社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于SBV商品投放廣告中關(guān)鍵詞匹配精度與...
關(guān)于SBV商品投放廣告中關(guān)鍵詞匹配精度與出價關(guān)系的困惑與猜想：當(dāng)競價降到一定的閾值，廣告就會有大概率觸達(dá)很泛的流量層面。因此，也許對于商品投放的SBV廣告來說，不能為了降acos一味降低bid價
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二編備注
TO：知無不言團(tuán)隊(duì)
請問貴團(tuán)隊(duì)是否考慮開發(fā)一下問題發(fā)布前的全文預(yù)覽功能呢？圖片插入之后沒得預(yù)覽，是否傳錯了也得發(fā)布后才能看到，實(shí)在不太友好。剛剛一個重要信息漏碼的打工人輕輕地碎了 ……
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【正文開始】
?昨天在調(diào)整SBV廣告的時候，我突然有一個關(guān)于SBV商品投放廣告中關(guān)鍵詞匹配精度與出價關(guān)系的猜想：
當(dāng)競價降到一定的閾值，廣告就會有大概率觸達(dá)很泛的流量層面，如跑出帶有accessories詞根的這類超級泛的搜索詞。因此，也許對于商品投放的SBV廣告來說，不能為了降acos一味降低bid價，需要在控制對應(yīng)的bid價能夠捕獲到相對精準(zhǔn)流量和把控acos在合理范圍 之間盡可能取得平衡。
廣告小白發(fā)帖，請各位大佬輕噴……同時也希望各位前輩各位廣告大佬可以幫忙指點(diǎn)，謝謝大家！
以下是推導(dǎo)出我的猜想的廣告數(shù)據(jù)：
這是汽配類目的一個著陸頁為商品詳情頁，定向策略為商品投放的SBV廣告，定向了2個競對asin：W9和JJ。
廣告總體情況
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24年9月，9.12廣告創(chuàng)建，并且W9和JJ兩個asin開始有曝光的bid價分別對應(yīng)2.65和2.77。9月廣告花費(fèi)最高的搜索詞是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞大詞，由aisn W9跑出。并且9月沒有跑出accessories相關(guān)詞。
?
24年10月，JJ也跑出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞大詞，（圖里顯示的主關(guān)鍵詞都是同一個詞），并且基本都是由這個主關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化訂單。10月偶然跑出過唯一一個accessories長尾詞，但曝光只有3，因此這個數(shù)據(jù)暫時忽略不計(jì)。10月廣告無任何操作。
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24年11月，因迫于要盡快降低該廣告acos的壓力，一時心急，短短一周內(nèi)，連續(xù)操作多次降bid，兩個asin各自的競價，降價幅度均>$0.5（W9從2.77-2.15，JJ從2.65-2.15）。但當(dāng)月的搜索詞未有太大變化，且也沒有跑出accessories相關(guān)詞。
24年12月，月初再一次以0.1的幅度降低JJ競價，與此同時，12月JJ首次開始跑出accessories相關(guān)詞！并且主關(guān)鍵詞花費(fèi)有所下滑。（此時還沒意識到有問題……）
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25年1月，因?yàn)樯蟼€月跑出的accessories吃預(yù)算，而sbv商品投放廣告又不能否定關(guān)鍵詞，所以當(dāng)時腦子里想的都是企圖通過降低bid價去降低跑出該詞的對應(yīng)asin的曝光……后面經(jīng)過幾次bid價調(diào)整，W9已經(jīng)降到了1.9，JJ降到了1.85，均跌落2字頭的bid價，弊端已經(jīng)越來越凸顯……搜索詞跑出更多accessories長尾，花費(fèi)也越來越多，而主關(guān)鍵詞的曝光已經(jīng)相比之前少了好多。
25年2月-3月，因該廣告歷史出單轉(zhuǎn)化還可以，不想這樣放棄它，但是當(dāng)下又想不到別的好辦法去抑制accessories相關(guān)長尾瘋狂吃廣告預(yù)算的情況，于是我還在鍥而不舍地間斷性地降bid……于是W9的bid從廣告最初的2.65降到了1.4，JJ從2.77降到了1.5。
2月
3月
如果說1月份，主關(guān)鍵詞還能有一席地位的話，那么2、3月，這個廣告基本就是accessories長尾詞的天下了。
?
25年4月，因無力扭轉(zhuǎn)這個局面，4.16結(jié)束了這個廣告。4.1-4.16這半個月的時間，truck accessories這個詞的花費(fèi)更是創(chuàng)了歷史新高。
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通過梳理上述的廣告操作歷史，和搜索詞報(bào)告，我認(rèn)為泛流量詞accessories的出現(xiàn)和我的競價調(diào)整應(yīng)該是存在一定關(guān)聯(lián)的（至少就本貼舉例的這個廣告而言），因?yàn)樽源?2月JJ從2.15降至2.05就開始跑出花費(fèi)較多的accessories相關(guān)詞，而后隨著競價越降越低，降到2美金甚至1.5美金以下之后，accessories相關(guān)詞的花費(fèi)也越來越大，更是把原主要的出單搜索詞，即主關(guān)鍵詞的地位占據(jù)了。但我的樣本基數(shù)畢竟太少，只有這一個例子，壓根也不能算是有參考意義，所以想聽聽大家的看法。
假設(shè)猜想成立，商品投放的SBV廣告，如果想要控制acos，是否只能通過提高商品的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率層面入手？沒法對bid有太多干預(yù)？為了跑出來的搜索詞比較精準(zhǔn)，只能把bid控制在一個安全的區(qū)間？
如果猜想不成立，那我是否可以如以下這么理解：
原主要出單搜索詞是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞本身競爭就大，一旦降bid，整個廣告的競爭力就不如別人高價的廣告，我的這個sbv就不能出現(xiàn)在這個主關(guān)鍵詞的搜索頁面的前幾頁，固然轉(zhuǎn)化就差，bid越降，廣告在主關(guān)鍵詞搜索頁面的曝光機(jī)會更少，時間久了系統(tǒng)就會認(rèn)為廣告和這個主關(guān)鍵詞的匹配度不高，廣告太劣質(zhì)，后續(xù)也就只會給推些低質(zhì)量的流量，如accessories相關(guān)詞。又因?yàn)閹ccessories詞根的搜索詞向來流量就很大，即便給很少的bid也能有相當(dāng)大的曝光，再加上不經(jīng)意間廣告在這些詞上有過出單，加深了系統(tǒng)的誤會，以為這些詞就是這個廣告的最佳搭檔，于是瘋狂推送這些泛流量詞，最終形成泛流量的搜索詞啃食廣告預(yù)算的局面。
另外也想請教下，對于商品投放的SBV廣告，跑出大量寬泛的搜索詞，大家一般又是怎么處理呢？是否就只能暫停定向跑出那些詞的對應(yīng)asin呢？
TO：知無不言團(tuán)隊(duì)
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當(dāng)競價降到一定的閾值，廣告就會有大概率觸達(dá)很泛的流量層面，如跑出帶有accessories詞根的這類超級泛的搜索詞。因此，也許對于商品投放的SBV廣告來說，不能為了降acos一味降低bid價，需要在控制對應(yīng)的bid價能夠捕獲到相對精準(zhǔn)流量和把控acos在合理范圍 之間盡可能取得平衡。
廣告小白發(fā)帖，請各位大佬輕噴……同時也希望各位前輩各位廣告大佬可以幫忙指點(diǎn)，謝謝大家！
以下是推導(dǎo)出我的猜想的廣告數(shù)據(jù)：
這是汽配類目的一個著陸頁為商品詳情頁，定向策略為商品投放的SBV廣告，定向了2個競對asin：W9和JJ。
廣告總體情況
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24年9月，9.12廣告創(chuàng)建，并且W9和JJ兩個asin開始有曝光的bid價分別對應(yīng)2.65和2.77。9月廣告花費(fèi)最高的搜索詞是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞大詞，由aisn W9跑出。并且9月沒有跑出accessories相關(guān)詞。
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24年10月，JJ也跑出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞大詞，（圖里顯示的主關(guān)鍵詞都是同一個詞），并且基本都是由這個主關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化訂單。10月偶然跑出過唯一一個accessories長尾詞，但曝光只有3，因此這個數(shù)據(jù)暫時忽略不計(jì)。10月廣告無任何操作。
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24年12月，月初再一次以0.1的幅度降低JJ競價，與此同時，12月JJ首次開始跑出accessories相關(guān)詞！并且主關(guān)鍵詞花費(fèi)有所下滑。（此時還沒意識到有問題……）
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25年2月-3月，因該廣告歷史出單轉(zhuǎn)化還可以，不想這樣放棄它，但是當(dāng)下又想不到別的好辦法去抑制accessories相關(guān)長尾瘋狂吃廣告預(yù)算的情況，于是我還在鍥而不舍地間斷性地降bid……于是W9的bid從廣告最初的2.65降到了1.4，JJ從2.77降到了1.5。
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如果說1月份，主關(guān)鍵詞還能有一席地位的話，那么2、3月，這個廣告基本就是accessories長尾詞的天下了。
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25年4月，因無力扭轉(zhuǎn)這個局面，4.16結(jié)束了這個廣告。4.1-4.16這半個月的時間，truck accessories這個詞的花費(fèi)更是創(chuàng)了歷史新高。
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通過梳理上述的廣告操作歷史，和搜索詞報(bào)告，我認(rèn)為泛流量詞accessories的出現(xiàn)和我的競價調(diào)整應(yīng)該是存在一定關(guān)聯(lián)的（至少就本貼舉例的這個廣告而言），因?yàn)樽源?2月JJ從2.15降至2.05就開始跑出花費(fèi)較多的accessories相關(guān)詞，而后隨著競價越降越低，降到2美金甚至1.5美金以下之后，accessories相關(guān)詞的花費(fèi)也越來越大，更是把原主要的出單搜索詞，即主關(guān)鍵詞的地位占據(jù)了。但我的樣本基數(shù)畢竟太少，只有這一個例子，壓根也不能算是有參考意義，所以想聽聽大家的看法。
假設(shè)猜想成立，商品投放的SBV廣告，如果想要控制acos，是否只能通過提高商品的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率層面入手？沒法對bid有太多干預(yù)？為了跑出來的搜索詞比較精準(zhǔn)，只能把bid控制在一個安全的區(qū)間？
如果猜想不成立，那我是否可以如以下這么理解：
原主要出單搜索詞是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞本身競爭就大，一旦降bid，整個廣告的競爭力就不如別人高價的廣告，我的這個sbv就不能出現(xiàn)在這個主關(guān)鍵詞的搜索頁面的前幾頁，固然轉(zhuǎn)化就差，bid越降，廣告在主關(guān)鍵詞搜索頁面的曝光機(jī)會更少，時間久了系統(tǒng)就會認(rèn)為廣告和這個主關(guān)鍵詞的匹配度不高，廣告太劣質(zhì)，后續(xù)也就只會給推些低質(zhì)量的流量，如accessories相關(guān)詞。又因?yàn)閹ccessories詞根的搜索詞向來流量就很大，即便給很少的bid也能有相當(dāng)大的曝光，再加上不經(jīng)意間廣告在這些詞上有過出單，加深了系統(tǒng)的誤會，以為這些詞就是這個廣告的最佳搭檔，于是瘋狂推送這些泛流量詞，最終形成泛流量的搜索詞啃食廣告預(yù)算的局面。
另外也想請教下，對于商品投放的SBV廣告，跑出大量寬泛的搜索詞，大家一般又是怎么處理呢？是否就只能暫停定向跑出那些詞的對應(yīng)asin呢？
倒計(jì)時：
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卜orz11 - 滿眼青山漸遠(yuǎn)
贊同來自: 天下武功唯快不破 、 a2515713 、 23年畢業(yè)生小白 、 AdamElijah 、 羽落月無顏 、 zy8520787 、 waston 、 宇宙哈尼 、 巴黎在逃圣母 、 大米2333 、 wingnodes 、 寒12345 、 Freechen 、 Erichhhh 更多 ?
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分析：萬變不離其宗，我們可以從廣告邏輯的核心入手：在相同的廣告質(zhì)量得分（即產(chǎn)品權(quán)重/相關(guān)性）下，CPC越高，廣告展現(xiàn)排名就越靠前，曝光機(jī)會也會增多。然而，消費(fèi)者的購物路徑?jīng)Q定了搜索頁面的流量流失率，當(dāng)競價一定程度后，廣告展現(xiàn)排名在排在頁面流失率為1的位置之后，進(jìn)而展示不到消費(fèi)者面前。因此，我們可以斷定關(guān)鍵詞的競價存在一個閾值。過低被排除在外，過高浪費(fèi)資金。
進(jìn)一步分析：當(dāng)SBV廣告的競價處于某個CPC時，亞馬遜的蟻群算法會將該CPC下的所有相關(guān)顧客搜索詞納入考慮，并按照廣告展現(xiàn)排名依次進(jìn)行曝光。因此，廣告可能會出現(xiàn)在許多不同的搜索詞下（不同類目詞頻各異，且亞馬遜蟻群路徑會優(yōu)先考慮與產(chǎn)品高度相關(guān)的核心詞，即把曝光集中在兩兩三三相關(guān)核心詞上）。因此，調(diào)整競價實(shí)際上是調(diào)整廣告所覆蓋的顧客搜索詞庫。
這可能也是你調(diào)整競價后，部分核心詞展示慢慢消失的原因。
要優(yōu)化廣告并降低ACOS，核心指標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率?？梢詮囊韵聝蓚€方面著手：廣告位和出單時間。這是廣告優(yōu)化中的“卡位”策略。通過廣告報(bào)表可以查詢廣告位位置，訂單報(bào)告中可以查看出單時間（如果有精力，可以進(jìn)一步分析廣告訂單對應(yīng)的具體時間），然后將其可視化，從而找出表現(xiàn)最佳的位置和時間點(diǎn)，優(yōu)化廣告投放。（廣告卡位不一定僅限于首頁，轉(zhuǎn)化率最好的廣告位就是最佳位置）。廣告優(yōu)化還需要涉及l(fā)isting優(yōu)化、顧客體驗(yàn)和價格等因素（此處不展開）?？偟膩碚f，廣告優(yōu)化是一個系統(tǒng)的、持續(xù)的過程，不能只看數(shù)據(jù)，忽略消費(fèi)者的購物體驗(yàn)路徑，了解市場，構(gòu)建消費(fèi)者畫像，并據(jù)此調(diào)整listing。調(diào)整競價只是其中的一部分且是最后一步。
關(guān)于SBV asin類型的廣告，若希望通過否定優(yōu)化搜索詞，可以從廣告邏輯角度入手：假設(shè)某個無轉(zhuǎn)化的詞出現(xiàn)在廣告中，針對該搜索詞的搜索結(jié)果頁面下，找到不相關(guān)的產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品添加到否定中。這樣可以避免廣告展示在不相關(guān)的listing頁面上，從而提高商品詳情頁廣告位的轉(zhuǎn)化率。