社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 回顧2023年單干小小賣歷程，以及適合小...
回顧2023年單干小小賣歷程，以及適合小小麥的產(chǎn)品運(yùn)營模式。另有幾個(gè)問題請教各位前輩......
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2020年畢業(yè)后，大學(xué)學(xué)得是國內(nèi)電商，后面進(jìn)入了跨境電商，選擇了亞馬遜，差不多三年左右的經(jīng)驗(yàn)。從第一家公司到第二家公司一直都是自己選品自己運(yùn)營，基本上都是普貨，這也讓我運(yùn)營以及數(shù)據(jù)化選品方面的知識(shí)得到了提升，但是都不是非常精。
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從2023年開始，拿著5萬塊錢進(jìn)入到自己的副業(yè)（店鋪），一邊上班一邊運(yùn)營自己的店鋪，經(jīng)過各種調(diào)研選了品，空運(yùn)，經(jīng)過半個(gè)月之后到達(dá)亞馬遜。（單sku，可空運(yùn)的產(chǎn)品，不是季節(jié)性，單價(jià)10美金左右）。
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剛開始前面2個(gè)月一天平均十來單左右，溫水煮青蛙，但是也是盈利，也是因?yàn)槭诸^流動(dòng)資金有限，前期廣告不敢大開大合。終于在會(huì)員日前兩個(gè)星期，評(píng)價(jià)經(jīng)過兩個(gè)月之后也慢慢回評(píng)，決定重新整理廣告詞，廣泛，長尾詞，定投等布局下去，經(jīng)過2個(gè)星期后單量終于上升到一天50單左右，即將達(dá)到會(huì)員日的時(shí)候能達(dá)到100單以上，會(huì)員日翻2倍左右。這時(shí)候別提多開心了，每天忙著算今天賺了多少餐豬腳飯，哈哈哈哈，這個(gè)asin前前后后總共帶來了5萬左右的凈利潤（4個(gè)月）。
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轉(zhuǎn)折點(diǎn)：被別的店鋪盯上這個(gè)產(chǎn)品，前期上來直接低價(jià)+大廣告+大量刷單，跟他硬抗1個(gè)月之后終于還是我扛不住了。。。競品的評(píng)價(jià)和關(guān)鍵詞排名已經(jīng)在我前面，直接斬落馬下。清貨?；乜?，后續(xù)選的幾款產(chǎn)品也不冷不熱。
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幾個(gè)問題想跟各位前輩討教（小小小麥賺取零花錢方向）：
1、產(chǎn)品運(yùn)營方向：大量精鋪，減少依賴單鏈接出單，不求單鏈接爆，只求多連接少出單，這個(gè)模式的利與弊是什么？
2、廣告方向：資金有限，廣告主要采取自動(dòng)+長尾詞精準(zhǔn)+廣泛撿漏，直評(píng)上好直接推，不強(qiáng)求關(guān)鍵詞位置，只希望帶來1-2單一條鏈接。這樣的推廣模式是否隨著時(shí)間的推移會(huì)慢慢沒有曝光？
3、是否普貨對(duì)于副業(yè)小小麥來說沒有出路了？最終會(huì)被資本會(huì)搶完所有的份額
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從2023年開始，拿著5萬塊錢進(jìn)入到自己的副業(yè)（店鋪），一邊上班一邊運(yùn)營自己的店鋪，經(jīng)過各種調(diào)研選了品，空運(yùn)，經(jīng)過半個(gè)月之后到達(dá)亞馬遜。（單sku，可空運(yùn)的產(chǎn)品，不是季節(jié)性，單價(jià)10美金左右）。
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剛開始前面2個(gè)月一天平均十來單左右，溫水煮青蛙，但是也是盈利，也是因?yàn)槭诸^流動(dòng)資金有限，前期廣告不敢大開大合。終于在會(huì)員日前兩個(gè)星期，評(píng)價(jià)經(jīng)過兩個(gè)月之后也慢慢回評(píng)，決定重新整理廣告詞，廣泛，長尾詞，定投等布局下去，經(jīng)過2個(gè)星期后單量終于上升到一天50單左右，即將達(dá)到會(huì)員日的時(shí)候能達(dá)到100單以上，會(huì)員日翻2倍左右。這時(shí)候別提多開心了，每天忙著算今天賺了多少餐豬腳飯，哈哈哈哈，這個(gè)asin前前后后總共帶來了5萬左右的凈利潤（4個(gè)月）。
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轉(zhuǎn)折點(diǎn)：被別的店鋪盯上這個(gè)產(chǎn)品，前期上來直接低價(jià)+大廣告+大量刷單，跟他硬抗1個(gè)月之后終于還是我扛不住了。。。競品的評(píng)價(jià)和關(guān)鍵詞排名已經(jīng)在我前面，直接斬落馬下。清貨?；乜?，后續(xù)選的幾款產(chǎn)品也不冷不熱。
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幾個(gè)問題想跟各位前輩討教（小小小麥賺取零花錢方向）：
1、產(chǎn)品運(yùn)營方向：大量精鋪，減少依賴單鏈接出單，不求單鏈接爆，只求多連接少出單，這個(gè)模式的利與弊是什么？
2、廣告方向：資金有限，廣告主要采取自動(dòng)+長尾詞精準(zhǔn)+廣泛撿漏，直評(píng)上好直接推，不強(qiáng)求關(guān)鍵詞位置，只希望帶來1-2單一條鏈接。這樣的推廣模式是否隨著時(shí)間的推移會(huì)慢慢沒有曝光？
3、是否普貨對(duì)于副業(yè)小小麥來說沒有出路了？最終會(huì)被資本會(huì)搶完所有的份額
倒計(jì)時(shí)：
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一只滔仔吖 - 00后小運(yùn)營
贊同來自: ricardo1 、 不知足的挑剔者 、 Wikki77 、 你頭發(fā)沒了 、 隋唐英雄傳氣 、 極木行來也 、 南墻枇杷 更多 ?
”被別的店鋪盯上這個(gè)產(chǎn)品，前期上來直接低價(jià)+大廣告+大量刷單，跟他硬抗1個(gè)月之后終于還是我扛不住了”你做成功的品，你產(chǎn)品的權(quán)重是有的，但是失敗了這個(gè)品的主要原因還是你防御不夠好，做亞馬遜居安思危，我做起來一個(gè)產(chǎn)品后我會(huì)想辦法把流量份額給掌握住，或者他開推的時(shí)候給他上幾十個(gè)差評(píng)。
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低價(jià)+大廣告都是每個(gè)賣家最討厭的東西，但是低價(jià)? 你為什么沒返回供應(yīng)鏈端去尋求更低的采購成本呢？沒打探到他是哪家工廠出貨，成本價(jià)多少呢？
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廣告你又不舍得，相當(dāng)于別人用廣告來推，最終搶掉你市場份額，是你把廣告流量份額讓出去的。
回復(fù)
我也熬過一個(gè)賣家30客單價(jià)產(chǎn)品 比我低10美金，我就穩(wěn)住流量入口，不卷價(jià)格卷廣告，熬了半年他還是得漲價(jià)最后還是退場了。低價(jià)不是唯一的亞馬遜做法，也不是你做失敗的解釋理由
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別做鋪貨，可以適當(dāng)考慮精鋪。廣告能力強(qiáng)和選品能力強(qiáng)建議你做精品 ，別找爆火的市場，我還是喜歡穩(wěn)穩(wěn)的幸福? 一天賺幾百美金不舒服嗎？（狗頭）