都說男怕入錯行，女怕嫁錯郎，對于很多人來說，畢業(yè)后選擇一個好的行業(yè)，會讓自己少走很多彎路，但是什么是好的行業(yè)？什么行業(yè)可以持久？我們應該如何在這個行業(yè)持續(xù)發(fā)展？這是經(jīng)常讓人迷茫的事情，而大多是情況下迷茫是因為不了解，不知道，所以希望可以和大家一起討論一下，對于我們這個行業(yè)，對于我們應該何去何從？
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如果一個行業(yè)的增長趨于平穩(wěn)，是否代表這個行業(yè)會慢慢走入衰退？



從報告中，可以看出，2014年電商行業(yè)的增長和2024年的增長，明顯2024的增長比例在下降，這個增長的比例的降低意味是否意味這個行業(yè)慢慢沒人做了？又或者說業(yè)績越來越不好了呢？
? ?不知道大家有沒有感覺，最近兩年，各種培訓機構(gòu)的聲音在慢慢變小，以前那種宣傳寶媽在家輕松月入過萬的聲音已經(jīng)很久沒有聽到了，這可能與大家信息壁壘慢慢打破有一定的關系，但是應該與大部分人進場然后以錢貨兩空黯然離場有很大的關系，都說某某賺了多少錢，拿了多少提成，總是在羨慕人家的好公司，羨慕別人推起來品，但是那么多人，被聽說的也只是那部分，大部分的打工人都泯然眾人，人們總是愿意去相信別人的成功，卻不愿意回頭看看那些失敗者的路，那路上堆滿尸山血海，不是說我對行業(yè)的發(fā)展抱著悲觀的態(tài)度，只是最近的一些情況讓人不得不去反思，未來我們的出路應該在哪里？
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? ?都說金三銀四，不知道大家最近是否有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場上的招聘行情越來越差，公司招不到人，而身邊又有很多朋友在找工作
不知道是不是因為我關注的崗位不夠多，但是我發(fā)現(xiàn)公司招聘薪資好像是在增長狀態(tài)，但是公司一直招不到合適的人，這是否意味著好的運營流動性不大，是否也意味著跨境真正的人才還是缺少？
而找不到工作的運營越來越多，是否意味著跨境公司在縮水導致很多運營流入市場，又或者公司的需求與實際用人需求不對等？
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目前來看招聘網(wǎng)站上主動發(fā)消息的公司好像永遠有那么幾家每年每天都在招人，不管什么時候打開軟件，都會看到那些公司的影子，然后打開小白網(wǎng)，各種吐槽的聲音，怨氣沖天，人員流失很大的公司，業(yè)績真的能做好嗎？
? 我依稀記得我以前在工廠做分析的時候，工廠里面良率，產(chǎn)能是最為重要的兩個指標，但是產(chǎn)能越低良率越高，產(chǎn)能越高真實良率會降低，然而有時候會有特殊情況出現(xiàn)，就是產(chǎn)能良率都很好，后來仔細研究發(fā)現(xiàn)，這個中間有一個離職率影響著這兩個指標，離職率越低，這兩個指標越好，反之越差。那么跨境公司這么高的離職率，是好還是壞呢？好處是不斷有人進來給公司帶來不一樣的推廣方案和思路，同時將業(yè)績不好的淘汰掉，壞處是不停的開品線，是否造成庫存積壓過多，不停要清貨的情況出現(xiàn)？然后不停的招人，形成惡性循環(huán)?關于整個行業(yè)和整個招聘市場，真的有太多的不理解和槽點，比如經(jīng)常聽到那個公司過河拆橋，不給提成，有的員工給公司帶來多少虧損等等，大家有什么好的職場故事可以分享一下呢？
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? 現(xiàn)在跨境的主流平臺，亞馬遜，沃爾瑪，temu，從市場規(guī)模來看，亞馬遜仍然是美國最大的電商平臺，雖然亞馬遜擴張了平臺，推出了低價商城，但是始終打不過資本9.9的一刀，價格永遠是驅(qū)動購買的核心因素

從上面的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，其實亞馬遜仍然是最大主流銷售平臺，期銷售額仍然高居榜首，下載量也在增加，同時也在擴展站點并推出一些整個與其他平臺搶市場，但是重下圖我們發(fā)現(xiàn)，其實各平臺之間的產(chǎn)品和賣家仍然存在很高的重疊性，但是后面亞馬遜和temu不允許同時出現(xiàn)在兩個平臺后，這兩個平臺的重疊率就下降了很多

雖然行業(yè)進入飽和，但是各平臺之間仍然是火熱如常對于賣家的我們來說，不用管外面戰(zhàn)火紛飛，我們會主動進行多平臺布局，同一品線多平臺布局，是否也會成為品牌知名度宣傳的一種方法呢？
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? 打工始終是打工，最近很多人都在慫恿別人自己單干，做跨境這一行，聽到最多的就是打工的盡頭就是單干，這邊給出一些數(shù)據(jù)，給單干的兄弟們一點建議，就別問我為啥不單干了，農(nóng)村出來的底子薄，經(jīng)不住遭,再問就不禮貌了，再說就不體面了
如下圖，在亞馬遜的各大站點中除了本土的美國站點之外，訪問量增長給比較多的是沙特，比利時，埃及，瑞典，所以這里也給自己單干的兄弟們一點建議，如果前期資金量不足的情況下，也可以去考慮這些小站點，雖然說對應的服務商資源沒有那么多，但是相對的競爭也沒有那么大，用來賺點小錢或者練練手應該不錯，這些站點，大公司瞧不上，小公司寧愿弄其他平臺，所以應該屬于新手友好型站點，據(jù)了解這些小站點雖然銷量不怎么樣，但是利潤特高，跟賣也特多，所以，，，，，

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說完行業(yè)發(fā)展，不得不提一下這個我們對于運營從報告中總結(jié)一些經(jīng)驗，從下圖的prime day促銷類型的使用數(shù)據(jù)中可以看到，使用PD參加活動的比例非常高，基本占據(jù)了一半，雖然PD收費，但是對比LD的300來說，大家更加愿意花費50美刀的活動，這樣的話今年如果大促期間出現(xiàn)的是LD我就直接不參加了，還是50的PD用的人多，這個應該和PD期間的標志有關系吧，如果不是BD的話，LD好像確實沒有什么吸引力，對于一些帶coupon的類目來說，LD前后還要進行coupon的調(diào)整，確實也是麻煩事情，但是BD比coupon低，我是不符的，但是出現(xiàn)這個數(shù)據(jù)說明，還是有大部分，不對絕大部分鏈接在大促期間是沒有BD推薦的或者說鏈接不符合參加BD的資格，這里也就需要在大促前提前做好準備，一個是價格，一個銷量，一個評分，不然coupon的使用方式這高，我不得不懷疑是因為做不了PD和BD的鏈接越來越多了,另外直接降價用sale price清貨的也不少，所以第一張圖里面市場趨于平穩(wěn)，好像也有一定的道理了賣不動都在清貨了呀，在我的邏輯里面選擇的優(yōu)先級應該是，DOTD-BD-PD-LD-COUPON-code deal-sale price
但是實際是PD-COUPON-BD-code deal-sale price-LD，所以我覺得應該不是大家不愿意參加BD，應該是亞馬遜不給機會，哈哈，不知道我想的對不對

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另外這里的話，按照類目針對促銷的折扣率，進行了一個分析，看來大家都相對比較保守，折扣都在20-30區(qū)間，也就是說基本踩在亞馬遜的最低范圍內(nèi)，這個數(shù)據(jù)出來大家會不會越來越卷呢？在此我宣誓，今年大促，不與對手比價格，只按照這份報告的平均折扣率進行促銷，抵制卷價格，從大家開始，我先看看，哈哈
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一份簡單的報告，我不想制造焦慮，我也不想通過一份報告去說明什么，但是我們不能僅僅只看到自己的那片天空，也需要去看看外面的情況，這份報告在不同的人中應該有不同的理解，老板，創(chuàng)業(yè)者，打工人，我們應該會有深入的思考，根據(jù)數(shù)據(jù)，指引我們下一步需要做什么，應該怎么做，創(chuàng)業(yè)者和老板們，應該怎么布局2025，打工者在尋求職業(yè)發(fā)展的時候，選擇學習那個平臺在未來更加好找工作，對于我們這些高不成低不就的老家伙們而言職業(yè)應該如何發(fā)展，是否應該鼓起勇氣從小站點開始。。。我們應該一直不缺乏重頭在來的勇氣，以往之前，永遠少年。
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? 報告我放在附件里面了，大家可以看看，還有一些關于各站點比較熱門的類目，大家可以參考一下，也可以看看提升一下自己的分析能力，一個表格，一段數(shù)據(jù)，它不應該只是一個表格，和一個數(shù)據(jù)，它應該有更深層次的意義，希望與大家積極交流，共同進步