社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 黑五網(wǎng)一爆單秘籍-亞馬遜調(diào)廣告前必須要做...
黑五網(wǎng)一爆單秘籍-亞馬遜調(diào)廣告前必須要做的一件事！
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相信不少運營小伙伴在看到廣告效益變差了，第一時間可能就是把ACOS高的活動降下來，方法自然就是依據(jù)底層邏輯：
ACOS=廣告花費/廣告銷售額，也就是說可以
從控花費入手，降低無效流量的消耗（高消耗低轉(zhuǎn)化的流量）；
從增加廣告銷售額入手，那就是把表現(xiàn)好的投放詞做增量，讓其產(chǎn)生更多的消耗，帶來更多的銷售額。這個邏輯固然沒錯，但我想表達(dá)的是，廣告該不該調(diào)整，還得看整體（大盤）的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如整體銷售額和花費占比的數(shù)據(jù)變化，甚至是你主推詞的自然排名變化情況。因此，在調(diào)整（優(yōu)化）廣告前，建議還是先做一份廣告報表，通過看板幫助自己更清晰地了解目前的情況，以及快速找到需要調(diào)整的活動。以下是根據(jù)某店鋪下本月截至美國時間21號，按照周維度展示的廣告數(shù)據(jù)，作為例子說明。
此店鋪的目標(biāo)ACOS是30%，花費占比的目標(biāo)是12%以內(nèi)，在此基礎(chǔ)上廣告盡可能做增量，產(chǎn)生更多消耗，帶來更多銷售額。
由圖1看出，本月截至當(dāng)前的總數(shù)據(jù)，ACOS達(dá)標(biāo)，廣告銷售額有增長，但是花費占比13.71%超標(biāo)，此情況說明自然銷售額（自然訂單）減少了，導(dǎo)致整體銷售額減少了（從廣告銷售額占比也可以看出來），也就是說有可能的原因是
a. 核心詞自然位下降，導(dǎo)致流量端口減少了；
b. 轉(zhuǎn)化率下降了；
c. 前兩者均發(fā)生。
花費占比是衡量利潤是否達(dá)標(biāo)的重要指標(biāo)，因此當(dāng)勿之急是想辦法降下來。然后我們再做聚焦預(yù)算跑詞。抱著這兩個目的，我們再去調(diào)廣告，就會對整體情況更清晰，從而有更明確的方向。
目的1：降花費
圖2
由圖2可以看出鏈接（父體）維度的數(shù)據(jù)下，近一周花費占比增長幅度最大的主要是第四梯隊（父體）和第一梯隊（父體），說明我們的調(diào)整重心應(yīng)該放在這兩個鏈接上，然后再分別找出這兩個鏈接下花費超標(biāo)的ASIN，然后再篩選出ASIN下高消耗低轉(zhuǎn)化的活動，然后再精確到活動下的投放層級，最后再降花費即可。換言之廣告數(shù)據(jù)可以幫助你快速找到問題點，然后精準(zhǔn)找到需要調(diào)整的活動和投放詞。
目的2：聚焦跑詞，提升自然位
那么問題來了，如何確定哪些詞是我應(yīng)該聚焦的呢？這就要結(jié)合當(dāng)前我們的父體鏈接下的流量分布情況，這個可以通過**精靈的關(guān)鍵詞優(yōu)化工具中查到，在拓展流量詞中輸入我們類目下的父體ASIN（可以輸入多個），然后立即查詢即可。
圖3
然后在彈出的對話框中根據(jù)需要選擇是用全部變體拓詞還是用暢銷變體，又或者是用當(dāng)前變體。
圖4
最后出現(xiàn)的數(shù)據(jù)中就包含鏈接覆蓋的關(guān)鍵詞和對應(yīng)的流量占比，ABA排名，月搜索量和流量類型（自然流量，廣告流量，AC推薦詞流量等）。
導(dǎo)出這些數(shù)據(jù)后，我們即可根據(jù)相關(guān)度和ABA排名，找到相關(guān)度高且具備一定搜索量的詞作為切入點，然后再看看該詞下的自然排名和廣告排名如何，并且匹配一下該詞對應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)，然后我們就可以根據(jù)情況對廣告做優(yōu)化和增量。最后就是通過廣告助推，拉動自然位排名，從而提高自然單量，降低花費占比。
因此，調(diào)廣告前最重要的是要有清晰的看板，找的問題，然后分維度分析數(shù)據(jù)，從整體?鏈接/ASIN?Campaign?投放詞。同時借助像**精靈這樣的插件幫助我們挖掘主推詞，從而提升自然排名和訂單。不僅如此，還可以利用該插件制作關(guān)鍵詞矩陣、關(guān)鍵詞追蹤、流量反查和競品分析等，一站式幫助我們更好地運營，提升成效。
以上，祝大家早日運用好手上的分析工具?
ACOS=廣告花費/廣告銷售額，也就是說可以
從控花費入手，降低無效流量的消耗（高消耗低轉(zhuǎn)化的流量）；
從增加廣告銷售額入手，那就是把表現(xiàn)好的投放詞做增量，讓其產(chǎn)生更多的消耗，帶來更多的銷售額。這個邏輯固然沒錯，但我想表達(dá)的是，廣告該不該調(diào)整，還得看整體（大盤）的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如整體銷售額和花費占比的數(shù)據(jù)變化，甚至是你主推詞的自然排名變化情況。因此，在調(diào)整（優(yōu)化）廣告前，建議還是先做一份廣告報表，通過看板幫助自己更清晰地了解目前的情況，以及快速找到需要調(diào)整的活動。以下是根據(jù)某店鋪下本月截至美國時間21號，按照周維度展示的廣告數(shù)據(jù)，作為例子說明。
此店鋪的目標(biāo)ACOS是30%，花費占比的目標(biāo)是12%以內(nèi)，在此基礎(chǔ)上廣告盡可能做增量，產(chǎn)生更多消耗，帶來更多銷售額。由圖1看出，本月截至當(dāng)前的總數(shù)據(jù)，ACOS達(dá)標(biāo)，廣告銷售額有增長，但是花費占比13.71%超標(biāo)，此情況說明自然銷售額（自然訂單）減少了，導(dǎo)致整體銷售額減少了（從廣告銷售額占比也可以看出來），也就是說有可能的原因是
a. 核心詞自然位下降，導(dǎo)致流量端口減少了；
b. 轉(zhuǎn)化率下降了；
c. 前兩者均發(fā)生。
花費占比是衡量利潤是否達(dá)標(biāo)的重要指標(biāo)，因此當(dāng)勿之急是想辦法降下來。然后我們再做聚焦預(yù)算跑詞。抱著這兩個目的，我們再去調(diào)廣告，就會對整體情況更清晰，從而有更明確的方向。
目的1：降花費
圖2由圖2可以看出鏈接（父體）維度的數(shù)據(jù)下，近一周花費占比增長幅度最大的主要是第四梯隊（父體）和第一梯隊（父體），說明我們的調(diào)整重心應(yīng)該放在這兩個鏈接上，然后再分別找出這兩個鏈接下花費超標(biāo)的ASIN，然后再篩選出ASIN下高消耗低轉(zhuǎn)化的活動，然后再精確到活動下的投放層級，最后再降花費即可。換言之廣告數(shù)據(jù)可以幫助你快速找到問題點，然后精準(zhǔn)找到需要調(diào)整的活動和投放詞。
目的2：聚焦跑詞，提升自然位
那么問題來了，如何確定哪些詞是我應(yīng)該聚焦的呢？這就要結(jié)合當(dāng)前我們的父體鏈接下的流量分布情況，這個可以通過**精靈的關(guān)鍵詞優(yōu)化工具中查到，在拓展流量詞中輸入我們類目下的父體ASIN（可以輸入多個），然后立即查詢即可。
圖3
然后在彈出的對話框中根據(jù)需要選擇是用全部變體拓詞還是用暢銷變體，又或者是用當(dāng)前變體。
圖4
最后出現(xiàn)的數(shù)據(jù)中就包含鏈接覆蓋的關(guān)鍵詞和對應(yīng)的流量占比，ABA排名，月搜索量和流量類型（自然流量，廣告流量，AC推薦詞流量等）。
導(dǎo)出這些數(shù)據(jù)后，我們即可根據(jù)相關(guān)度和ABA排名，找到相關(guān)度高且具備一定搜索量的詞作為切入點，然后再看看該詞下的自然排名和廣告排名如何，并且匹配一下該詞對應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)，然后我們就可以根據(jù)情況對廣告做優(yōu)化和增量。最后就是通過廣告助推，拉動自然位排名，從而提高自然單量，降低花費占比。
因此，調(diào)廣告前最重要的是要有清晰的看板，找的問題，然后分維度分析數(shù)據(jù)，從整體?鏈接/ASIN?Campaign?投放詞。同時借助像**精靈這樣的插件幫助我們挖掘主推詞，從而提升自然排名和訂單。不僅如此，還可以利用該插件制作關(guān)鍵詞矩陣、關(guān)鍵詞追蹤、流量反查和競品分析等，一站式幫助我們更好地運營，提升成效。
以上，祝大家早日運用好手上的分析工具?
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