社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 白帽廣告+關鍵詞上首頁的實踐與探討（一）
白帽廣告+關鍵詞上首頁的實踐與探討（一）
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? ? 跌跌撞撞在亞馬遜里邊摸爬滾打了6年，經(jīng)歷過黑帽的洗禮，也經(jīng)歷過自身關聯(lián)封號申訴的痛苦，也不知道在亞馬遜里邊是不是及格了，第一次發(fā)帖，大神們輕點踩，說得不對的地方，歡迎指正。上菜：
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? ? 關于算法，我的理解是亞馬遜的算法還是以A9為主，COSMO為輔，同樣的一個產(chǎn)品，在各項參數(shù)都完備的情況下有數(shù)據(jù)和沒數(shù)據(jù)的賣家肯定是不一樣的權重，有數(shù)據(jù)的是優(yōu)先推到客戶面前，那么我們今天要討論和實踐的內容還是在亞馬遜算法框架下的關鍵詞上首頁。
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? ? 說到關鍵詞上首頁，大部分運營都或多或少的聽過，原理大家都知道，就是通過各類手段（站內，站外，私域流量等）提升產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)，尤其是轉化；有的培訓機構對這類的課程內容我問過，大概是20XXX起，太貴了，聽不起，只能自己去摸索；也問過做關鍵詞上首頁的軟件，大概是2800一個月，原理是通過大量用戶點擊和添加購物車來實現(xiàn)短期的上首頁，我沒用過不好說實際效果，有的用了的說可以，有的說效果不好，也問過行業(yè)大神，說這類產(chǎn)品慎用，如果一次沒推起來，亞馬遜就會把你的產(chǎn)品歸為垃圾產(chǎn)品再想推起來數(shù)據(jù)就翻倍了，所以在沒$培訓也沒軟件的前提下，才有了我們今天的這一次探討。
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? ? 目前入職的一家工廠，屬于開荒，剛下號把產(chǎn)品發(fā)空運過去；在了解產(chǎn)品的基礎上，我對市場上的競品做了個調研，像類似品對他們的評價，價格，評分，運營手法做了個分析，然后用賣家*靈挖掘的關鍵詞做了個分類，這次我是按SPR的數(shù)量來分級，比方說SPR=1的一個級，SPR=0的一個級，SPR=2/3/4/5/6/7/10...等做了若干分級，然后按SPR分級來進行廣告投放和跟進，如下圖
這里有個問題是我只能統(tǒng)計廣告數(shù)據(jù)的關鍵詞出單，不知道怎么統(tǒng)計非廣告詞的訂單，有大神知道的歡迎指正。
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?2025-01-06更新，聽大神們勸，增加SPR>8的部分顯示出來。競價現(xiàn)在待定，新店，新品，計劃先上幾個直評，貨還沒到，預計還需7天，也不知道現(xiàn)在上直評會不會有影響，不過直評生效時間也要3-12天。
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?目前我的邏輯是先打SPR≤8的精準詞，競價是在有評論的基礎上用建議競價的1.5倍，預算按10:1的轉化來設定
SPR＞8的同時打，競價待定，計劃等評價上了再看。沒評價硬上傷得很，歡迎大佬指點。
廣告架構采用自動+手動精準的模式，貨已經(jīng)發(fā)過去了，預計10天左右可以上架，A+,主圖，視頻，關鍵詞，五點都已弄好，剩下的就等開賣了，歡迎各位大神提出寶貴意見。我們一起見證這打法行不行得通。
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2024-01-08 添加廣告架構，預算暫定12，
SPR<8的都是走的低價0.1-0.8精準?，后面看情況調整；
主推的暫時用的最低建議價精準，等上架后再實時調整，預算等上架后再逐步加，邊走邊看，貨還沒到，還要再等，有點愁，再不到就過年了。到時候過年還得推產(chǎn)品？牛馬也不是這么個牛馬呀，愁~~
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——————————————————? ? ?更 新 線? ?——————————————————————
2025-01-16更新
如圖所示，貨在UPS卡了5天，終于進入了預留狀態(tài)，估計還有3天左右開始正式上架，開搞：
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措施：
1.VINE 10個，后面看評價去再追加數(shù)量；
2.自動緊密開啟 + 其中5個中上詞精準，這里只展示一個，關鍵詞排名無，訂單無；
3. 50% 優(yōu)惠券開啟，會虧一點， 不知道還有沒有更好的辦法，歡迎各大神指導。
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貨大概是在1-31日左右上架的，這數(shù)據(jù)看得拔涼，前臺搜了下，這個詞現(xiàn)在大概是在自然位 第四頁中間的樣子，ABA排名 在70000+，目前10個VINE已放完，總計出了4個，因為直評沒上，裸跑，VINE還沒回評，所以預算沒給多，賬戶總預算在一天30刀左右，計劃等VINE上了之后再加預算。這廣告數(shù)據(jù)目前來說是看著心痛不過也要忍著，希望守得云開見月明。
另外祝大家開工大吉，新年爆單，脫單，身心棒棒。
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2025-02-20
先上西柚關鍵詞流量數(shù)據(jù)：
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某些關鍵詞排名數(shù)據(jù)奉上
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背景介紹：
紅框時間節(jié)點被人惡意差評上了2個，對手是誰已查清，只想奉勸一句，夜路走多了遲早會遇到GUI，耗子尾汁。
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廣告策略我不敢說見效，諸君可以自評，決定用與否，廣告結合SPR策略，給足預算還是能沖的。
——————————————————? ? 結束線? ? ?—————————————————————
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? ? 關于算法，我的理解是亞馬遜的算法還是以A9為主，COSMO為輔，同樣的一個產(chǎn)品，在各項參數(shù)都完備的情況下有數(shù)據(jù)和沒數(shù)據(jù)的賣家肯定是不一樣的權重，有數(shù)據(jù)的是優(yōu)先推到客戶面前，那么我們今天要討論和實踐的內容還是在亞馬遜算法框架下的關鍵詞上首頁。
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? ? 說到關鍵詞上首頁，大部分運營都或多或少的聽過，原理大家都知道，就是通過各類手段（站內，站外，私域流量等）提升產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)，尤其是轉化；有的培訓機構對這類的課程內容我問過，大概是20XXX起，太貴了，聽不起，只能自己去摸索；也問過做關鍵詞上首頁的軟件，大概是2800一個月，原理是通過大量用戶點擊和添加購物車來實現(xiàn)短期的上首頁，我沒用過不好說實際效果，有的用了的說可以，有的說效果不好，也問過行業(yè)大神，說這類產(chǎn)品慎用，如果一次沒推起來，亞馬遜就會把你的產(chǎn)品歸為垃圾產(chǎn)品再想推起來數(shù)據(jù)就翻倍了，所以在沒$培訓也沒軟件的前提下，才有了我們今天的這一次探討。
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? ? 目前入職的一家工廠，屬于開荒，剛下號把產(chǎn)品發(fā)空運過去；在了解產(chǎn)品的基礎上，我對市場上的競品做了個調研，像類似品對他們的評價，價格，評分，運營手法做了個分析，然后用賣家*靈挖掘的關鍵詞做了個分類，這次我是按SPR的數(shù)量來分級，比方說SPR=1的一個級，SPR=0的一個級，SPR=2/3/4/5/6/7/10...等做了若干分級，然后按SPR分級來進行廣告投放和跟進，如下圖
這里有個問題是我只能統(tǒng)計廣告數(shù)據(jù)的關鍵詞出單，不知道怎么統(tǒng)計非廣告詞的訂單，有大神知道的歡迎指正。
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?2025-01-06更新，聽大神們勸，增加SPR>8的部分顯示出來。競價現(xiàn)在待定，新店，新品，計劃先上幾個直評，貨還沒到，預計還需7天，也不知道現(xiàn)在上直評會不會有影響，不過直評生效時間也要3-12天。
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?目前我的邏輯是先打SPR≤8的精準詞，競價是在有評論的基礎上用建議競價的1.5倍，預算按10:1的轉化來設定
SPR＞8的同時打，競價待定，計劃等評價上了再看。沒評價硬上傷得很，歡迎大佬指點。
廣告架構采用自動+手動精準的模式，貨已經(jīng)發(fā)過去了，預計10天左右可以上架，A+,主圖，視頻，關鍵詞，五點都已弄好，剩下的就等開賣了，歡迎各位大神提出寶貴意見。我們一起見證這打法行不行得通。
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2024-01-08 添加廣告架構，預算暫定12，
SPR<8的都是走的低價0.1-0.8精準?，后面看情況調整；
主推的暫時用的最低建議價精準，等上架后再實時調整，預算等上架后再逐步加，邊走邊看，貨還沒到，還要再等，有點愁，再不到就過年了。到時候過年還得推產(chǎn)品？牛馬也不是這么個牛馬呀，愁~~
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2025-01-16更新
如圖所示，貨在UPS卡了5天，終于進入了預留狀態(tài)，估計還有3天左右開始正式上架，開搞：
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措施：
1.VINE 10個，后面看評價去再追加數(shù)量；
2.自動緊密開啟 + 其中5個中上詞精準，這里只展示一個，關鍵詞排名無，訂單無；
3. 50% 優(yōu)惠券開啟，會虧一點， 不知道還有沒有更好的辦法，歡迎各大神指導。
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貨大概是在1-31日左右上架的，這數(shù)據(jù)看得拔涼，前臺搜了下，這個詞現(xiàn)在大概是在自然位 第四頁中間的樣子，ABA排名 在70000+，目前10個VINE已放完，總計出了4個，因為直評沒上，裸跑，VINE還沒回評，所以預算沒給多，賬戶總預算在一天30刀左右，計劃等VINE上了之后再加預算。這廣告數(shù)據(jù)目前來說是看著心痛不過也要忍著，希望守得云開見月明。
另外祝大家開工大吉，新年爆單，脫單，身心棒棒。
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2025-02-20
先上西柚關鍵詞流量數(shù)據(jù)：
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某些關鍵詞排名數(shù)據(jù)奉上
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背景介紹：
紅框時間節(jié)點被人惡意差評上了2個，對手是誰已查清，只想奉勸一句，夜路走多了遲早會遇到GUI，耗子尾汁。
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廣告策略我不敢說見效，諸君可以自評，決定用與否，廣告結合SPR策略，給足預算還是能沖的。
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想暴富的Neko - 喜歡鉆研各種廣告打法的運營~
贊同來自: 不驚云 、 救星lly 、 困了就睡覺 、 珊海經(jīng)里的海 、 LImeT0 、 亞馬遜微納米 、 杜小小小果 、 YrMrYu 、 COULDTONIGHT 、 SeaSea 、 Penny15 、 kk遠方123 、 9你的名字 、 JosephGan 、 123456y 、 King929 、 追風箏的城 、 一瞬光123 、 LeeHYan 、 比特尼三 、 zerozz 、 假設我是好人 、 好糍粑074 、 xuanyuxuan 、 梅老八 、 聰明蛋 、 黑鳳梨Li 、 1658559322 、 1ron555 、 開森的林 、 Typhine 、 Yvonne140116 、 片刻之前DYKnow 、 哈欠小萸 、 我怎么這么菜 、 跨境馬嘍努力搬磚 、 小程想暴富 、 沒啥好看的 、 初出茅廬3 、 芳123456 、 RaynaHwong123 、 ii哎呦嘿 、 大白要加油呀 、 孤獨的高手 、 Martin1996Q 、 wanyine 、 Joyce22 更多 ?
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這里有個問題是我只能統(tǒng)計廣告數(shù)據(jù)的關鍵詞出單，不知道怎么統(tǒng)計非廣告詞的訂單
1、這個問題倒是比較好解決，你只需要統(tǒng)計你的廣告詞訂單，總廣告訂單-廣告詞訂單，其實就可以得出非廣告詞訂單，但這種其實不是很準確
2、另外一個方式，廣告位上的首頁、其余位置訂單統(tǒng)計一下，總廣告訂單-（首頁+其余位置）訂單=PP頁面訂單
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其次用SPR數(shù)據(jù)分級去打的話，你需要考慮幾個問題：
1、SPR數(shù)值越高的詞，意味著你要打上去的難度越高，數(shù)值越低意味著難度越低
2、其實是一個廣告轉化率的問題，假設SPR數(shù)值為8，你如何確保你可以達到這個數(shù)值的同時維持住你的轉化率，假設投產(chǎn)比較大的情況下，你是否還要去打這個詞
3、總共220多個詞，且都進行了逐級分層，但你前期不可能一次性都涵蓋或者全部都打，所以你需要針對這些詞進行優(yōu)先級篩選
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個人針對這個打法的一些建議：
1、前期我覺得你可以選擇相對SPR數(shù)值中等的部分高相關關鍵詞去打，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)去不斷篩選高轉化詞，剔除低轉化詞，轉化率整體維持一個相對穩(wěn)定狀態(tài)再考慮SPR相對較高的關鍵詞
2、SPR數(shù)值較低的關鍵詞，可以作為撿漏關鍵詞的方式去投放，大概率這些詞屬于流量層級較低的長尾詞，這部分關鍵詞我認為不是你前期的主投方向，反而是SPR數(shù)值中部的關鍵詞是你的主投關鍵詞，在整體現(xiàn)有廣告框架穩(wěn)定后，你再考慮是否要撿起這些關鍵詞去做針對性的撿漏投放
3、除了SPR數(shù)值，其次是廣告轉化率，CPC是你的重點關注方向，畢竟要提高關鍵詞權重以及自然排名，廣告轉化率維持在平均轉化率以上是比較重要的
4、再跑出一定數(shù)據(jù)后，可以下載后臺的搜索績效查詢，算出SQR上關鍵詞的轉化率，對比自身廣告的轉化率數(shù)據(jù)，篩選轉化率高于SQR轉化率的關鍵詞，去做加投操作，我認為是一個比較穩(wěn)妥的方式，穩(wěn)步提升轉化率
5、其次要考慮到一個詞你前期或者你的目標份額的問題，你具體想讓這個詞貢獻多少廣告訂單，假設達成這個目標訂單，你的花費是多少，在已有廣告數(shù)據(jù)的情況下，這個是很容易倒推出花費的，去算出較為合適的投產(chǎn)比，拿到合適的訂單