差異的產(chǎn)品幫助不大。多變體產(chǎn)品展示混亂，反而拉低轉(zhuǎn)化。
6.備貨要求高，風(fēng)險(xiǎn)大
一旦產(chǎn)品推起來，小賣往往來不及補(bǔ)貨；如果沒推起來，又容易形成庫存積壓。節(jié)奏把控對小賣來說非常難。
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Woot 這玩意作為亞馬遜體系內(nèi)的站外渠道，確實(shí)有一定的作用，尤其對大賣做清倉、新品測試、拉升節(jié)奏有幫助。但對于資源有限、庫存緊張、廣告投入能力弱的小賣家來說，性價比極低，風(fēng)險(xiǎn)極高，我是不推薦參與。