社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 單干四年，手里有一千個(gè)W，繼續(xù)單干還是組...
單干四年，手里有一千個(gè)W，繼續(xù)單干還是組建團(tuán)隊(duì)？招人進(jìn)來固定支出增加，擔(dān)心不能產(chǎn)出反而導(dǎo)致虧損，或耗費(fèi)多余時(shí)間精力在管理和教學(xué)上……
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各位大佬周末好。本人單干四年，也算搭上了亞馬遜的順風(fēng)車，買了車買了房，目前手中有一千個(gè)W，感恩（雙手合十）。
目前情況：手中有三個(gè)店鋪，主要由自己管理，老婆負(fù)責(zé)做一些輔助工作。產(chǎn)品都是同一個(gè)垂直細(xì)分類目，淡旺季明顯，忙半年淡半年。產(chǎn)品總數(shù)30款左右，私模比較多，基本上每款都注冊(cè)了外觀專利，F(xiàn)BA大貨由工廠代發(fā)。另外每年自己能開發(fā)一些新品，投入產(chǎn)出比較高，賣出一個(gè)能掙三五個(gè)的樣子，這兩年店鋪利潤(rùn)有幾百個(gè)W吧。
自己的想法：隨著年齡超過三十歲，加上家里有了小孩后，明顯感覺頭腦和時(shí)間精力都不如以前了，再這樣單打獨(dú)斗下去有點(diǎn)跟不上市場(chǎng)。
單干的話比較自由，沒有那么多壓力，忙的時(shí)候做事（雖然有時(shí)候也感覺有點(diǎn)累），不忙就閑一點(diǎn)，運(yùn)氣好的話再干個(gè)三五年，賺夠三千萬就收手.jpg。（實(shí)際上是提桶跑路 = =人到中年也不像以前剛畢業(yè)一樣能天天加班熬的住了）
但又不甘心就這樣被后浪淘汰，想著繼續(xù)奮斗奮斗，做成一個(gè)公司，也算好歹有一份事業(yè)，不至于人到中年反而失業(yè)焦慮。
一直糾結(jié)于要不要招人的點(diǎn)在于，1.招人進(jìn)來固定支出增加，擔(dān)心不能產(chǎn)出反而導(dǎo)致虧損。2.學(xué)會(huì)了跳槽，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.招人后反而更耗費(fèi)時(shí)間精力在管理和教學(xué)上，自己也不能像以前一樣一心做事。
目前招人的計(jì)劃，準(zhǔn)備開始就招兩個(gè)開發(fā)，兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，一來更有公司氛圍（網(wǎng)上都說見到夫妻檔就跑路 == ），二來可以看下誰的能力更強(qiáng)。
目前考慮的幾個(gè)問題---------------------
Q1：做垂直精品的店鋪該如何搭建擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)制度怎么制定。自己想的大方向是采取合伙人制度，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和對(duì)公司的粘性。比如前期拿工資，后期業(yè)績(jī)做的好的，可以提升為合伙人，共同分享整個(gè)公司的利潤(rùn)。
?
Q2：運(yùn)營(yíng)提成制度是按銷售額還是按凈毛利更好？按銷售額擔(dān)心運(yùn)營(yíng)會(huì)無視毛利率低下，按凈毛利的話擔(dān)心產(chǎn)品成本和利潤(rùn)透明，有些投入產(chǎn)出高的產(chǎn)品，有的運(yùn)營(yíng)看到容易有想法單干。
?
Q3：開發(fā)人員的提成如何計(jì)算？整個(gè)產(chǎn)品生命周期都提成，還是按照只提成前一年或者兩年的？
Q4：新店鋪是否都只刊登新開發(fā)的產(chǎn)品？或者慢慢轉(zhuǎn)移些老店鋪的產(chǎn)品到新店鋪上？
Q5：淡旺季明顯，淡季員工沒有太多事情可做，淡旺季的收入也會(huì)差的很多，該如何平衡這點(diǎn)？
綜上，其實(shí)本人還是傾向于組建團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)問亞馬遜垂直精品公司該如何搭建團(tuán)隊(duì)？提前感謝各位大佬和前輩分享經(jīng)驗(yàn)和解答。?
目前情況：手中有三個(gè)店鋪，主要由自己管理，老婆負(fù)責(zé)做一些輔助工作。產(chǎn)品都是同一個(gè)垂直細(xì)分類目，淡旺季明顯，忙半年淡半年。產(chǎn)品總數(shù)30款左右，私模比較多，基本上每款都注冊(cè)了外觀專利，F(xiàn)BA大貨由工廠代發(fā)。另外每年自己能開發(fā)一些新品，投入產(chǎn)出比較高，賣出一個(gè)能掙三五個(gè)的樣子，這兩年店鋪利潤(rùn)有幾百個(gè)W吧。
自己的想法：隨著年齡超過三十歲，加上家里有了小孩后，明顯感覺頭腦和時(shí)間精力都不如以前了，再這樣單打獨(dú)斗下去有點(diǎn)跟不上市場(chǎng)。
單干的話比較自由，沒有那么多壓力，忙的時(shí)候做事（雖然有時(shí)候也感覺有點(diǎn)累），不忙就閑一點(diǎn)，運(yùn)氣好的話再干個(gè)三五年，賺夠三千萬就收手.jpg。（實(shí)際上是提桶跑路 = =人到中年也不像以前剛畢業(yè)一樣能天天加班熬的住了）
但又不甘心就這樣被后浪淘汰，想著繼續(xù)奮斗奮斗，做成一個(gè)公司，也算好歹有一份事業(yè)，不至于人到中年反而失業(yè)焦慮。
一直糾結(jié)于要不要招人的點(diǎn)在于，1.招人進(jìn)來固定支出增加，擔(dān)心不能產(chǎn)出反而導(dǎo)致虧損。2.學(xué)會(huì)了跳槽，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.招人后反而更耗費(fèi)時(shí)間精力在管理和教學(xué)上，自己也不能像以前一樣一心做事。
目前招人的計(jì)劃，準(zhǔn)備開始就招兩個(gè)開發(fā)，兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，一來更有公司氛圍（網(wǎng)上都說見到夫妻檔就跑路 == ），二來可以看下誰的能力更強(qiáng)。
目前考慮的幾個(gè)問題---------------------
Q1：做垂直精品的店鋪該如何搭建擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)制度怎么制定。自己想的大方向是采取合伙人制度，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和對(duì)公司的粘性。比如前期拿工資，后期業(yè)績(jī)做的好的，可以提升為合伙人，共同分享整個(gè)公司的利潤(rùn)。
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Q2：運(yùn)營(yíng)提成制度是按銷售額還是按凈毛利更好？按銷售額擔(dān)心運(yùn)營(yíng)會(huì)無視毛利率低下，按凈毛利的話擔(dān)心產(chǎn)品成本和利潤(rùn)透明，有些投入產(chǎn)出高的產(chǎn)品，有的運(yùn)營(yíng)看到容易有想法單干。
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Q3：開發(fā)人員的提成如何計(jì)算？整個(gè)產(chǎn)品生命周期都提成，還是按照只提成前一年或者兩年的？
Q4：新店鋪是否都只刊登新開發(fā)的產(chǎn)品？或者慢慢轉(zhuǎn)移些老店鋪的產(chǎn)品到新店鋪上？
Q5：淡旺季明顯，淡季員工沒有太多事情可做，淡旺季的收入也會(huì)差的很多，該如何平衡這點(diǎn)？
綜上，其實(shí)本人還是傾向于組建團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)問亞馬遜垂直精品公司該如何搭建團(tuán)隊(duì)？提前感謝各位大佬和前輩分享經(jīng)驗(yàn)和解答。?
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: i歐翡翠公園 、 123卷兒123 、 誰在海里看海
垂直精品的模式下，我是建議你換品類去做垂直拓展，這樣也可以減少你所擔(dān)心的“學(xué)會(huì)了跳槽，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，因?yàn)槿绻M(jìn)來就是做你自己做好的品類的話，確實(shí)會(huì)存在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的。
前期以底薪+毛利提成，后期挑選合適的人選做合伙人，之后公司的新員工培訓(xùn)和引導(dǎo)也是合伙人來負(fù)責(zé)。
合伙、團(tuán)隊(duì)制度細(xì)節(jié)可以參考附件。
Q2：
提成制度細(xì)節(jié)可以參考附件。
但實(shí)際要結(jié)合你們公司的薪資結(jié)構(gòu)以及發(fā)展階段來確定，比如你這里如果底薪給到1.3W左右，那其實(shí)對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)專員，一年平均到手月薪能在1.6~2W左右之間浮動(dòng)，已經(jīng)是可以比較留得住人了，也就是1.3w底薪下，你們提成金額可以框定在3～7k之間，按照難度和梯級(jí)去提升，7k之外的門檻應(yīng)該是要更高的，因?yàn)橹皇菍T，沒有擔(dān)任管理的內(nèi)容。
然后如果你們現(xiàn)階段目標(biāo)是要做銷售額增長(zhǎng)，那就按銷售額和毛利額底線去定績(jī)效獎(jiǎng)金。如果現(xiàn)階段是毛利額增長(zhǎng)，那就按回款金額去算比例。如果是雙增長(zhǎng)，那可以錯(cuò)開梯級(jí)檔次，比如銷售額多少標(biāo)準(zhǔn)、毛利率多少標(biāo)準(zhǔn)下，對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金梯度。
提成獎(jiǎng)勵(lì)制度，即需要激勵(lì)和留人，也需要服務(wù)公司的目的和用人標(biāo)準(zhǔn)。
Q3:
1.按產(chǎn)品生命周期提成：
??? 優(yōu)點(diǎn):
??????? 可以激勵(lì)開發(fā)人員開發(fā)出生命周期長(zhǎng)、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。
??? 缺點(diǎn):
??????? 提成周期長(zhǎng)，短期內(nèi)激勵(lì)效果不明顯。
2.前兩年或前一年提成：
??? 優(yōu)點(diǎn):
??????? 短期內(nèi)激勵(lì)效果明顯，開發(fā)人員更愿意開發(fā)新產(chǎn)品。
??? 缺點(diǎn):
??????? 可能會(huì)導(dǎo)致開發(fā)人員只關(guān)注短期效益，忽視長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃。
3.如果是綜合方案:
可以考慮將產(chǎn)品生命周期和短期效益結(jié)合起來。例如，前兩年按照一定比例提成，兩年后按照凈利潤(rùn)的一定比例繼續(xù)提成（或者調(diào)薪晉升之類的替換方案）。因?yàn)槿绻粋€(gè)產(chǎn)品，長(zhǎng)期的凈利潤(rùn)都表現(xiàn)不錯(cuò)的話，說明這個(gè)開發(fā)結(jié)果是比較好的了，不純粹是靠運(yùn)營(yíng)推廣所能做到的。
以及設(shè)立項(xiàng)目獎(jiǎng)金: 對(duì)于特別成功的產(chǎn)品，可以設(shè)置項(xiàng)目獎(jiǎng)金，激勵(lì)開發(fā)人員。
Q4:
新店鋪有大禮包，返點(diǎn) 免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)啥的，老店鋪的產(chǎn)品可以適當(dāng)轉(zhuǎn)移一些。
但新店鋪不要過多跟賣老店鋪的鏈接，有庫(kù)存審核風(fēng)險(xiǎn)。
Q5：
你原本的產(chǎn)品類目是淡旺季明顯的，那么新的開發(fā)/運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)0到1點(diǎn)重點(diǎn)是非季節(jié)性的產(chǎn)品類目，否則對(duì)于運(yùn)營(yíng)/開發(fā)而言也會(huì)存在負(fù)面影響，淡季離職率有可能因此增加。
總的來說，我是建議你把搭建新團(tuán)隊(duì)，作為發(fā)展方向調(diào)整的補(bǔ)充，而不是繼續(xù)做你原本的模式。
比如你要新增非淡旺季的項(xiàng)目，要做新類目嘗試，這些才有搭建團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，招聘一些其他類目經(jīng)驗(yàn)比較豐富的運(yùn)營(yíng)/開發(fā)，你才可以使用他們現(xiàn)成的類目積累經(jīng)驗(yàn)，這樣比起你自己?jiǎn)蝹€(gè)人去拓展調(diào)整類目的話，可以起到減少試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)的作用。
所以招聘/搭建的時(shí)候，第一考慮是：類目經(jīng)驗(yàn)的豐富性，或者過去在其中的1～3個(gè)類目做的比較垂直深耕，且非季節(jié)性類目的。第二考慮是其思維靈活性。第三考慮是其穩(wěn)定性。
穩(wěn)定性之所以放在第三，并不是不重視，而是大部分情況下，面試/試用期，很難判斷真實(shí)的穩(wěn)定性大小，最終還是要看利益分配空間的。