社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何科學(xué)制定新品采購(gòu)量？老品銷(xiāo)量預(yù)測(cè)邏輯...
如何科學(xué)制定新品采購(gòu)量？老品銷(xiāo)量預(yù)測(cè)邏輯是什么？這兩年備貨情況越來(lái)越不可控，尤其是新品采購(gòu)和老品補(bǔ)貨的預(yù)測(cè)邏輯……
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)19次
歷史交流熱度16.67%
歷史交流深度0%
這兩年備貨情況越來(lái)越不可控，尤其是新品采購(gòu)和老品補(bǔ)貨的預(yù)測(cè)邏輯，管理層對(duì)運(yùn)營(yíng)的備貨決策缺乏有效的過(guò)程管控。想尋求各位大神幫助：
1. 新品采購(gòu)數(shù)量如何確定？邏輯是怎樣的？
我們是主做FBM大件的公司，但海運(yùn)周期長(zhǎng)（45天左右），做貨時(shí)間長(zhǎng)（30-45天），必須提前備貨。
目前運(yùn)營(yíng)主要依賴競(jìng)品分析、主觀經(jīng)驗(yàn)來(lái)定首單量，但經(jīng)常出現(xiàn)備多滯銷(xiāo)或備少斷貨的情況。
擔(dān)憂：首單量是否合理？是否有科學(xué)的評(píng)估框架？
2. 老品補(bǔ)貨，未來(lái)4個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)期如何計(jì)算？邏輯思路具體是怎樣的？
目前運(yùn)營(yíng)的預(yù)測(cè)方式：歷史銷(xiāo)量加權(quán)平均+排名趨勢(shì)+活動(dòng)計(jì)劃，但偏差往往較大，尤其是受競(jìng)品沖擊的品類(lèi)。
希望大神們能分享：
新品備貨的科學(xué)方法，如何科學(xué)制定新品采購(gòu)量？
老品補(bǔ)貨的動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)邏輯（如何減少人為偏差？）
1. 新品采購(gòu)數(shù)量如何確定？邏輯是怎樣的？
我們是主做FBM大件的公司，但海運(yùn)周期長(zhǎng)（45天左右），做貨時(shí)間長(zhǎng)（30-45天），必須提前備貨。
目前運(yùn)營(yíng)主要依賴競(jìng)品分析、主觀經(jīng)驗(yàn)來(lái)定首單量，但經(jīng)常出現(xiàn)備多滯銷(xiāo)或備少斷貨的情況。
擔(dān)憂：首單量是否合理？是否有科學(xué)的評(píng)估框架？
2. 老品補(bǔ)貨，未來(lái)4個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)期如何計(jì)算？邏輯思路具體是怎樣的？
目前運(yùn)營(yíng)的預(yù)測(cè)方式：歷史銷(xiāo)量加權(quán)平均+排名趨勢(shì)+活動(dòng)計(jì)劃，但偏差往往較大，尤其是受競(jìng)品沖擊的品類(lèi)。
希望大神們能分享：
新品備貨的科學(xué)方法，如何科學(xué)制定新品采購(gòu)量？
老品補(bǔ)貨的動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)邏輯（如何減少人為偏差？）
倒計(jì)時(shí)：
4 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: Nancychao 、 呆呆吃西瓜 、 mason1968reznov 、 kuslger123
那么問(wèn)題來(lái)了，你們FBM如果權(quán)重不穩(wěn)定的情況下，銷(xiāo)量預(yù)估是很難做的。
如果供應(yīng)商可分批交貨，按30-60-90天分批次下單，或者半個(gè)月下一次。
安全庫(kù)存?=?（Max日均銷(xiāo)量?-?Avg日均銷(xiāo)量）×?補(bǔ)貨周期
不管你的備貨邏輯再怎么嚴(yán)謹(jǐn)，如果銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品銷(xiāo)量預(yù)估不準(zhǔn)，都是徒勞的。
所以產(chǎn)品的毛利率、轉(zhuǎn)化率、類(lèi)目容量波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)程度、產(chǎn)品生命周期，這些才是你首要考慮的，盈利越高，越穩(wěn)定的產(chǎn)品，備貨允許取值大一些。反之越保守。
這樣一旦要清庫(kù)存，虧損也不至于很難受。
2.受競(jìng)品影響的話，意味著排名趨勢(shì)和活動(dòng)效果，不能太理想，比如一周4次LD，取2次效果理想，2次效果一般去評(píng)估。
然后設(shè)置個(gè)競(jìng)品影響度?=?競(jìng)品價(jià)格變化幅度×BSR排名變化速度，也就是競(jìng)品的價(jià)格變化越大（降價(jià)），排名增長(zhǎng)越明顯，理論上對(duì)你們的沖擊影響越大。
比如設(shè)置閾值警報(bào)，當(dāng)競(jìng)品影響度指數(shù)>0.5時(shí)（明顯降價(jià)或者排名明顯增長(zhǎng)）觸發(fā)補(bǔ)貨量下調(diào)20%左右。
其次就是被競(jìng)品影響的時(shí)候，你們有無(wú)犧牲一定毛利率去維持銷(xiāo)量的策略？控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
附件模型思路做額外參考。
然后建議每周或者半個(gè)月有一次庫(kù)存周轉(zhuǎn)會(huì)議，確認(rèn)哪些鏈接是有冗余風(fēng)險(xiǎn)，哪些有斷貨風(fēng)險(xiǎn)，單獨(dú)給到銷(xiāo)售處理和備貨支持，否則光靠預(yù)估數(shù)據(jù)去做的備貨結(jié)果，天然存在風(fēng)險(xiǎn)。