跨境電商發(fā)展到這個(gè)階段，我覺得我們得好好思考一下接下來的路該怎么走了

特別要說明的一點(diǎn)是，我今天側(cè)重講的的是職業(yè)生涯在選擇一個(gè)方向的把握（因?yàn)槲易约菏亲鲭娚痰?，方向一般就是和產(chǎn)品有關(guān)，但是這里的方向不是說選品的方向，或者如何選品，我是站在一個(gè)更高的角度去思考，在賺錢這件事上，我關(guān)心的大的方向的選擇!

今天的話題比較廣，是因?yàn)槲蚁Ｍ?，大家不管在選品上，開店鋪上，還是在產(chǎn)品上，你真的要好好思考，因?yàn)閼?zhàn)略一旦出錯(cuò)，后面再好的戰(zhàn)術(shù)，都會(huì)全面潰?。?br />
在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，首先你一定要問自己，你的賺錢模式是什么？

是賺快錢？

還是賺長(zhǎng)久的錢？（做長(zhǎng)久生意）

模式不同，直接決定了你接下來的策略，執(zhí)行的方案，和動(dòng)機(jī)都是不一樣的。

我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些人羨慕對(duì)方如何如何賺錢，賺錢如何如何厲害，就覺得馬上自己也要?jiǎng)邮謭?zhí)行。告訴各位，一個(gè)好的項(xiàng)目，你首先要思考，這個(gè)項(xiàng)目適不適合你。

人家做平臺(tái)批量開店瘋狂鋪貨適合你嗎?（你能接受大部分利潤(rùn)變成庫存嗎）

人家做平臺(tái)精品店瘋狂S單燒錢適合你嗎？（你有那么多錢砸嗎，萬一被懲罰能承受這種方式虧本嗎）

人家做仿牌，適合你嗎？

人家做批量社交引流，適合你嗎？？（這里面會(huì)涉及到代理，多賬號(hào)，手機(jī)號(hào)碼，賬戶管理，如何規(guī)避平臺(tái)的檢索）

你要條件沒條件，涉及到的一些基本概念你都還要摸索半天，死一個(gè)賬號(hào)，就心態(tài)一下午，那么這事就不適合你！

所以如果是打算賺快錢，那么長(zhǎng)久的這種生意模式方法可能就不適合你。如果你打算說，要做一個(gè)長(zhǎng)久的生意，那么賺快錢的方法，所采用的策略，就不是你的放向。

比如：做品牌的，你就不適合平臺(tái)批量鋪貨，黑帽的方法搞排名；沒錢的，錢少的，現(xiàn)階段你就不會(huì)去想品牌策略。

再比如很多人覺得做seo慢，周期長(zhǎng)，做品牌產(chǎn)品線成效慢，所以就等不及，很多人愿意大量挖掘跨類目趨勢(shì)單品燒錢S單，shopify+aliexpress+facebook快速測(cè)試單品等。

當(dāng)然，這個(gè)路徑可能比較適合前期迷茫的時(shí)候快速找到適合的方向。

所以，你首先要明白你自己當(dāng)前需要什么，然后接下來采用什么樣的方案。

產(chǎn)品/市場(chǎng)的規(guī)模

我們先來分析下，紅海市場(chǎng)的利弊

優(yōu)勢(shì)：紅海市場(chǎng)，說明他蛋糕足夠大，有足夠的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)，那么你做的產(chǎn)品，至少不會(huì)讓你心里沒底，東西有沒有人要

劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，拓展難度大

我建議以下兩種思維打法：

1. 只選擇一個(gè)小眾藍(lán)海市場(chǎng)，運(yùn)用各平臺(tái)店群，獨(dú)立站群，壟斷該小眾藍(lán)海市場(chǎng)的各種關(guān)鍵詞，社群，只要該藍(lán)海市場(chǎng)容量足夠養(yǎng)活一家中小型企業(yè)，往往你的聚焦會(huì)成為你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這也是最容易建立壟斷競(jìng)爭(zhēng)壁壘的方式！

2. 選一個(gè)有規(guī)模的，并且細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)，比如健身領(lǐng)域的瑜伽，瑜伽領(lǐng)域的孕婦瑜伽，后期聚焦或則往周邊產(chǎn)品延伸取決于你的策略。

產(chǎn)品/市場(chǎng)的需求性

你一定要去判斷這個(gè)產(chǎn)品或者市場(chǎng)，有沒有用戶需求。沒有用戶需求，你做就其實(shí)就沒有意義

關(guān)于如何挖掘市場(chǎng)需求，請(qǐng)看這一篇文章：如何挖掘市場(chǎng)需求？

產(chǎn)品/市場(chǎng)可以延伸性

像一般的賣家并沒有足夠的耐心和毅力去壟斷一個(gè)小眾藍(lán)海市場(chǎng)去打造品牌。那我們就要選擇一個(gè)用戶需求可以延伸的產(chǎn)品。

比如我們前面說的健身領(lǐng)域的瑜伽，瑜伽領(lǐng)域的孕婦瑜伽。孕婦瑜伽，你有沒有發(fā)現(xiàn)，你如果有用戶，有一批忠實(shí)的買家群體，你就可以拓展寶媽的錢！wow，那這個(gè)市場(chǎng)就巨大了，母嬰類的產(chǎn)品就一大堆。

產(chǎn)品/市場(chǎng)有一定的利潤(rùn)

你所選擇的產(chǎn)品一定要有比較高的利潤(rùn)，這也是為什么覺得產(chǎn)品最好價(jià)格在15-70美金之間最好的了。這個(gè)價(jià)位基本能保證一定的利潤(rùn)和銷量。

而且最好的你的產(chǎn)品線最好非常適合去Upsell.

在電商中，我們不怕和別人賣同樣的產(chǎn)品，重要的是如何增加產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶覺得值得購買。別人賣單個(gè)產(chǎn)品，那我們就增加免費(fèi)贈(zèng)品、或提供質(zhì)保期限、或跟其他產(chǎn)品打包一起賣。

或者，你在銷售一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，比如主推A產(chǎn)品，但是你會(huì)以低價(jià)的B來拓展市場(chǎng)，或者來裂變市場(chǎng)。那么B產(chǎn)品作為引流款，而A則可以作為利潤(rùn)款。

產(chǎn)品/市場(chǎng)是否可持續(xù)

對(duì)于產(chǎn)品來說，很多人會(huì)思考到，他是不是有季節(jié)性？

我對(duì)一個(gè)市場(chǎng)，一件事，不可持續(xù)，沒有沉淀，我是不會(huì)去做的。

因?yàn)橥卣挂粋€(gè)市場(chǎng)太難了，做用戶口積累，口碑的塑造，都需要投入大量時(shí)間和精力，想想都會(huì)知道有多難。

如果一個(gè)市場(chǎng)只火2-3 年，最好慎入，至少不要重點(diǎn)對(duì)待。比如平衡車，指尖陀螺，這些產(chǎn)品肯定不會(huì)去做品牌啊，SEO啊，因?yàn)橹覆欢奶炀腿姼矝]了！

但是如果一個(gè)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)規(guī)模，有一點(diǎn)的利潤(rùn)，能夠可持續(xù)的銷售，那太好了，我們就可以慢慢把這個(gè)事情做出來，無非就是花點(diǎn)時(shí)間嘛！

但是這種市場(chǎng)你一旦做起來，那你基本能躺著賺錢了！

產(chǎn)品/市場(chǎng)要如何推廣

你必須得考慮這個(gè)產(chǎn)品，或者你要做的項(xiàng)目，要如何推廣！

這件事超級(jí)重要！

很多人根本沒有這個(gè)概念，就是在做一個(gè)市場(chǎng)或者產(chǎn)品的時(shí)候，沒有系統(tǒng)性的思考過，如何推廣你的產(chǎn)品，或者流量，用戶要去哪里獲得，你要用什么手段，什么策略？甚至你要考慮到你產(chǎn)品和市場(chǎng)的天然互動(dòng)性怎么樣。

記住，一定是要可落地，可執(zhí)行的的營(yíng)銷方案，成為重中之重去討論！

必須要自己掌握流量

這也是我最想強(qiáng)調(diào)的，我們不要只想簡(jiǎn)單的賣貨，我們的客戶，流量全部被平臺(tái)掌握。就是很多人，沒有一個(gè)感覺，就是如何讓自己成為一個(gè)流量入口，或者也沒想過如何去積累這個(gè)流量池。

推一款產(chǎn)品，只會(huì)廣告，紅人。而一旦廣告貴，紅人不理睬，就覺得生意做不下去......這些人這樣做生意，一定是焦慮的。

而且推任何新品都是這個(gè)套路，廣告，紅人，其實(shí)你會(huì)做的很累。

我不清楚為什么很多做亞馬遜的人很焦慮?你稍微分析一下，你就清楚自己的現(xiàn)狀了！

你想通過亞馬遜賺錢，因?yàn)楹苊黠@亞馬遜給予你足夠多的流量，這個(gè)過程你不需要去思考很多東西，比如建站，物流，流量。可是你又在亞馬遜上面賣貨，又不得不接受各種各種，包括傭金，包括受同行的攻擊，因?yàn)槟憧刂撇涣?，所以很正?br />
這個(gè)過程中，你又不想改變，也不想這自己如何掌握流量，掌握用戶，那么你只能靠平臺(tái)，你每開發(fā)一個(gè)新的listing，你都要重新開始推廣！

而如果你有用戶，那么產(chǎn)品又是系列性的產(chǎn)品，那么這些客戶還是會(huì)買你新的產(chǎn)品，看看老外，非常喜歡EDM營(yíng)銷，他們非常的注重用戶的積累。

那怎么積累用戶？

在SNS上積累粉絲

在博客上寫內(nèi)容

構(gòu)建自己的CRM系統(tǒng)

這些花時(shí)間，又比較長(zhǎng)的事，你愿不愿意做？

所以，我們要掌握用戶，掌握流量，這個(gè)才能做長(zhǎng)久的生意。當(dāng)然這不是一般人能做的，需要過程，需要策略，需要堅(jiān)持。但是一旦起來，收益將是長(zhǎng)期的~~
來源（微信公眾號(hào)：親切的小寶）