亞馬遜廣告戰(zhàn)場中，低競價撿漏策略常被誤解為"碰運(yùn)氣"的野路子。但大量運(yùn)營實踐證明，通過精細(xì)化流量分層管理與系統(tǒng)化競價策略，這種打法不僅能實現(xiàn)超低ACOS，更能為產(chǎn)品積累高質(zhì)量流量標(biāo)簽。本文來解析撿漏廣告的底層邏輯與實戰(zhàn)方法。 如用不同意見可以交流，第一次完成分享，有所錯誤請指出。?
我認(rèn)為撿漏廣告能出單不只是運(yùn)氣，我覺得不然，任何一個打法都可以成為一個體系，只是看有沒有真下去研究，經(jīng)過上次關(guān)于簡單的關(guān)于撿漏廣告的文章后，我也會去好好總結(jié)，用了不少數(shù)據(jù)，也有大佬的數(shù)據(jù)借助支撐為依據(jù)。
?觀點一：廣告只是輔助，產(chǎn)品永遠(yuǎn)為王！
觀點二： 不能指望垃圾產(chǎn)品靠著廣告就可以一直起飛
?一、撿漏廣告的底層商業(yè)邏輯
亞馬遜廣告系統(tǒng)本質(zhì)是動態(tài)流量拍賣市場。當(dāng)賣家以建議競價50%以下的出價參與競拍時，系統(tǒng)會優(yōu)先展示高轉(zhuǎn)化率商品。
流量分層效應(yīng)在自動廣告中尤為顯著。通過將緊密匹配與寬泛匹配分組運(yùn)營，我實測發(fā)現(xiàn)：0.15-0.25美元的競價區(qū)間在寬泛組獲得23%的點擊率，而同產(chǎn)品緊密組在0.35美元時轉(zhuǎn)化率提升40%。這驗證了精準(zhǔn)流量分層的重要性。

廣告位分配 = 出價 × 預(yù)估轉(zhuǎn)化率（CTR × CVR）
低競價≠低曝光：當(dāng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率（自然 廣告）高于類目平均水平時，即使出價只有建議競價的30%-50%，系統(tǒng)仍會優(yōu)先分配高轉(zhuǎn)化流量（亞馬遜傾向于讓高轉(zhuǎn)化商品獲得更多曝光，提升平臺整體GMV）
我們的基礎(chǔ)廣告一般分為自動跟手動，都有對應(yīng)的建議競價，撿漏廣告的打法是相當(dāng)于用一半的競價或者更低的cpc去完成流量的歸攏跟出單，低競價不等于低曝光，亞馬遜傾向于是高轉(zhuǎn)化。
實戰(zhàn)打法：自動廣告的“四階漏斗”
1. 流量分層架構(gòu)設(shè)計
將自動廣告拆分為4個獨立活動，構(gòu)建流量篩選漏斗：

@操作方式：
每個單獨的廣告組設(shè)置 2個競價梯度（如緊密組設(shè)0.35/0.45美元），避免內(nèi)部流量爭奪【競價盡量不要太過于接近，我認(rèn)為，流量在相同競價中開多個廣告組，是會搶奪流量的位置，也相互影響流量的歸屬跟出單，所以我們盡量區(qū)分做試探，看下哪個競價階段適合產(chǎn)品】
@使用固定（可確認(rèn)準(zhǔn)確CPC對產(chǎn)品的可控）/ 動態(tài)競價-僅降低?（避免偶然高轉(zhuǎn)化點擊拉高CPC）
@否定詞的三級抵抗體系
一級防御（實時監(jiān)控）?：每日篩查CTR＜0.5%的ASIN/關(guān)鍵詞（直接否定）
二級防御（周期清洗）?：每周導(dǎo)出Search Term Report，批量否定：
*出單＞3單但ACOS＞50%的詞
*點擊量＞10但0轉(zhuǎn)化的ASIN
三級防御（類目封鎖）?：對非目標(biāo)類目ASIN（如美妝產(chǎn)品出現(xiàn)在3C類）永久否定
??? 時間周期一般設(shè)置為一周，因為競價低，所以被亞馬遜收攏時間會相對比較長，如果一周后發(fā)現(xiàn)沒有效果，可以重新開。不要生氣，沒有一步就成功的道理，畢竟你不是開一個產(chǎn)品就成功一個！
??? 自動廣告的撿漏會需要比較細(xì)致，容易跑出垃圾不同類asin，要多去看，有時候撿漏的點擊率可能比你正經(jīng)的自動廣告還高，多注意點擊率，可以相對應(yīng)的看你產(chǎn)品是不是確實是市場接受度高的，不要盲目迷信廣告，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品！
? ?? 多看點擊出來的是什么，多否多看，多整改，不行就換。從這樣細(xì)致的流量詞來的流量如果能出單，說明產(chǎn)品確實是優(yōu)質(zhì)的，亞馬遜也會發(fā)現(xiàn)少量的流量能出單，還有持續(xù)的點擊，更容易鑒別為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
案例
我根據(jù)我某個家居類目數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示：
當(dāng)產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率≥8%（類目平均5%）時，以建議競價40%出價，廣告位曝光量達(dá)到正常競價的72%
但ACOS僅為正常競價的55%（因流量更精準(zhǔn)）

只是廣告過低，曝光過低，我是覺得用更少的流量出單的產(chǎn)品，權(quán)重在一定時間范圍后一定能比他們更高，我已經(jīng)實驗了用新品做這種的廣告！效果明顯！下面是效果圖！?
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二．手動廣告的“倒金字塔型”
1.關(guān)鍵詞階梯建設(shè)
構(gòu)建三級流量金字塔，實現(xiàn)低競價全覆蓋
@塔頂（廣泛詞）
大詞根 撿漏詞
競價：建議競價25%-35%
任務(wù)：探索新流量入口
@塔身（短語詞）
由精準(zhǔn)詞拓展的長尾詞（建議競價40%）
任務(wù)：攔截中長尾流量
@塔底尖（精準(zhǔn)詞）?：
核心高轉(zhuǎn)化詞（建議競價40%-50%）
任務(wù)：快速積累轉(zhuǎn)化權(quán)重
????? 手動廣告的，打法比較明顯，單組廣告組不要出現(xiàn)超過5個詞，從最低競價開始打，廣泛，詞語，精準(zhǔn)，可以各開一組廣告【不是廣告組】，比如競價 從.02開始打，時間一樣是一周為試探點。
? ? ? 同組5個，如果有些比較流量集中而且出單，可以把沒有分到流量的劃出來單獨再給他們開，實現(xiàn)流量集中化。手動詞這樣可以把各種長尾詞都實現(xiàn)流量掛鉤，出不出單一回事，增加流量是一定會有的。
當(dāng)然一定也是要把競價空間分出來。不要搶了互相的流量位置，如果能實在在手動廣告里面出單。那證明你這個產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?，而且認(rèn)可度高，可以實在低流量發(fā)展多關(guān)鍵詞！
? ?? &我認(rèn)為撿漏廣告的本質(zhì)：截取“高轉(zhuǎn)化低競價”流量
流量分?jǐn)嗬碚?/strong>：亞馬遜將流量池分為核心流量（高競價區(qū)）和 長尾流量（低競價區(qū)）?
??? 截流邏輯：通過精細(xì)化運(yùn)營，在長尾流量中選出：
1. 被大賣忽略的精準(zhǔn)長尾詞
2. 高關(guān)聯(lián)但競爭度低的關(guān)聯(lián)ASIN
3. 低競價時段/區(qū)域流量（如夜間流量）
我們來研究另外2個數(shù)據(jù)指標(biāo)
流量健康額?= （有效點擊量 - 垃圾流量點擊量）/總點擊量 ×100%（需≥80%）
競價效率度?= 廣告銷售額 /（建議競價×點擊量）

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??????? 撿漏廣告的截斷流，我從一個大佬那里想到的想法，他把撿漏打法稱為是另外的打野流派的不同出裝而已，我覺得很有道理。萬變不離其宗，其實只是在正規(guī)的廣告中從低流量區(qū)截取那一絲有機(jī)會有可能的給我們產(chǎn)品出單的流量而已。
?????? 亞馬遜不會說你沒按他的廣告競價來就不給你流量，他會慢慢的根據(jù)你產(chǎn)品的特性來調(diào)整合適你的廣告方式，我有一款去年的產(chǎn)品的撿漏廣告從開的時候就放正常的自動廣告開到了上個月剛停，用了10個月，最近發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)無法再替我提供優(yōu)質(zhì)的效益，所以我就忍痛把他關(guān)閉了，但我不覺得他已經(jīng)沒用了，我先把他留起來關(guān)閉，過多一個月再重啟試試，看下會不會跑出來新流量，而且一個月后可能我那個產(chǎn)品又好了，這些因素都有可能。除非是那種開了一直都沒有效果的廣告組，不然但凡以前玩的效果可以的廣告組，建議大家保留。不同階段產(chǎn)品對應(yīng)不同階段廣告同樣適用于后期不用的廣告。
?? ? ? 要相信流量專精，更能讓流量跑到更精準(zhǔn)的位置，不要嫌麻煩，再麻煩都沒有?50%以上的acos麻煩，也不要盲目迷信低acos，對于高客單價而言。只要能出單。都是花錢的，我提到的0.1此類的競價只是個比喻。不是讓你一定按這個來，好像你幾百的售價開0.1競價然后告訴我說一直沒流量，那我也沒辦法，做產(chǎn)品打廣告因時而異，因地制宜。比如這個

一直要隨時保持清醒，不能迷信一個好的廣告走一輩子，這些理論是我借助一些sc大佬跟vc大佬的實驗后，自己也做了小半年的實驗而來。不一定適用于所有人。
我比較關(guān)注幾個數(shù)據(jù)線【以后再講】
1. CVR警戒線
2. 競價效率底線
3. 有效流量線
4. 成本容錯線
截斷流的打法不是單單的截斷流量，還是要從中變詞養(yǎng)詞，從中裂變而得到更精準(zhǔn)的效率詞，或者可以流量嫁接到。。。

希望大家有不同意見跟想法跟一起分享。我也在完善自己一套打法。
??? 真正的撿漏不是“低價碰運(yùn)氣”，而是通過 ?流量分層→數(shù)據(jù)清洗→權(quán)重反哺 的正向循環(huán)，構(gòu)建產(chǎn)品的精準(zhǔn)流量護(hù)城河。當(dāng)撿漏廣告組的ACOS持續(xù)低于25%以下，且自然流量占比提升至65%以上時，意味著產(chǎn)品已進(jìn)入良性增長軌道。此時需將策略重心轉(zhuǎn)向品牌詞防御和關(guān)聯(lián)流量攔截，完成從“流量撿漏者”到“類目守門人”的蛻變。