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變體關(guān)系-淺談多變體一些思路及遇到的某些問題的處理辦法
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? 前排：此篇只是粗略的給大家分析做多變體的一些思路及遇到的某些問題的處理辦法。多部分是個(gè)人觀點(diǎn)，僅供大家作為參考，畢竟類目不同，產(chǎn)品不同，玩法不同，不要以偏概全，講求邏輯，合理運(yùn)營。
去BSR榜單，看熱銷競品的銷售數(shù)據(jù)：以前無法判斷競品哪個(gè)熱銷的時(shí)候，采用的方法是通看變體的評論數(shù)，評論數(shù)多的產(chǎn)品，通常也是最暢銷的。（當(dāng)然這個(gè)預(yù)估也不準(zhǔn)，因?yàn)闊o法排除人為操作的因素），再后來亞馬遜升級可以看到部分變體的銷售信息，10K+ bought in past month、1K+ bought in past month、500+ bought in past month、300+ bought in past month……等等，但是很多大部分鏈接數(shù)據(jù)依然是未知狀態(tài)，但是也能看出來暢銷變體是哪個(gè)了。
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之前用插件無法看到每個(gè)變體的銷量，現(xiàn)在插件升級過后可以預(yù)估每個(gè)變體大概得銷量情況。
? ?1.廣告推廣打法：圍繞暢銷變體為主，集中預(yù)算和流量。當(dāng)然，一定要確保這個(gè)暢銷變體不能斷貨，不然流量轉(zhuǎn)接很難。
? ?2.方便備貨：多SKU備貨很難，壓貨多了也很難受，所以要對每個(gè)SKU銷量有一定的把控，進(jìn)行預(yù)備貨。?
? ?3.做其他推廣：將暢銷變體與其他鏈接進(jìn)行Bunble，鞏固流量，也可能會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。當(dāng)然也有其他操作比如促銷..new model 等。? ?
? 1.了解多變體創(chuàng)建的基本規(guī)則。?
? 2.選擇合適的變體關(guān)系：如果不確定變體適合什么變體關(guān)系，建議看前臺(tái)競品的變體關(guān)系選擇的是什么，或者用后臺(tái)的變體向?qū)Р樵儗?yīng)ASIN的變體關(guān)系。?
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? 3.可以開case咨詢，把自身產(chǎn)品情況，對應(yīng)的類目，以及競對ASIN給客服，咨詢選擇哪種變體關(guān)系合適。?
? 4.如果選擇color-size變體屬性的，color就填顏色，如果一定要加什么款式特色， 一定要以顏色開頭，比如Green-high waist。
? 5.如果在填寫變體屬性時(shí)不知道對應(yīng)的變體屬性那種屬于正常文本值，可以下載模版，建議是用模版里的示例值進(jìn)行合并。不要自己特立獨(dú)行用自己的詞隨便合。最容易被掃的就是用非規(guī)定值進(jìn)行合并的變體關(guān)系。
? 也做了幾年多變體的鏈接，也吃過變體績效，雖然目前市場上大部分鏈接合并都是不合規(guī)的，但是被抓到就是被抓到了，違規(guī)就違規(guī)，承認(rèn)就行了唄，寫篇POA（只寫過變體不正確的績效，但是POA申訴邏輯基本大體都差不多，明白邏輯根據(jù)自身情況進(jìn)行修改就行了），表明出現(xiàn)此問題的原因是什么，對此問題的改進(jìn)措施以及未來如何做來規(guī)避此問題，洋洋灑灑兩千多字符，提交搞定。
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?? 今年抓變體績效也挺嚴(yán)格的，聽說也在抓綠標(biāo)合評價(jià)的，前兩年經(jīng)手的新品鏈接都操作過幾輪，但是沒有搞的太猛，送了六十個(gè)綠標(biāo)，回了五十幾個(gè)綠標(biāo)評價(jià)，前臺(tái)全部都能正常顯示，目前鏈接也無事。但是現(xiàn)在推廣新品鏈接不敢繼續(xù)做，安安穩(wěn)穩(wěn)做鏈接，雖然吃一兩個(gè)績效無關(guān)緊要，但是還是保守運(yùn)營，以店鋪安全要主。
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? 收尾： 一直在鞋服這種多變體類目沉淀，踩過的坑坑洼洼也不少，對于整個(gè)市場而言，亞馬遜是逐漸在加大清掃力度。大家在運(yùn)營推廣時(shí)，多關(guān)注產(chǎn)品本身，多打聽平臺(tái)政策動(dòng)向，少鉆漏洞，多權(quán)衡利弊。當(dāng)然也希望能和大家多多交流溝通，有問題及時(shí)規(guī)避。
- 如何挑選暢銷變體：??
去BSR榜單，看熱銷競品的銷售數(shù)據(jù)：以前無法判斷競品哪個(gè)熱銷的時(shí)候，采用的方法是通看變體的評論數(shù)，評論數(shù)多的產(chǎn)品，通常也是最暢銷的。（當(dāng)然這個(gè)預(yù)估也不準(zhǔn)，因?yàn)闊o法排除人為操作的因素），再后來亞馬遜升級可以看到部分變體的銷售信息，10K+ bought in past month、1K+ bought in past month、500+ bought in past month、300+ bought in past month……等等，但是很多大部分鏈接數(shù)據(jù)依然是未知狀態(tài)，但是也能看出來暢銷變體是哪個(gè)了。
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之前用插件無法看到每個(gè)變體的銷量，現(xiàn)在插件升級過后可以預(yù)估每個(gè)變體大概得銷量情況。
- 挑選暢銷變體的作用：?
? ?1.廣告推廣打法：圍繞暢銷變體為主，集中預(yù)算和流量。當(dāng)然，一定要確保這個(gè)暢銷變體不能斷貨，不然流量轉(zhuǎn)接很難。
? ?2.方便備貨：多SKU備貨很難，壓貨多了也很難受，所以要對每個(gè)SKU銷量有一定的把控，進(jìn)行預(yù)備貨。?
? ?3.做其他推廣：將暢銷變體與其他鏈接進(jìn)行Bunble，鞏固流量，也可能會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。當(dāng)然也有其他操作比如促銷..new model 等。? ?
- 如何避免多變體違規(guī)：?
? 1.了解多變體創(chuàng)建的基本規(guī)則。?
? 2.選擇合適的變體關(guān)系：如果不確定變體適合什么變體關(guān)系，建議看前臺(tái)競品的變體關(guān)系選擇的是什么，或者用后臺(tái)的變體向?qū)Р樵儗?yīng)ASIN的變體關(guān)系。?
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? 3.可以開case咨詢，把自身產(chǎn)品情況，對應(yīng)的類目，以及競對ASIN給客服，咨詢選擇哪種變體關(guān)系合適。?
? 4.如果選擇color-size變體屬性的，color就填顏色，如果一定要加什么款式特色， 一定要以顏色開頭，比如Green-high waist。
? 5.如果在填寫變體屬性時(shí)不知道對應(yīng)的變體屬性那種屬于正常文本值，可以下載模版，建議是用模版里的示例值進(jìn)行合并。不要自己特立獨(dú)行用自己的詞隨便合。最容易被掃的就是用非規(guī)定值進(jìn)行合并的變體關(guān)系。
- 關(guān)于變體違規(guī)績效：?
? 也做了幾年多變體的鏈接，也吃過變體績效，雖然目前市場上大部分鏈接合并都是不合規(guī)的，但是被抓到就是被抓到了，違規(guī)就違規(guī)，承認(rèn)就行了唄，寫篇POA（只寫過變體不正確的績效，但是POA申訴邏輯基本大體都差不多，明白邏輯根據(jù)自身情況進(jìn)行修改就行了），表明出現(xiàn)此問題的原因是什么，對此問題的改進(jìn)措施以及未來如何做來規(guī)避此問題，洋洋灑灑兩千多字符，提交搞定。
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?? 今年抓變體績效也挺嚴(yán)格的，聽說也在抓綠標(biāo)合評價(jià)的，前兩年經(jīng)手的新品鏈接都操作過幾輪，但是沒有搞的太猛，送了六十個(gè)綠標(biāo)，回了五十幾個(gè)綠標(biāo)評價(jià)，前臺(tái)全部都能正常顯示，目前鏈接也無事。但是現(xiàn)在推廣新品鏈接不敢繼續(xù)做，安安穩(wěn)穩(wěn)做鏈接，雖然吃一兩個(gè)績效無關(guān)緊要，但是還是保守運(yùn)營，以店鋪安全要主。
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? 收尾： 一直在鞋服這種多變體類目沉淀，踩過的坑坑洼洼也不少，對于整個(gè)市場而言，亞馬遜是逐漸在加大清掃力度。大家在運(yùn)營推廣時(shí)，多關(guān)注產(chǎn)品本身，多打聽平臺(tái)政策動(dòng)向，少鉆漏洞，多權(quán)衡利弊。當(dāng)然也希望能和大家多多交流溝通，有問題及時(shí)規(guī)避。
倒計(jì)時(shí)：
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