社區(qū) 發(fā)現 經營管理 單干四年，手里有一千個W，繼續(xù)單干還是組...
單干四年，手里有一千個W，繼續(xù)單干還是組建團隊？招人進來固定支出增加，擔心不能產出反而導致虧損，或耗費多余時間精力在管理和教學上……
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各位大佬周末好。本人單干四年，也算搭上了亞馬遜的順風車，買了車買了房，目前手中有一千個W，感恩（雙手合十）。
目前情況：手中有三個店鋪，主要由自己管理，老婆負責做一些輔助工作。產品都是同一個垂直細分類目，淡旺季明顯，忙半年淡半年。產品總數30款左右，私模比較多，基本上每款都注冊了外觀專利，FBA大貨由工廠代發(fā)。另外每年自己能開發(fā)一些新品，投入產出比較高，賣出一個能掙三五個的樣子，這兩年店鋪利潤有幾百個W吧。
自己的想法：隨著年齡超過三十歲，加上家里有了小孩后，明顯感覺頭腦和時間精力都不如以前了，再這樣單打獨斗下去有點跟不上市場。
單干的話比較自由，沒有那么多壓力，忙的時候做事（雖然有時候也感覺有點累），不忙就閑一點，運氣好的話再干個三五年，賺夠三千萬就收手.jpg。（實際上是提桶跑路 = =人到中年也不像以前剛畢業(yè)一樣能天天加班熬的住了）
但又不甘心就這樣被后浪淘汰，想著繼續(xù)奮斗奮斗，做成一個公司，也算好歹有一份事業(yè)，不至于人到中年反而失業(yè)焦慮。
一直糾結于要不要招人的點在于，1.招人進來固定支出增加，擔心不能產出反而導致虧損。2.學會了跳槽，甚至成為競爭對手。3.招人后反而更耗費時間精力在管理和教學上，自己也不能像以前一樣一心做事。
目前招人的計劃，準備開始就招兩個開發(fā)，兩個運營，一來更有公司氛圍（網上都說見到夫妻檔就跑路 == ），二來可以看下誰的能力更強。
目前考慮的幾個問題---------------------
Q1：做垂直精品的店鋪該如何搭建擴充團隊？團隊制度怎么制定。自己想的大方向是采取合伙人制度，充分調動員工的積極性和對公司的粘性。比如前期拿工資，后期業(yè)績做的好的，可以提升為合伙人，共同分享整個公司的利潤。
?
Q2：運營提成制度是按銷售額還是按凈毛利更好？按銷售額擔心運營會無視毛利率低下，按凈毛利的話擔心產品成本和利潤透明，有些投入產出高的產品，有的運營看到容易有想法單干。
?
Q3：開發(fā)人員的提成如何計算？整個產品生命周期都提成，還是按照只提成前一年或者兩年的？
Q4：新店鋪是否都只刊登新開發(fā)的產品？或者慢慢轉移些老店鋪的產品到新店鋪上？
Q5：淡旺季明顯，淡季員工沒有太多事情可做，淡旺季的收入也會差的很多，該如何平衡這點？
綜上，其實本人還是傾向于組建團隊，請問亞馬遜垂直精品公司該如何搭建團隊？提前感謝各位大佬和前輩分享經驗和解答。?
目前情況：手中有三個店鋪，主要由自己管理，老婆負責做一些輔助工作。產品都是同一個垂直細分類目，淡旺季明顯，忙半年淡半年。產品總數30款左右，私模比較多，基本上每款都注冊了外觀專利，FBA大貨由工廠代發(fā)。另外每年自己能開發(fā)一些新品，投入產出比較高，賣出一個能掙三五個的樣子，這兩年店鋪利潤有幾百個W吧。
自己的想法：隨著年齡超過三十歲，加上家里有了小孩后，明顯感覺頭腦和時間精力都不如以前了，再這樣單打獨斗下去有點跟不上市場。
單干的話比較自由，沒有那么多壓力，忙的時候做事（雖然有時候也感覺有點累），不忙就閑一點，運氣好的話再干個三五年，賺夠三千萬就收手.jpg。（實際上是提桶跑路 = =人到中年也不像以前剛畢業(yè)一樣能天天加班熬的住了）
但又不甘心就這樣被后浪淘汰，想著繼續(xù)奮斗奮斗，做成一個公司，也算好歹有一份事業(yè)，不至于人到中年反而失業(yè)焦慮。
一直糾結于要不要招人的點在于，1.招人進來固定支出增加，擔心不能產出反而導致虧損。2.學會了跳槽，甚至成為競爭對手。3.招人后反而更耗費時間精力在管理和教學上，自己也不能像以前一樣一心做事。
目前招人的計劃，準備開始就招兩個開發(fā)，兩個運營，一來更有公司氛圍（網上都說見到夫妻檔就跑路 == ），二來可以看下誰的能力更強。
目前考慮的幾個問題---------------------
Q1：做垂直精品的店鋪該如何搭建擴充團隊？團隊制度怎么制定。自己想的大方向是采取合伙人制度，充分調動員工的積極性和對公司的粘性。比如前期拿工資，后期業(yè)績做的好的，可以提升為合伙人，共同分享整個公司的利潤。
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Q2：運營提成制度是按銷售額還是按凈毛利更好？按銷售額擔心運營會無視毛利率低下，按凈毛利的話擔心產品成本和利潤透明，有些投入產出高的產品，有的運營看到容易有想法單干。
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Q3：開發(fā)人員的提成如何計算？整個產品生命周期都提成，還是按照只提成前一年或者兩年的？
Q4：新店鋪是否都只刊登新開發(fā)的產品？或者慢慢轉移些老店鋪的產品到新店鋪上？
Q5：淡旺季明顯，淡季員工沒有太多事情可做，淡旺季的收入也會差的很多，該如何平衡這點？
綜上，其實本人還是傾向于組建團隊，請問亞馬遜垂直精品公司該如何搭建團隊？提前感謝各位大佬和前輩分享經驗和解答。?
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: i歐翡翠公園 、 123卷兒123 、 誰在海里看海
垂直精品的模式下，我是建議你換品類去做垂直拓展，這樣也可以減少你所擔心的“學會了跳槽，甚至成為競爭對手”，因為如果進來就是做你自己做好的品類的話，確實會存在這個風險的。
前期以底薪+毛利提成，后期挑選合適的人選做合伙人，之后公司的新員工培訓和引導也是合伙人來負責。
合伙、團隊制度細節(jié)可以參考附件。
Q2：
提成制度細節(jié)可以參考附件。
但實際要結合你們公司的薪資結構以及發(fā)展階段來確定，比如你這里如果底薪給到1.3W左右，那其實對于一個運營專員，一年平均到手月薪能在1.6~2W左右之間浮動，已經是可以比較留得住人了，也就是1.3w底薪下，你們提成金額可以框定在3～7k之間，按照難度和梯級去提升，7k之外的門檻應該是要更高的，因為只是專員，沒有擔任管理的內容。
然后如果你們現階段目標是要做銷售額增長，那就按銷售額和毛利額底線去定績效獎金。如果現階段是毛利額增長，那就按回款金額去算比例。如果是雙增長，那可以錯開梯級檔次，比如銷售額多少標準、毛利率多少標準下，對應的獎金梯度。
提成獎勵制度，即需要激勵和留人，也需要服務公司的目的和用人標準。
Q3:
1.按產品生命周期提成：
??? 優(yōu)點:
??????? 可以激勵開發(fā)人員開發(fā)出生命周期長、利潤高的產品。
??? 缺點:
??????? 提成周期長，短期內激勵效果不明顯。
2.前兩年或前一年提成：
??? 優(yōu)點:
??????? 短期內激勵效果明顯，開發(fā)人員更愿意開發(fā)新產品。
??? 缺點:
??????? 可能會導致開發(fā)人員只關注短期效益，忽視長期產品規(guī)劃。
3.如果是綜合方案:
可以考慮將產品生命周期和短期效益結合起來。例如，前兩年按照一定比例提成，兩年后按照凈利潤的一定比例繼續(xù)提成（或者調薪晉升之類的替換方案）。因為如果一個產品，長期的凈利潤都表現不錯的話，說明這個開發(fā)結果是比較好的了，不純粹是靠運營推廣所能做到的。
以及設立項目獎金: 對于特別成功的產品，可以設置項目獎金，激勵開發(fā)人員。
Q4:
新店鋪有大禮包，返點 免倉儲費啥的，老店鋪的產品可以適當轉移一些。
但新店鋪不要過多跟賣老店鋪的鏈接，有庫存審核風險。
Q5：
你原本的產品類目是淡旺季明顯的，那么新的開發(fā)/運營，負責0到1點重點是非季節(jié)性的產品類目，否則對于運營/開發(fā)而言也會存在負面影響，淡季離職率有可能因此增加。
總的來說，我是建議你把搭建新團隊，作為發(fā)展方向調整的補充，而不是繼續(xù)做你原本的模式。
比如你要新增非淡旺季的項目，要做新類目嘗試，這些才有搭建團隊的價值，招聘一些其他類目經驗比較豐富的運營/開發(fā)，你才可以使用他們現成的類目積累經驗，這樣比起你自己單個人去拓展調整類目的話，可以起到減少試錯風險的作用。
所以招聘/搭建的時候，第一考慮是：類目經驗的豐富性，或者過去在其中的1～3個類目做的比較垂直深耕，且非季節(jié)性類目的。第二考慮是其思維靈活性。第三考慮是其穩(wěn)定性。
穩(wěn)定性之所以放在第三，并不是不重視，而是大部分情況下，面試/試用期，很難判斷真實的穩(wěn)定性大小，最終還是要看利益分配空間的。