都說男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，對(duì)于很多人來說，畢業(yè)后選擇一個(gè)好的行業(yè)，會(huì)讓自己少走很多彎路，但是什么是好的行業(yè)？什么行業(yè)可以持久？我們應(yīng)該如何在這個(gè)行業(yè)持續(xù)發(fā)展？這是經(jīng)常讓人迷茫的事情，而大多是情況下迷茫是因?yàn)椴涣私?，不知道，所以希望可以和大家一起討論一下，?duì)于我們這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我們應(yīng)該何去何從？
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如果一個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)，是否代表這個(gè)行業(yè)會(huì)慢慢走入衰退？



從報(bào)告中，可以看出，2014年電商行業(yè)的增長(zhǎng)和2024年的增長(zhǎng)，明顯2024的增長(zhǎng)比例在下降，這個(gè)增長(zhǎng)的比例的降低意味是否意味這個(gè)行業(yè)慢慢沒人做了？又或者說業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲缓昧四兀?br /> ? ?不知道大家有沒有感覺，最近兩年，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聲音在慢慢變小，以前那種宣傳寶媽在家輕松月入過萬的聲音已經(jīng)很久沒有聽到了，這可能與大家信息壁壘慢慢打破有一定的關(guān)系，但是應(yīng)該與大部分人進(jìn)場(chǎng)然后以錢貨兩空黯然離場(chǎng)有很大的關(guān)系，都說某某賺了多少錢，拿了多少提成，總是在羨慕人家的好公司，羨慕別人推起來品，但是那么多人，被聽說的也只是那部分，大部分的打工人都泯然眾人，人們總是愿意去相信別人的成功，卻不愿意回頭看看那些失敗者的路，那路上堆滿尸山血海，不是說我對(duì)行業(yè)的發(fā)展抱著悲觀的態(tài)度，只是最近的一些情況讓人不得不去反思，未來我們的出路應(yīng)該在哪里？
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? ?都說金三銀四，不知道大家最近是否有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的招聘行情越來越差，公司招不到人，而身邊又有很多朋友在找工作
不知道是不是因?yàn)槲谊P(guān)注的崗位不夠多，但是我發(fā)現(xiàn)公司招聘薪資好像是在增長(zhǎng)狀態(tài)，但是公司一直招不到合適的人，這是否意味著好的運(yùn)營(yíng)流動(dòng)性不大，是否也意味著跨境真正的人才還是缺少？
而找不到工作的運(yùn)營(yíng)越來越多，是否意味著跨境公司在縮水導(dǎo)致很多運(yùn)營(yíng)流入市場(chǎng)，又或者公司的需求與實(shí)際用人需求不對(duì)等？
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目前來看招聘網(wǎng)站上主動(dòng)發(fā)消息的公司好像永遠(yuǎn)有那么幾家每年每天都在招人，不管什么時(shí)候打開軟件，都會(huì)看到那些公司的影子，然后打開小白網(wǎng)，各種吐槽的聲音，怨氣沖天，人員流失很大的公司，業(yè)績(jī)真的能做好嗎？
? 我依稀記得我以前在工廠做分析的時(shí)候，工廠里面良率，產(chǎn)能是最為重要的兩個(gè)指標(biāo)，但是產(chǎn)能越低良率越高，產(chǎn)能越高真實(shí)良率會(huì)降低，然而有時(shí)候會(huì)有特殊情況出現(xiàn)，就是產(chǎn)能良率都很好，后來仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，這個(gè)中間有一個(gè)離職率影響著這兩個(gè)指標(biāo)，離職率越低，這兩個(gè)指標(biāo)越好，反之越差。那么跨境公司這么高的離職率，是好還是壞呢？好處是不斷有人進(jìn)來給公司帶來不一樣的推廣方案和思路，同時(shí)將業(yè)績(jī)不好的淘汰掉，壞處是不停的開品線，是否造成庫(kù)存積壓過多，不停要清貨的情況出現(xiàn)？然后不停的招人，形成惡性循環(huán)?關(guān)于整個(gè)行業(yè)和整個(gè)招聘市場(chǎng)，真的有太多的不理解和槽點(diǎn)，比如經(jīng)常聽到那個(gè)公司過河拆橋，不給提成，有的員工給公司帶來多少虧損等等，大家有什么好的職場(chǎng)故事可以分享一下呢？
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? 現(xiàn)在跨境的主流平臺(tái)，亞馬遜，沃爾瑪，temu，從市場(chǎng)規(guī)模來看，亞馬遜仍然是美國(guó)最大的電商平臺(tái)，雖然亞馬遜擴(kuò)張了平臺(tái)，推出了低價(jià)商城，但是始終打不過資本9.9的一刀，價(jià)格永遠(yuǎn)是驅(qū)動(dòng)購(gòu)買的核心因素

從上面的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)亞馬遜仍然是最大主流銷售平臺(tái)，期銷售額仍然高居榜首，下載量也在增加，同時(shí)也在擴(kuò)展站點(diǎn)并推出一些整個(gè)與其他平臺(tái)搶市場(chǎng)，但是重下圖我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)各平臺(tái)之間的產(chǎn)品和賣家仍然存在很高的重疊性，但是后面亞馬遜和temu不允許同時(shí)出現(xiàn)在兩個(gè)平臺(tái)后，這兩個(gè)平臺(tái)的重疊率就下降了很多

雖然行業(yè)進(jìn)入飽和，但是各平臺(tái)之間仍然是火熱如常對(duì)于賣家的我們來說，不用管外面戰(zhàn)火紛飛，我們會(huì)主動(dòng)進(jìn)行多平臺(tái)布局，同一品線多平臺(tái)布局，是否也會(huì)成為品牌知名度宣傳的一種方法呢？
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? 打工始終是打工，最近很多人都在慫恿別人自己?jiǎn)胃桑隹缇尺@一行，聽到最多的就是打工的盡頭就是單干，這邊給出一些數(shù)據(jù)，給單干的兄弟們一點(diǎn)建議，就別問我為啥不單干了，農(nóng)村出來的底子薄，經(jīng)不住遭,再問就不禮貌了，再說就不體面了
如下圖，在亞馬遜的各大站點(diǎn)中除了本土的美國(guó)站點(diǎn)之外，訪問量增長(zhǎng)給比較多的是沙特，比利時(shí)，埃及，瑞典，所以這里也給自己?jiǎn)胃傻男值軅円稽c(diǎn)建議，如果前期資金量不足的情況下，也可以去考慮這些小站點(diǎn)，雖然說對(duì)應(yīng)的服務(wù)商資源沒有那么多，但是相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也沒有那么大，用來賺點(diǎn)小錢或者練練手應(yīng)該不錯(cuò)，這些站點(diǎn)，大公司瞧不上，小公司寧愿弄其他平臺(tái)，所以應(yīng)該屬于新手友好型站點(diǎn)，據(jù)了解這些小站點(diǎn)雖然銷量不怎么樣，但是利潤(rùn)特高，跟賣也特多，所以，，，，，

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說完行業(yè)發(fā)展，不得不提一下這個(gè)我們對(duì)于運(yùn)營(yíng)從報(bào)告中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，從下圖的prime day促銷類型的使用數(shù)據(jù)中可以看到，使用PD參加活動(dòng)的比例非常高，基本占據(jù)了一半，雖然PD收費(fèi)，但是對(duì)比LD的300來說，大家更加愿意花費(fèi)50美刀的活動(dòng)，這樣的話今年如果大促期間出現(xiàn)的是LD我就直接不參加了，還是50的PD用的人多，這個(gè)應(yīng)該和PD期間的標(biāo)志有關(guān)系吧，如果不是BD的話，LD好像確實(shí)沒有什么吸引力，對(duì)于一些帶coupon的類目來說，LD前后還要進(jìn)行coupon的調(diào)整，確實(shí)也是麻煩事情，但是BD比coupon低，我是不符的，但是出現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)說明，還是有大部分，不對(duì)絕大部分鏈接在大促期間是沒有BD推薦的或者說鏈接不符合參加BD的資格，這里也就需要在大促前提前做好準(zhǔn)備，一個(gè)是價(jià)格，一個(gè)銷量，一個(gè)評(píng)分，不然coupon的使用方式這高，我不得不懷疑是因?yàn)樽霾涣薖D和BD的鏈接越來越多了,另外直接降價(jià)用sale price清貨的也不少，所以第一張圖里面市場(chǎng)趨于平穩(wěn)，好像也有一定的道理了賣不動(dòng)都在清貨了呀，在我的邏輯里面選擇的優(yōu)先級(jí)應(yīng)該是，DOTD-BD-PD-LD-COUPON-code deal-sale price
但是實(shí)際是PD-COUPON-BD-code deal-sale price-LD，所以我覺得應(yīng)該不是大家不愿意參加BD，應(yīng)該是亞馬遜不給機(jī)會(huì)，哈哈，不知道我想的對(duì)不對(duì)

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另外這里的話，按照類目針對(duì)促銷的折扣率，進(jìn)行了一個(gè)分析，看來大家都相對(duì)比較保守，折扣都在20-30區(qū)間，也就是說基本踩在亞馬遜的最低范圍內(nèi)，這個(gè)數(shù)據(jù)出來大家會(huì)不會(huì)越來越卷呢？在此我宣誓，今年大促，不與對(duì)手比價(jià)格，只按照這份報(bào)告的平均折扣率進(jìn)行促銷，抵制卷價(jià)格，從大家開始，我先看看，哈哈
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一份簡(jiǎn)單的報(bào)告，我不想制造焦慮，我也不想通過一份報(bào)告去說明什么，但是我們不能僅僅只看到自己的那片天空，也需要去看看外面的情況，這份報(bào)告在不同的人中應(yīng)該有不同的理解，老板，創(chuàng)業(yè)者，打工人，我們應(yīng)該會(huì)有深入的思考，根據(jù)數(shù)據(jù)，指引我們下一步需要做什么，應(yīng)該怎么做，創(chuàng)業(yè)者和老板們，應(yīng)該怎么布局2025，打工者在尋求職業(yè)發(fā)展的時(shí)候，選擇學(xué)習(xí)那個(gè)平臺(tái)在未來更加好找工作，對(duì)于我們這些高不成低不就的老家伙們而言職業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展，是否應(yīng)該鼓起勇氣從小站點(diǎn)開始。。。我們應(yīng)該一直不缺乏重頭在來的勇氣，以往之前，永遠(yuǎn)少年。
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? 報(bào)告我放在附件里面了，大家可以看看，還有一些關(guān)于各站點(diǎn)比較熱門的類目，大家可以參考一下，也可以看看提升一下自己的分析能力，一個(gè)表格，一段數(shù)據(jù)，它不應(yīng)該只是一個(gè)表格，和一個(gè)數(shù)據(jù)，它應(yīng)該有更深層次的意義，希望與大家積極交流，共同進(jìn)步