社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 23年9月份和朋友兩人單干，總回款62萬(wàn)...
23年9月份和朋友兩人單干，總回款62萬(wàn)+，目前每人分錢4.6W（附上回款表和近一年利潤(rùn)以及近30天廣告表）屬于一個(gè)小小賣，總結(jié)出來(lái)一些我們的經(jīng)驗(yàn)，涉及到利潤(rùn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)，廣告等，可以給個(gè)人小賣家一些參考
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經(jīng)驗(yàn)情況：
1. 做的精鋪模式，兩個(gè)賬號(hào)（一個(gè)主做北美，一個(gè)歐洲，歐洲2月份才開(kāi)賣）；初始資金是2W就開(kāi)始起步做，累計(jì)投入7W+，賬號(hào)就可以自循環(huán)，不用再投入，兩個(gè)人第一次分錢是在24年8月份。---所以初始資金少也可以開(kāi)始干亞馬遜，但是會(huì)需要你持續(xù)投入，且資金少，就要花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。
2. 利潤(rùn)方面。領(lǐng)星，這個(gè)ERP軟件不錯(cuò)，很多人都在用，上面功能很齊全，所以利潤(rùn)完全可以參考。沒(méi)有5000單都是免費(fèi)用的。我現(xiàn)在在用，但是還沒(méi)有搞清楚產(chǎn)品入庫(kù)出庫(kù)發(fā)貨這個(gè)流程以及費(fèi)用，所以我們方案還是看領(lǐng)星的結(jié)算利潤(rùn)，然后減去每個(gè)月的貨代成本，就能算出來(lái)一個(gè)不會(huì)相差太大的每個(gè)月的利潤(rùn)。
3. 分錢。每個(gè)月月初分錢，按照上個(gè)月銷售額的15%均分。整體行業(yè)利潤(rùn)是在10-20%之間，所以我們按照15%分。這里面有一個(gè)變量需要考慮，就是你自己產(chǎn)品的毛利，如果你不清楚自己產(chǎn)品毛利，多人分錢的話，一定不要讓賬號(hào)上沒(méi)錢，因?yàn)槟氵€要付貨代，買產(chǎn)品，或者其他費(fèi)用，不能讓自己再次投錢吧。
4. 發(fā)貨方式。我們第一次發(fā)貨以及后續(xù)發(fā)貨，基本沒(méi)有選擇過(guò)空運(yùn)，因?yàn)槭蔷?，也跟我們產(chǎn)品有關(guān)，多是慢船，有些斷貨的，就讓他斷貨，下次再多發(fā)貨過(guò)去，成本問(wèn)題，要的是利潤(rùn)，所以貨運(yùn)盡量是要壓成本。
5. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)。我們庫(kù)存發(fā)貨一般是3個(gè)月的銷量的量。因?yàn)槭锹愿鶕?jù)船期補(bǔ)貨，假設(shè)發(fā)貨到開(kāi)售是需要1.5個(gè)月，那庫(kù)存就在還有2個(gè)月的時(shí)候，就開(kāi)始做了。為什么沒(méi)有多備貨，因?yàn)閾?dān)心貨代有問(wèn)題，船有問(wèn)題，或者賬號(hào)有問(wèn)題，或者這個(gè)產(chǎn)品有問(wèn)題，一旦有問(wèn)題，多備貨，就是折損好多，小賣家還是虧不起。
6. 廣告問(wèn)題。嚴(yán)控廣告。當(dāng)然根據(jù)你策略推廣方式適當(dāng)去提高。。整體上是嚴(yán)控廣告，ACOS大于15%，就會(huì)選擇永久關(guān)閉或者重啟。燒廣告打法我會(huì)去嘗試，但是需要等我做到中等賣家。廣告會(huì)去每天查看調(diào)整，兩天一看也會(huì)。
7. 圖片A+。圖片自己做，因?yàn)榇诼袝r(shí)間自己做。A+沒(méi)做，因?yàn)檫€沒(méi)有注冊(cè)品牌，等有注冊(cè)品牌的賬號(hào)，一定要做。。圖片和A+以及品牌，很重要。。
8. 記賬和資金管理。自己做表，雖然有了領(lǐng)星，但是每月回款以及每項(xiàng)支出都會(huì)自己做表，方便追溯和回看以及記賬要求和其他人也能夠看到支出和收入情況。
9. 目前情況：成本在24年8月份全部回完；目前每人分錢4.6W；現(xiàn)在日均銷售額700美金左右，日均訂單37；北美不放棄同時(shí)登陸歐洲，今年目標(biāo)兩個(gè)賬號(hào)日銷穩(wěn)定在1000美金；
3.5號(hào) 補(bǔ)充一下廣告問(wèn)題。說(shuō)的比較粗略些
SKU大概有三四十個(gè)，廣告還是每天都會(huì)去看，會(huì)對(duì)ACOS12%以上的就會(huì)優(yōu)化。
一個(gè)產(chǎn)品也會(huì)開(kāi)好多廣告組。自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，定向廣告，類目廣告。
新品打廣告，我一般是先開(kāi)啟自動(dòng)廣告，去跑詞出來(lái)，但是會(huì)控制競(jìng)價(jià)和預(yù)算。使用第三方軟件查看競(jìng)對(duì)的出單詞或者關(guān)鍵詞，拿來(lái)打手動(dòng)，這部分會(huì)給的高些，這些詞基本上是長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞等。大詞，一個(gè)是不碰或者就是低競(jìng)價(jià)去跑一下看看。
1. 做的精鋪模式，兩個(gè)賬號(hào)（一個(gè)主做北美，一個(gè)歐洲，歐洲2月份才開(kāi)賣）；初始資金是2W就開(kāi)始起步做，累計(jì)投入7W+，賬號(hào)就可以自循環(huán)，不用再投入，兩個(gè)人第一次分錢是在24年8月份。---所以初始資金少也可以開(kāi)始干亞馬遜，但是會(huì)需要你持續(xù)投入，且資金少，就要花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。
2. 利潤(rùn)方面。領(lǐng)星，這個(gè)ERP軟件不錯(cuò)，很多人都在用，上面功能很齊全，所以利潤(rùn)完全可以參考。沒(méi)有5000單都是免費(fèi)用的。我現(xiàn)在在用，但是還沒(méi)有搞清楚產(chǎn)品入庫(kù)出庫(kù)發(fā)貨這個(gè)流程以及費(fèi)用，所以我們方案還是看領(lǐng)星的結(jié)算利潤(rùn)，然后減去每個(gè)月的貨代成本，就能算出來(lái)一個(gè)不會(huì)相差太大的每個(gè)月的利潤(rùn)。
3. 分錢。每個(gè)月月初分錢，按照上個(gè)月銷售額的15%均分。整體行業(yè)利潤(rùn)是在10-20%之間，所以我們按照15%分。這里面有一個(gè)變量需要考慮，就是你自己產(chǎn)品的毛利，如果你不清楚自己產(chǎn)品毛利，多人分錢的話，一定不要讓賬號(hào)上沒(méi)錢，因?yàn)槟氵€要付貨代，買產(chǎn)品，或者其他費(fèi)用，不能讓自己再次投錢吧。
4. 發(fā)貨方式。我們第一次發(fā)貨以及后續(xù)發(fā)貨，基本沒(méi)有選擇過(guò)空運(yùn)，因?yàn)槭蔷?，也跟我們產(chǎn)品有關(guān)，多是慢船，有些斷貨的，就讓他斷貨，下次再多發(fā)貨過(guò)去，成本問(wèn)題，要的是利潤(rùn)，所以貨運(yùn)盡量是要壓成本。
5. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)。我們庫(kù)存發(fā)貨一般是3個(gè)月的銷量的量。因?yàn)槭锹愿鶕?jù)船期補(bǔ)貨，假設(shè)發(fā)貨到開(kāi)售是需要1.5個(gè)月，那庫(kù)存就在還有2個(gè)月的時(shí)候，就開(kāi)始做了。為什么沒(méi)有多備貨，因?yàn)閾?dān)心貨代有問(wèn)題，船有問(wèn)題，或者賬號(hào)有問(wèn)題，或者這個(gè)產(chǎn)品有問(wèn)題，一旦有問(wèn)題，多備貨，就是折損好多，小賣家還是虧不起。
6. 廣告問(wèn)題。嚴(yán)控廣告。當(dāng)然根據(jù)你策略推廣方式適當(dāng)去提高。。整體上是嚴(yán)控廣告，ACOS大于15%，就會(huì)選擇永久關(guān)閉或者重啟。燒廣告打法我會(huì)去嘗試，但是需要等我做到中等賣家。廣告會(huì)去每天查看調(diào)整，兩天一看也會(huì)。
7. 圖片A+。圖片自己做，因?yàn)榇诼袝r(shí)間自己做。A+沒(méi)做，因?yàn)檫€沒(méi)有注冊(cè)品牌，等有注冊(cè)品牌的賬號(hào)，一定要做。。圖片和A+以及品牌，很重要。。
8. 記賬和資金管理。自己做表，雖然有了領(lǐng)星，但是每月回款以及每項(xiàng)支出都會(huì)自己做表，方便追溯和回看以及記賬要求和其他人也能夠看到支出和收入情況。
9. 目前情況：成本在24年8月份全部回完；目前每人分錢4.6W；現(xiàn)在日均銷售額700美金左右，日均訂單37；北美不放棄同時(shí)登陸歐洲，今年目標(biāo)兩個(gè)賬號(hào)日銷穩(wěn)定在1000美金；
3.5號(hào) 補(bǔ)充一下廣告問(wèn)題。說(shuō)的比較粗略些
SKU大概有三四十個(gè)，廣告還是每天都會(huì)去看，會(huì)對(duì)ACOS12%以上的就會(huì)優(yōu)化。
一個(gè)產(chǎn)品也會(huì)開(kāi)好多廣告組。自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，定向廣告，類目廣告。
新品打廣告，我一般是先開(kāi)啟自動(dòng)廣告，去跑詞出來(lái)，但是會(huì)控制競(jìng)價(jià)和預(yù)算。使用第三方軟件查看競(jìng)對(duì)的出單詞或者關(guān)鍵詞，拿來(lái)打手動(dòng)，這部分會(huì)給的高些，這些詞基本上是長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞等。大詞，一個(gè)是不碰或者就是低競(jìng)價(jià)去跑一下看看。
倒計(jì)時(shí)：
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愛(ài)吃蔥油餅的花卷 - 80后亞馬遜投機(jī)者
贊同來(lái)自: 多樂(lè)小機(jī)靈 、 亞奇洛貝 、 Morven 、 無(wú)鹽煮 、 Jimmy2 、 rainco 、 壞同學(xué) 、 歐應(yīng)萬(wàn)FAddf 、 小白中的小白白白 、 塔爾刻俄斯 、 40歲前退休 、 Ron2024 、 長(zhǎng)孫吾帥 、 不言0427 、 佚名暴富 、 168CeCe 、 麥當(dāng)123 、 唯有不斷前行 、 格略律所大信團(tuán)隊(duì) 、 BuddBkth 、 張heng 、 黃太陽(yáng)已注冊(cè)1 、 保家衛(wèi)國(guó) 、 邵壯不努力 更多 ?
只能自己一步一步的干,5000塊錢起家做跟賣, 每天最大的快樂(lè)就是去倉(cāng)庫(kù)打包,回來(lái)后看見(jiàn)有20單了,30單了,第二天開(kāi)開(kāi)心心的去打包.就這樣渾渾噩噩,開(kāi)開(kāi)心心的混了大半年后.發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)了,單量急速上升,最難過(guò)的一次是手里只有100多塊錢了,把所有的貨都暫停銷售了(因?yàn)闆](méi)錢買貨了,亞馬遜還有5天才能回款),這100塊錢是買了這單貨給客人發(fā)過(guò)去,還是自己取消掉讓自己吃5天飯,結(jié)果是心一橫,買了貨發(fā)過(guò)去,手里真的就剩下幾塊錢了.永遠(yuǎn)記得那5天,看著亞馬遜接近1萬(wàn)刀的回款,泡面,零食都吃完了,沒(méi)錢買吃的,餓了就喝水,然后躺床上不敢動(dòng),怕餓的快,最后2天都餓到恍惚,出現(xiàn)幻覺(jué)了. 收到亞馬遜回款那天,我以為我要大吃一頓,可能是這幾天餓的精神升華了,我只買了一碗面吃.然后有力氣去干活了.
沒(méi)多久就租了小倉(cāng)庫(kù),然后開(kāi)始雇第一個(gè)兼職的員工,慢慢的發(fā)現(xiàn)了亞馬遜有很多漏洞,邊摸索,邊請(qǐng)大佬吃飯喝酒,久而久之,很多黑科技自己也會(huì)了.?
然后就等來(lái)了FBA時(shí)代,那時(shí)候好像是大佬們先有內(nèi)測(cè)資格,后來(lái)自己也收到了邀請(qǐng),摸索著發(fā)了一批貨過(guò)去(跟自發(fā)貨完全不一樣),然后慢慢上手,知道了托盤無(wú)上限的小把戲等賺快錢套路(懂得都懂),那時(shí)候錢來(lái)的真快啊. 后來(lái)發(fā)現(xiàn)海運(yùn)柜游戲(還是懂的都懂),那感覺(jué),不是賺錢,是錢往你頭上砸,躲都躲不掉.那段時(shí)間狠狠的賺了很多很多..........奈何自己膽子小,收到警告后馬上收手.
再一次機(jī)會(huì)降臨是亞馬遜shipping的時(shí)代來(lái)臨,應(yīng)該是2016年前后,收到了Amazon shipping的郵件,然后留了電話,對(duì)方打過(guò)來(lái)了,雙方互相試探,互相溝通以后,我成功的以吹牛逼的方式把對(duì)方唬住,那時(shí)候老外真的是好騙啊,我說(shuō)我每天一個(gè)柜的貨量(吹牛逼的),這運(yùn)費(fèi)太高了.對(duì)方說(shuō)我跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)先,晚點(diǎn)回復(fù)你,第二天對(duì)方打來(lái)電話,給了我一個(gè)無(wú)法拒絕的條件(5磅以內(nèi),$1/件,全美不分區(qū),有過(guò)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的壇友麻煩默默的點(diǎn)個(gè)贊吧),那時(shí)候就覺(jué)得自己比中了彩票還幸運(yùn).而且只要是進(jìn)了Amazon Shipping掃描系統(tǒng)后,績(jī)效延遲統(tǒng)統(tǒng)跟我沒(méi)關(guān)系了.....大概1年不到,有一天登入系統(tǒng)的時(shí)候說(shuō)要暫時(shí)關(guān)閉這個(gè)項(xiàng)目.......好日子就這么莫名其妙的沒(méi)了.....
后來(lái)就是amazon fright, $275美西八大倉(cāng)固定價(jià)格(靠著這個(gè)滋潤(rùn)了好多朋友,自己也賺了一筆),那時(shí)候我應(yīng)該是第一批拿到這個(gè)deal的賣家,因?yàn)槲以诿牢髫洿豪锇l(fā)出去的時(shí)候,都炸鍋了.............那也是撿錢的時(shí)代,電腦前動(dòng)動(dòng)手指就賺到錢了.可是好景不長(zhǎng),一年后就取消了我的資格......然后運(yùn)費(fèi)快速上漲...好日子又到頭了....
直到疫情的2022年,自己非常膨脹,做錯(cuò)了一個(gè)重大的決定,
?
現(xiàn)在只是一個(gè)做自己品牌的小麥了.........看到貼主的經(jīng)歷,心里真的很有感觸....也看到你的認(rèn)真仔細(xì)很值得我去學(xué)習(xí).....也算是把這幾年的憋屈一股腦的在陌生人面前吐槽一下,心里涼快多了...貼主加油,你一定會(huì)成為一個(gè)特別優(yōu)秀的大麥.