社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運營案例分析 # 紅海產(chǎn)品，市場均價...
# 運營案例分析 # 紅海產(chǎn)品，市場均價50-60美金，推廣一個多月，平均CPC來到了2.8左右，大詞轉(zhuǎn)換效果也不好，銷量一直沒起來也不穩(wěn)定。不太清楚自己的劣勢在哪里，麻煩大佬們幫忙看下……
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產(chǎn)品情況：
紅海類目，市場均價大部分40-60美金，產(chǎn)品沒有特別大的差異化，目前正常售價在50-60美金，開了10優(yōu)惠券，評論有四五十個，4.9評分，主圖A+都做了，視頻最近在準(zhǔn)備中，VINE回評有二十條，小類目排名一直在200名左右。
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今年一月開始上架推廣的一款新品，售價在50-60美金，1月20號開始廣告推廣，類目算是紅海類目，競價高，目前銷量一直沒有起來，目前打算用廣告推動銷量，廣告曝光目前還算有，但是點擊率偏低，大詞廣告關(guān)鍵詞基本在兩三頁左右的位置，自然排名在四五頁，首頁競價非常高，廣泛詞組廣告競價也很高，平均CPC來到了2.8左右，大詞轉(zhuǎn)換效果也不好,最近想打ASIN廣告目前效果也不好，比建議競價都高，但是曝光點擊都不多。
這是2月24號的廣告效果，大詞自然排名依舊上不去，廣告平均一天出1-3單，沒有穩(wěn)定的出單詞，自動廣告也跑不出好詞，自動緊密非緊密效果都很差，每天都在否詞，自動廣告把大詞都否掉了跑。
市場上有最近也有新品起來，看價格評論都跟我差不多，廣告分析的話就是大詞方面占比流量多，不太清楚自己的劣勢在哪里，產(chǎn)品方面退貨率目前看偏高，但是還沒起量不好參考,麻煩大佬們幫忙看下.
目前產(chǎn)品情況，大詞出單較穩(wěn)定，基本廣告出單來自大詞關(guān)鍵詞，但是廣告占比高，自然單量少。大詞競價仍然3.0+。
紅海類目，市場均價大部分40-60美金，產(chǎn)品沒有特別大的差異化，目前正常售價在50-60美金，開了10優(yōu)惠券，評論有四五十個，4.9評分，主圖A+都做了，視頻最近在準(zhǔn)備中，VINE回評有二十條，小類目排名一直在200名左右。
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今年一月開始上架推廣的一款新品，售價在50-60美金，1月20號開始廣告推廣，類目算是紅海類目，競價高，目前銷量一直沒有起來，目前打算用廣告推動銷量，廣告曝光目前還算有，但是點擊率偏低，大詞廣告關(guān)鍵詞基本在兩三頁左右的位置，自然排名在四五頁，首頁競價非常高，廣泛詞組廣告競價也很高，平均CPC來到了2.8左右，大詞轉(zhuǎn)換效果也不好,最近想打ASIN廣告目前效果也不好，比建議競價都高，但是曝光點擊都不多。
這是2月24號的廣告效果，大詞自然排名依舊上不去，廣告平均一天出1-3單，沒有穩(wěn)定的出單詞，自動廣告也跑不出好詞，自動緊密非緊密效果都很差，每天都在否詞，自動廣告把大詞都否掉了跑。
市場上有最近也有新品起來，看價格評論都跟我差不多，廣告分析的話就是大詞方面占比流量多，不太清楚自己的劣勢在哪里，產(chǎn)品方面退貨率目前看偏高，但是還沒起量不好參考,麻煩大佬們幫忙看下.
目前產(chǎn)品情況，大詞出單較穩(wěn)定，基本廣告出單來自大詞關(guān)鍵詞，但是廣告占比高，自然單量少。大詞競價仍然3.0+。
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摸魚的小毽子 - 不會摸魚的運營，不是好運營！
贊同來自: 179950152
你可以在后臺查看一下你這個類目的一個平均轉(zhuǎn)化率和類目top轉(zhuǎn)化率，
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進(jìn)入到廣告活動管理頁面。
在左側(cè)找到并點擊“品牌指標(biāo)”，進(jìn)入下一個頁面。
在這個頁面中，你可以看到品牌所經(jīng)營的各個品類的相關(guān)品牌指標(biāo)數(shù)據(jù)。選擇要查看的類目。
在下一個頁面中，你會看到自己品牌在這個類目下的各個指標(biāo)的數(shù)據(jù)?？梢赃x擇時間范圍查看數(shù)據(jù)，按月或者按周都可以。在這個頁面中可以看到自己品牌在這個類目下的轉(zhuǎn)化率，另外還有一個品類轉(zhuǎn)化率中位數(shù)和類目top的轉(zhuǎn)化率。
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這樣分析下來，如果你的轉(zhuǎn)化率比類目平均的還低，建議先優(yōu)化鏈接再去大力度開廣告。如果你的轉(zhuǎn)化率和類目平均的差不多，廣告可以繼續(xù)跑，建議把轉(zhuǎn)化低于5%的詞或者廣告活動先關(guān)閉，把預(yù)算給到轉(zhuǎn)化高的廣告活動，先做一部分詞的權(quán)重，前期鏈接沒什么權(quán)重，大詞轉(zhuǎn)化肯定是比較差的，不知道你第一個廣告活動是不是大詞，這個廣告活動有一定的出單量，建議繼續(xù)跑，但是點擊率比較低，點擊率和廣告位很有關(guān)系，這個需要搜索結(jié)果頂部（首頁），搜索結(jié)果其余位置，產(chǎn)品頁面 的出單比例和轉(zhuǎn)化情況去調(diào)整一下比例，首頁的點擊率肯定會高很多，根據(jù)你現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，我覺得這個品爆單有點難，但是優(yōu)化一下做出利潤肯定是可以的，只要轉(zhuǎn)化好的詞前期可以不看acos繼續(xù)跑，轉(zhuǎn)化差的詞就沒必要大力跑了降低競價預(yù)算出單掙錢就行。同時結(jié)合多種廣告形式，我們大部分產(chǎn)品視頻廣告效果會好很多，建議 把視頻廣告盡快安排起來。同時要優(yōu)化listing,把轉(zhuǎn)化率做上去，優(yōu)惠券效果不佳也可以采取直接降價呀，只有你鏈接本身的轉(zhuǎn)化率上去了，廣告效果才會越來越好，廣告只是輔助推廣，能不能爆單還得看鏈接自身的各項數(shù)據(jù)。
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你可以在后臺查看一下你這個類目的一個平均轉(zhuǎn)化率和類目top轉(zhuǎn)化率，
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