社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 站內(nèi)廣告里那些然并卵的道理：你能控制的，...
站內(nèi)廣告里那些然并卵的道理：你能控制的，就只有這些：打什么產(chǎn)品，用什么投放方式，選什么詞+匹配方式，出什么bid，每天多少budget……除了每天控制投放的時間段，還能玩出什么花
發(fā)帖12次
被置頂0次
被推薦0次
質量分1星
回帖互動58次
歷史交流熱度5.97%
歷史交流深度0%
亞馬遜的廣告，其實說簡單，挺簡單的，為什么？因為你能控制的，就只有這些：打什么產(chǎn)品，用什么投放方式，選什么詞+匹配方式，出什么bid，每天多少budget，對吧，其他的，除了每天控制投放的時間段，（當然如果又要聊刷，那就沒意思啦）還能玩出什么花，但就是因為能控制的因素少，所以每個因素都研究透了，才是王道。
接下來我列出的這些，我想你聽著一定很耳熟，但是殘酷但社會一次一次的向我們證明：有的時候乍一聽最對的，可能是最大的坑。
廣告里那些然并卵的道理：
1 要想廣告打得好，手動一定不能少，自動一定不能饒
其實這個道理很容易被人接受，是因為自動廣告的關鍵詞你是不能自己選擇的，但是手動的可控性就比較高了，你可以設置關鍵詞，你可以選擇匹配方式，你還可以用bid來區(qū)分以下重要級別，但是，在后來我們越來越看到自動廣告在一些競爭激勵的品類下是表現(xiàn)得很好的，原因有這么幾個：
* 競爭白熱化的品類很多在電子品類，這些品類大詞都很集中，而且普遍賣家手動打的大詞都差不多，就導致手動廣告的acos特別高，自動的關鍵詞相對來說比較分散，不會把你所有的錢都花在特定的某幾個詞上。
* 自動廣告的詞是會更新的，相比于很多賣家一般從來不變詞，只調整bid來說，自動廣告能夠抓住一些新的流量
*?自動廣告的詞，跟listing的質量是直接相關的，他會按照你的商品信息去匹配關鍵詞，我們經(jīng)?？吹揭恍┵u家，listing做得非常好，他可以用很低的價格，全部自動廣告，ACOS能到驚人的2%以下
但是說到這里，有一個觀點還是要跟大家說一下，就是自動廣告也是需要去優(yōu)化的，你可以優(yōu)化你的listing，你可以（必須）挑選negatitive 關鍵詞，你可以慢慢的調整bid到一個你覺得acos合理的水平，不要放著不管。
2 重點詞exact 匹配+高bid
重點詞重點關注是沒錯，但是要考慮一點，亞馬遜廣告的broad/phrase/exact匹配代表的匹配方式，而！不！是！重要程度！你在選擇匹配方式的時候，更多的，你需要考慮的是這種匹配方式可以給你帶累些什么詞，而不是這個詞對你多重要。
為什么說這種重點詞+exact+高bid很容易出問題，是因為，一般賣家的重點詞，都是大詞，大詞大家都知道，是非常不精準的，比如說，你是賣手機殼的，你自然會覺得phone case是重點詞，流量大頭嘛，但是你想想，如果你選擇這個詞+exact，想買紅色手機殼的會看到你，想買黑色的也會看到你，但是巧了，你是綠色的，你用一個高bid給了一個不精準的詞，你的acos很容易就亮紅燈了。
3 剛開始開廣告的時候，0.01-0.03美金的bid先去試，再挑出來有效果的詞去增加bid。
??
對不起，亞馬遜是有最低出價要求的，用0.01-0.03去試，效果會沒有到讓你懷疑人生。
4 已經(jīng)出價和suggested bid持平了，沒效果就是詞不好
在一些情況下確實是詞不好，但是！suggested bid不是流量保證，他只是過去7的一個平均贏得出價，平均！平均！平均！so你持平了有可能有流量，但沒有你也不能完全把鍋推給詞。
接下來我列出的這些，我想你聽著一定很耳熟，但是殘酷但社會一次一次的向我們證明：有的時候乍一聽最對的，可能是最大的坑。
廣告里那些然并卵的道理：
1 要想廣告打得好，手動一定不能少，自動一定不能饒
其實這個道理很容易被人接受，是因為自動廣告的關鍵詞你是不能自己選擇的，但是手動的可控性就比較高了，你可以設置關鍵詞，你可以選擇匹配方式，你還可以用bid來區(qū)分以下重要級別，但是，在后來我們越來越看到自動廣告在一些競爭激勵的品類下是表現(xiàn)得很好的，原因有這么幾個：
* 競爭白熱化的品類很多在電子品類，這些品類大詞都很集中，而且普遍賣家手動打的大詞都差不多，就導致手動廣告的acos特別高，自動的關鍵詞相對來說比較分散，不會把你所有的錢都花在特定的某幾個詞上。
* 自動廣告的詞是會更新的，相比于很多賣家一般從來不變詞，只調整bid來說，自動廣告能夠抓住一些新的流量
*?自動廣告的詞，跟listing的質量是直接相關的，他會按照你的商品信息去匹配關鍵詞，我們經(jīng)?？吹揭恍┵u家，listing做得非常好，他可以用很低的價格，全部自動廣告，ACOS能到驚人的2%以下
但是說到這里，有一個觀點還是要跟大家說一下，就是自動廣告也是需要去優(yōu)化的，你可以優(yōu)化你的listing，你可以（必須）挑選negatitive 關鍵詞，你可以慢慢的調整bid到一個你覺得acos合理的水平，不要放著不管。
2 重點詞exact 匹配+高bid
重點詞重點關注是沒錯，但是要考慮一點，亞馬遜廣告的broad/phrase/exact匹配代表的匹配方式，而！不！是！重要程度！你在選擇匹配方式的時候，更多的，你需要考慮的是這種匹配方式可以給你帶累些什么詞，而不是這個詞對你多重要。
為什么說這種重點詞+exact+高bid很容易出問題，是因為，一般賣家的重點詞，都是大詞，大詞大家都知道，是非常不精準的，比如說，你是賣手機殼的，你自然會覺得phone case是重點詞，流量大頭嘛，但是你想想，如果你選擇這個詞+exact，想買紅色手機殼的會看到你，想買黑色的也會看到你，但是巧了，你是綠色的，你用一個高bid給了一個不精準的詞，你的acos很容易就亮紅燈了。
3 剛開始開廣告的時候，0.01-0.03美金的bid先去試，再挑出來有效果的詞去增加bid。
??
對不起，亞馬遜是有最低出價要求的，用0.01-0.03去試，效果會沒有到讓你懷疑人生。
4 已經(jīng)出價和suggested bid持平了，沒效果就是詞不好
在一些情況下確實是詞不好，但是！suggested bid不是流量保證，他只是過去7的一個平均贏得出價，平均！平均！平均！so你持平了有可能有流量，但沒有你也不能完全把鍋推給詞。
倒計時：
17 個回復
Erson
贊同來自: 發(fā)發(fā)哥哥 、 偽裝淑女 、 Allen1992 、 Henry丶 、 我是Dl 、 吖祖丶 、 Flamehaze 、 1988年的彈子球 、 wangtangkun666 、 Dirtytc 、 跑步掉的章魚 更多 ?
自動廣告，10000多的流量，沒有一個ASIN，請你不要再編故事了，我對我說的這句話負責。術業(yè)有專攻，你做賬戶經(jīng)理回答關于亞馬遜政策的問題，我相信你一定會很專業(yè)，但是不要瞎傳播關于實操的技術問題，你會誤導很多新手的，這可能牽扯到道義問題了。別人指出你明顯的低級的錯誤，你竟然歸咎于同行攻擊，你也真是夠可以了。舉個例子，一個廚師立志要辦一個靠譜的數(shù)學培訓班，可是明顯 1+1=2 他都不知道，別人指出他的錯誤，然后這個廚師竟然認為是同行在惡意攻擊，還自我安慰說其實我無所謂啦，我肯定討好不了業(yè)內(nèi)每一個玩家。他做廚師的時候很專業(yè)，做的飯很好吃，但是不代表數(shù)學就能教得好，完全是不同的專業(yè)，不知道你能不能理解。
?
所以，請你別再秀了，你已經(jīng)鬧了夠多笑話了。