社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 工廠墊資出貨，我出技術(shù)，有坑？目前是兼職...
工廠墊資出貨，我出技術(shù)，有坑？目前是兼職的方式合作了一年多，總共做了$320W，對我來說沒什么利潤，提成拿的次數(shù)不超過5?，F(xiàn)在是讓我作為C端負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售，待遇是：包含績效的底薪+20%團(tuán)隊(duì)的純利潤
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?與工廠合作：工廠墊資出貨，我出技術(shù)。
工廠只負(fù)責(zé)出貨，其它都不參與（工廠這方面啥不懂），相當(dāng)于我個人開一個外貿(mào)公司，他只提供貨和資金，算利潤的時候把這個外貿(mào)公司的成本扣除后利潤2 8分成。
工廠拉我為C端負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售，待遇是：包含績效的底薪（固定底薪低+加上不低的績效后變成市場正常該崗位底薪）+20%團(tuán)隊(duì)的純利潤（扣團(tuán)隊(duì)工資等支出費(fèi)用）
是不是相當(dāng)技術(shù)入股給我20%的技術(shù)股？? 但完全沒分開個人運(yùn)營的店鋪，例如我運(yùn)營一個亞馬遜店鋪，以后擴(kuò)張其它運(yùn)營做一個店鋪這如何算？還是算整個團(tuán)隊(duì)把自己運(yùn)營的店鋪算進(jìn)去累計后算20%? 感覺很不合理啊。
按工廠的想法舉例：我的業(yè)績扣所有人的工資，剩下的業(yè)績才是我的利潤，當(dāng)然如果還有運(yùn)營1，運(yùn)營2，運(yùn)營3，美工，那就是我的業(yè)績+ 1 + 2 + 3 - 我們5個人的工資。 直接命運(yùn)共同體。
打工的角度：自己運(yùn)營的店鋪利潤-我的工資*20% 是我的提成，這才合理。 至于要管其它人的話，是另外的，
總共做了不到330萬美金銷售額，回款回了1030 萬人民幣，我就拿過3次提成，加起來不到4w，這個12月我按給我的成本做了10 業(yè)績，6000多單，工廠的真實(shí)利潤應(yīng)該是30w-40w（可能更多，他開心麻了，每月工資從月初拖到20號才發(fā)，這個月突然提前發(fā)了，說心情好，所以利潤可能很高，業(yè)績都沒核對直接發(fā)）。
我測算了下從整個合作周期以來，現(xiàn)有成本降低價格的利潤：
我按照單個成本降低1塊錢，總利潤是137 萬人民幣，
我按照單個成本降低2塊錢，總利潤是是185萬 人民幣，
我按照單個成本降低3塊錢，總利潤是是250 人民幣，
我按照單個成本降低4塊錢，總利潤是是300 人民幣，（從產(chǎn)值和利潤來反推，工廠至少是該數(shù)值）
所以按合作代運(yùn)營是這樣的情況：成本7塊，給我10塊，回款20塊，扣掉成本工資等其它支出剩10塊，最后我們拿3，工廠7。另外工加上給我們成本中的利潤就是7 3=10.
?
我提議要全職合作最好給我真實(shí)成本，哪怕不用這個算業(yè)績方便我控制盈利虧損好合理推廣，或者給我回款+利潤的方式，工廠都沒答應(yīng)，也就是說，后面合作依舊是價格會高一些，可能比市場便宜1塊錢這種。
?
想問下大家：
1. 像這種情況下純開荒，應(yīng)該如何指定提成以及比例？①技術(shù)股是技術(shù)股（指整個亞馬遜團(tuán)隊(duì)的20%提成），個人提成是個人提成；②只拿個人提成；③只拿技術(shù)股（指團(tuán)隊(duì)20%）？（只要技術(shù)股應(yīng)該不可能吧，考慮到就算以后擴(kuò)招，其他運(yùn)營也是要算提成的）；
④按個人拆分單獨(dú)計算發(fā)放提成。例如：我自己的做的店鋪：業(yè)績-個人工資后的20%；我?guī)У倪\(yùn)營1，2，3店鋪：業(yè)績-他的工資后的20%，我對這20%進(jìn)行運(yùn)營和我的分配。其它美工等無銷售崗位的薪資由他承擔(dān)？
2. 工廠人雖然很精但沒讀多少書，溝通起來很費(fèi)勁，而且什么都聊不到一塊的，應(yīng)該如何表達(dá)讓對方清楚明白，理解呢？
3. 工廠透露過，全職后打算讓他堂弟過來學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營，目前他堂弟是在工廠做接單業(yè)務(wù)，不管有沒有別的想法，我都覺得有點(diǎn)惡心。（之前給他堂弟大餅，說是繼承他的工廠）不是很怕會替代，是有一些壁壘的。
工廠只負(fù)責(zé)出貨，其它都不參與（工廠這方面啥不懂），相當(dāng)于我個人開一個外貿(mào)公司，他只提供貨和資金，算利潤的時候把這個外貿(mào)公司的成本扣除后利潤2 8分成。
工廠拉我為C端負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售，待遇是：包含績效的底薪（固定底薪低+加上不低的績效后變成市場正常該崗位底薪）+20%團(tuán)隊(duì)的純利潤（扣團(tuán)隊(duì)工資等支出費(fèi)用）
是不是相當(dāng)技術(shù)入股給我20%的技術(shù)股？? 但完全沒分開個人運(yùn)營的店鋪，例如我運(yùn)營一個亞馬遜店鋪，以后擴(kuò)張其它運(yùn)營做一個店鋪這如何算？還是算整個團(tuán)隊(duì)把自己運(yùn)營的店鋪算進(jìn)去累計后算20%? 感覺很不合理啊。
按工廠的想法舉例：我的業(yè)績扣所有人的工資，剩下的業(yè)績才是我的利潤，當(dāng)然如果還有運(yùn)營1，運(yùn)營2，運(yùn)營3，美工，那就是我的業(yè)績+ 1 + 2 + 3 - 我們5個人的工資。 直接命運(yùn)共同體。
打工的角度：自己運(yùn)營的店鋪利潤-我的工資*20% 是我的提成，這才合理。 至于要管其它人的話，是另外的，
總共做了不到330萬美金銷售額，回款回了1030 萬人民幣，我就拿過3次提成，加起來不到4w，這個12月我按給我的成本做了10 業(yè)績，6000多單，工廠的真實(shí)利潤應(yīng)該是30w-40w（可能更多，他開心麻了，每月工資從月初拖到20號才發(fā)，這個月突然提前發(fā)了，說心情好，所以利潤可能很高，業(yè)績都沒核對直接發(fā)）。
我測算了下從整個合作周期以來，現(xiàn)有成本降低價格的利潤：
我按照單個成本降低1塊錢，總利潤是137 萬人民幣，
我按照單個成本降低2塊錢，總利潤是是185萬 人民幣，
我按照單個成本降低3塊錢，總利潤是是250 人民幣，
我按照單個成本降低4塊錢，總利潤是是300 人民幣，（從產(chǎn)值和利潤來反推，工廠至少是該數(shù)值）
所以按合作代運(yùn)營是這樣的情況：成本7塊，給我10塊，回款20塊，扣掉成本工資等其它支出剩10塊，最后我們拿3，工廠7。另外工加上給我們成本中的利潤就是7 3=10.
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我提議要全職合作最好給我真實(shí)成本，哪怕不用這個算業(yè)績方便我控制盈利虧損好合理推廣，或者給我回款+利潤的方式，工廠都沒答應(yīng)，也就是說，后面合作依舊是價格會高一些，可能比市場便宜1塊錢這種。
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想問下大家：
1. 像這種情況下純開荒，應(yīng)該如何指定提成以及比例？①技術(shù)股是技術(shù)股（指整個亞馬遜團(tuán)隊(duì)的20%提成），個人提成是個人提成；②只拿個人提成；③只拿技術(shù)股（指團(tuán)隊(duì)20%）？（只要技術(shù)股應(yīng)該不可能吧，考慮到就算以后擴(kuò)招，其他運(yùn)營也是要算提成的）；
④按個人拆分單獨(dú)計算發(fā)放提成。例如：我自己的做的店鋪：業(yè)績-個人工資后的20%；我?guī)У倪\(yùn)營1，2，3店鋪：業(yè)績-他的工資后的20%，我對這20%進(jìn)行運(yùn)營和我的分配。其它美工等無銷售崗位的薪資由他承擔(dān)？
2. 工廠人雖然很精但沒讀多少書，溝通起來很費(fèi)勁，而且什么都聊不到一塊的，應(yīng)該如何表達(dá)讓對方清楚明白，理解呢？
3. 工廠透露過，全職后打算讓他堂弟過來學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營，目前他堂弟是在工廠做接單業(yè)務(wù)，不管有沒有別的想法，我都覺得有點(diǎn)惡心。（之前給他堂弟大餅，說是繼承他的工廠）不是很怕會替代，是有一些壁壘的。
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有樣品，有銷量的產(chǎn)品，大把供應(yīng)商抄數(shù)免費(fèi)給你開模做。
店鋪是工廠的又如何？
我直接來一手授權(quán)小號低價跟賣搶銷量，他外行只能干看著。
等你小號搶來大部分銷量，一腳踹走工廠，他外行能有什么辦法？
哪怕你沒錢，手里有這樣穩(wěn)定的鏈接，大把供應(yīng)商愿意給半年賬期，免費(fèi)開模做貨，還能把價格打下來。
現(xiàn)在做生意缺的不是資金，缺的是穩(wěn)定盈利的項(xiàng)目，
方法我都告訴你了，
你不仁別怪我不義，
讓他明白誰是大小王。
?