社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 紅海產(chǎn)品，市場(chǎng)均價(jià)...
# 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 紅海產(chǎn)品，市場(chǎng)均價(jià)50-60美金，推廣一個(gè)多月，平均CPC來(lái)到了2.8左右，大詞轉(zhuǎn)換效果也不好，銷(xiāo)量一直沒(méi)起來(lái)也不穩(wěn)定。不太清楚自己的劣勢(shì)在哪里，麻煩大佬們幫忙看下……
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產(chǎn)品情況：
紅海類(lèi)目，市場(chǎng)均價(jià)大部分40-60美金，產(chǎn)品沒(méi)有特別大的差異化，目前正常售價(jià)在50-60美金，開(kāi)了10優(yōu)惠券，評(píng)論有四五十個(gè)，4.9評(píng)分，主圖A+都做了，視頻最近在準(zhǔn)備中，VINE回評(píng)有二十條，小類(lèi)目排名一直在200名左右。
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今年一月開(kāi)始上架推廣的一款新品，售價(jià)在50-60美金，1月20號(hào)開(kāi)始廣告推廣，類(lèi)目算是紅海類(lèi)目，競(jìng)價(jià)高，目前銷(xiāo)量一直沒(méi)有起來(lái)，目前打算用廣告推動(dòng)銷(xiāo)量，廣告曝光目前還算有，但是點(diǎn)擊率偏低，大詞廣告關(guān)鍵詞基本在兩三頁(yè)左右的位置，自然排名在四五頁(yè)，首頁(yè)競(jìng)價(jià)非常高，廣泛詞組廣告競(jìng)價(jià)也很高，平均CPC來(lái)到了2.8左右，大詞轉(zhuǎn)換效果也不好,最近想打ASIN廣告目前效果也不好，比建議競(jìng)價(jià)都高，但是曝光點(diǎn)擊都不多。
這是2月24號(hào)的廣告效果，大詞自然排名依舊上不去，廣告平均一天出1-3單，沒(méi)有穩(wěn)定的出單詞，自動(dòng)廣告也跑不出好詞，自動(dòng)緊密非緊密效果都很差，每天都在否詞，自動(dòng)廣告把大詞都否掉了跑。
市場(chǎng)上有最近也有新品起來(lái)，看價(jià)格評(píng)論都跟我差不多，廣告分析的話就是大詞方面占比流量多，不太清楚自己的劣勢(shì)在哪里，產(chǎn)品方面退貨率目前看偏高，但是還沒(méi)起量不好參考,麻煩大佬們幫忙看下.
目前產(chǎn)品情況，大詞出單較穩(wěn)定，基本廣告出單來(lái)自大詞關(guān)鍵詞，但是廣告占比高，自然單量少。大詞競(jìng)價(jià)仍然3.0+。
紅海類(lèi)目，市場(chǎng)均價(jià)大部分40-60美金，產(chǎn)品沒(méi)有特別大的差異化，目前正常售價(jià)在50-60美金，開(kāi)了10優(yōu)惠券，評(píng)論有四五十個(gè)，4.9評(píng)分，主圖A+都做了，視頻最近在準(zhǔn)備中，VINE回評(píng)有二十條，小類(lèi)目排名一直在200名左右。
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今年一月開(kāi)始上架推廣的一款新品，售價(jià)在50-60美金，1月20號(hào)開(kāi)始廣告推廣，類(lèi)目算是紅海類(lèi)目，競(jìng)價(jià)高，目前銷(xiāo)量一直沒(méi)有起來(lái)，目前打算用廣告推動(dòng)銷(xiāo)量，廣告曝光目前還算有，但是點(diǎn)擊率偏低，大詞廣告關(guān)鍵詞基本在兩三頁(yè)左右的位置，自然排名在四五頁(yè)，首頁(yè)競(jìng)價(jià)非常高，廣泛詞組廣告競(jìng)價(jià)也很高，平均CPC來(lái)到了2.8左右，大詞轉(zhuǎn)換效果也不好,最近想打ASIN廣告目前效果也不好，比建議競(jìng)價(jià)都高，但是曝光點(diǎn)擊都不多。
這是2月24號(hào)的廣告效果，大詞自然排名依舊上不去，廣告平均一天出1-3單，沒(méi)有穩(wěn)定的出單詞，自動(dòng)廣告也跑不出好詞，自動(dòng)緊密非緊密效果都很差，每天都在否詞，自動(dòng)廣告把大詞都否掉了跑。
市場(chǎng)上有最近也有新品起來(lái)，看價(jià)格評(píng)論都跟我差不多，廣告分析的話就是大詞方面占比流量多，不太清楚自己的劣勢(shì)在哪里，產(chǎn)品方面退貨率目前看偏高，但是還沒(méi)起量不好參考,麻煩大佬們幫忙看下.
目前產(chǎn)品情況，大詞出單較穩(wěn)定，基本廣告出單來(lái)自大詞關(guān)鍵詞，但是廣告占比高，自然單量少。大詞競(jìng)價(jià)仍然3.0+。
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摸魚(yú)的小毽子 - 不會(huì)摸魚(yú)的運(yùn)營(yíng)，不是好運(yùn)營(yíng)！
贊同來(lái)自: 179950152
你可以在后臺(tái)查看一下你這個(gè)類(lèi)目的一個(gè)平均轉(zhuǎn)化率和類(lèi)目top轉(zhuǎn)化率，
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進(jìn)入到廣告活動(dòng)管理頁(yè)面。
在左側(cè)找到并點(diǎn)擊“品牌指標(biāo)”，進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面。
在這個(gè)頁(yè)面中，你可以看到品牌所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)品類(lèi)的相關(guān)品牌指標(biāo)數(shù)據(jù)。選擇要查看的類(lèi)目。
在下一個(gè)頁(yè)面中，你會(huì)看到自己品牌在這個(gè)類(lèi)目下的各個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)?？梢赃x擇時(shí)間范圍查看數(shù)據(jù)，按月或者按周都可以。在這個(gè)頁(yè)面中可以看到自己品牌在這個(gè)類(lèi)目下的轉(zhuǎn)化率，另外還有一個(gè)品類(lèi)轉(zhuǎn)化率中位數(shù)和類(lèi)目top的轉(zhuǎn)化率。
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這樣分析下來(lái)，如果你的轉(zhuǎn)化率比類(lèi)目平均的還低，建議先優(yōu)化鏈接再去大力度開(kāi)廣告。如果你的轉(zhuǎn)化率和類(lèi)目平均的差不多，廣告可以繼續(xù)跑，建議把轉(zhuǎn)化低于5%的詞或者廣告活動(dòng)先關(guān)閉，把預(yù)算給到轉(zhuǎn)化高的廣告活動(dòng)，先做一部分詞的權(quán)重，前期鏈接沒(méi)什么權(quán)重，大詞轉(zhuǎn)化肯定是比較差的，不知道你第一個(gè)廣告活動(dòng)是不是大詞，這個(gè)廣告活動(dòng)有一定的出單量，建議繼續(xù)跑，但是點(diǎn)擊率比較低，點(diǎn)擊率和廣告位很有關(guān)系，這個(gè)需要搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)），搜索結(jié)果其余位置，產(chǎn)品頁(yè)面 的出單比例和轉(zhuǎn)化情況去調(diào)整一下比例，首頁(yè)的點(diǎn)擊率肯定會(huì)高很多，根據(jù)你現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，我覺(jué)得這個(gè)品爆單有點(diǎn)難，但是優(yōu)化一下做出利潤(rùn)肯定是可以的，只要轉(zhuǎn)化好的詞前期可以不看acos繼續(xù)跑，轉(zhuǎn)化差的詞就沒(méi)必要大力跑了降低競(jìng)價(jià)預(yù)算出單掙錢(qián)就行。同時(shí)結(jié)合多種廣告形式，我們大部分產(chǎn)品視頻廣告效果會(huì)好很多，建議 把視頻廣告盡快安排起來(lái)。同時(shí)要優(yōu)化listing,把轉(zhuǎn)化率做上去，優(yōu)惠券效果不佳也可以采取直接降價(jià)呀，只有你鏈接本身的轉(zhuǎn)化率上去了，廣告效果才會(huì)越來(lái)越好，廣告只是輔助推廣，能不能爆單還得看鏈接自身的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
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你可以在后臺(tái)查看一下你這個(gè)類(lèi)目的一個(gè)平均轉(zhuǎn)化率和類(lèi)目top轉(zhuǎn)化率，
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在左側(cè)找到并點(diǎn)擊“品牌指標(biāo)”，進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面。
在這個(gè)頁(yè)面中，你可以看到品牌所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)品類(lèi)的相關(guān)品牌指標(biāo)數(shù)據(jù)。選擇要查看的類(lèi)目。
在下一個(gè)頁(yè)面中，你會(huì)看到自己品牌在這個(gè)類(lèi)目下的各個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)?？梢赃x擇時(shí)間范圍查看數(shù)據(jù)，按月或者按周都可以。在這個(gè)頁(yè)面中可以看到自己品牌在這個(gè)類(lèi)目下的轉(zhuǎn)化率，另外還有一個(gè)品類(lèi)轉(zhuǎn)化率中位數(shù)和類(lèi)目top的轉(zhuǎn)化率。
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這樣分析下來(lái)，如果你的轉(zhuǎn)化率比類(lèi)目平均的還低，建議先優(yōu)化鏈接再去大力度開(kāi)廣告。如果你的轉(zhuǎn)化率和類(lèi)目平均的差不多，廣告可以繼續(xù)跑，建議把轉(zhuǎn)化低于5%的詞或者廣告活動(dòng)先關(guān)閉，把預(yù)算給到轉(zhuǎn)化高的廣告活動(dòng)，先做一部分詞的權(quán)重，前期鏈接沒(méi)什么權(quán)重，大詞轉(zhuǎn)化肯定是比較差的，不知道你第一個(gè)廣告活動(dòng)是不是大詞，這個(gè)廣告活動(dòng)有一定的出單量，建議繼續(xù)跑，但是點(diǎn)擊率比較低，點(diǎn)擊率和廣告位很有關(guān)系，這個(gè)需要搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)），搜索結(jié)果其余位置，產(chǎn)品頁(yè)面 的出單比例和轉(zhuǎn)化情況去調(diào)整一下比例，首頁(yè)的點(diǎn)擊率肯定會(huì)高很多，根據(jù)你現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，我覺(jué)得這個(gè)品爆單有點(diǎn)難，但是優(yōu)化一下做出利潤(rùn)肯定是可以的，只要轉(zhuǎn)化好的詞前期可以不看acos繼續(xù)跑，轉(zhuǎn)化差的詞就沒(méi)必要大力跑了降低競(jìng)價(jià)預(yù)算出單掙錢(qián)就行。同時(shí)結(jié)合多種廣告形式，我們大部分產(chǎn)品視頻廣告效果會(huì)好很多，建議 把視頻廣告盡快安排起來(lái)。同時(shí)要優(yōu)化listing,把轉(zhuǎn)化率做上去，優(yōu)惠券效果不佳也可以采取直接降價(jià)呀，只有你鏈接本身的轉(zhuǎn)化率上去了，廣告效果才會(huì)越來(lái)越好，廣告只是輔助推廣，能不能爆單還得看鏈接自身的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。