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欄目：博文精選

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亞馬遜是一個巨大的交易平臺。

亞馬遜SEO？也顯得至關(guān)重要。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明：55%的美國購物者把亞馬遜作為首選產(chǎn)品搜索平臺，這已經(jīng)大大超過了同時期的谷歌，成為購物搜索引擎排行榜上最受歡迎的搜索網(wǎng)站。

這就是為什么優(yōu)化產(chǎn)品listing會顯得如此重要，好的SEO能夠給你和你的產(chǎn)品帶來更多的曝光，畢竟，亞馬遜平臺上有成千上萬的產(chǎn)品，其中包括了許多競爭對手。

焦慮嗎？困惑嗎？相信很多人都會。

但是如果你擅長亞馬遜SEO，那就不一樣了。

不要著急，先泡上一杯咖啡，讓我們一起探索提升亞馬遜銷量的新發(fā)現(xiàn)。

我們做了什么

想打造一條優(yōu)秀的listing，你需要向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)。

談到亞馬遜，我們要知道，表現(xiàn)出色的賣家和其他賣家之間有什么根本區(qū)別。

我們認(rèn)為很大程度體現(xiàn)在他們優(yōu)化listing的方式上。

亞馬遜最近發(fā)布了一份報告，收集了31個類目Top 10000個?ASINs的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，這份報告數(shù)據(jù)量非常大，覆蓋了美國、加拿大和墨西哥等站點。



我們選取了以下三個類目共3000個產(chǎn)品的listing進(jìn)行了分析：

· Electronics

· Garden Supplies

· Health & Beauty

我們決定將Listing分為1P（Vendor）賣家和3P（第三方）賣家。通過這種方式，我們可以了解1P賣家的共同點，因為他們往往不會像3P賣家那樣需要投入那么大的工作量。

這3000個listing中，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)賣家都是1P?（Vendor）賣家：

1P Vendor Listing（第一方賣家）:1,774

3P賣家Lisitng（第三方賣家）:1,226

1.標(biāo)題長度

我們想弄清楚產(chǎn)品標(biāo)題的長度與產(chǎn)品的銷售量之間存在什么樣的關(guān)系。

我們想知道他們是否存在相關(guān)性。

分析結(jié)果告訴我們，是有一定相關(guān)性的。

產(chǎn)品標(biāo)題長度在40到80個字符的listing占了前1,000個listing的33％。



這意味著，如果你想讓你的產(chǎn)品與前1000個ASIN取得同樣的成績，你的產(chǎn)品標(biāo)題必須包含40到80個字符。這也有助于搜索中的平均截斷--一般在74-110個字符之間，取決于你所使用的設(shè)備。

我們看下下面這張照片，這是來自WOLF品牌的一款手表，該產(chǎn)品標(biāo)題長度是59個字符。而這短短59個字符，卻涵蓋了品牌，手表的顏色，一個關(guān)鍵的特點（包裝盒），還有一個有力的單詞（heritage）等重要信息。



我們再進(jìn)一步深挖，看看供應(yīng)商（vendor）和第三方賣家的標(biāo)題長度之間有什么不一樣。

我們發(fā)現(xiàn)，多達(dá)40％的第三方賣家在標(biāo)題中包含更多的文本，其listing標(biāo)題字符數(shù)超過120個。與此同時，供應(yīng)商（vendor）的listing呢？只有15％超過120個字符。



供應(yīng)商（Vendors）做得好，因此前1000名ASIN中，他們的listing占據(jù)68％。

此外，值得指出的是，亞馬遜以112個字符來截斷（truncates）產(chǎn)品標(biāo)題。

重點小結(jié)：多花點時間在你的標(biāo)題上，如果說標(biāo)題不是決定點擊率的最重要因素，起碼它會是最重要的因素之一；標(biāo)題字符數(shù)應(yīng)保持在40到80個字符之間。

2.圖片數(shù)量

當(dāng)我們在比較供應(yīng)商（vendor）和賣家在產(chǎn)品圖片方面的差異的時候，我們發(fā)現(xiàn)幾乎沒有賣家是只包含一張圖片的。

62％的最佳3P賣家的listing有5-8張圖片。我們的研究結(jié)果表明3P賣家的最佳點是8張圖片。

供應(yīng)商（vendor）似乎沒有特定的產(chǎn)品圖片模式，圖片數(shù)量的分布比較均勻，不像3P賣家大部分集中在5-8張圖片。這也可能是因為它的圖片通過像?A +頁面等不同的亞馬遜內(nèi)容服務(wù)嵌入到HTML中去了。



從圖片中我們發(fā)現(xiàn)第二高頻的是只有2張圖片——但是我們不要忽略的是，8張圖片的listing的比例是只有2張的兩倍還要多。

這是明智之舉。想一想：你的顧客看到的產(chǎn)品信息越多，他們的購買信心就越大。這對3P賣家來說很有利，因為他們通常不能僅靠品牌來銷售他們的產(chǎn)品，比如松下。

從下圖中可以看出，Blackstone做了許多Top ASIN所做的事情，并將7個圖像與描述具體功能的文本一一對應(yīng)。



重點小結(jié)：充分利用亞馬遜為您提供的空間，并使用6-7張圖片。

3.賣點數(shù)量

如下圖所示，這個數(shù)據(jù)再明顯不過了：賣點最佳數(shù)量是五個。



80％的3P賣家展現(xiàn)了5個賣點，只有58％的1P賣家展現(xiàn)了5個賣點。

我們覺得1P賣家沒有充分利用可用的5個賣點，原因可能是：

1）本身是一個大品牌，并不認(rèn)為需要專門的資源來創(chuàng)建額外的內(nèi)容

?2）亞馬遜控制了呈現(xiàn)給用戶的賣點數(shù)量，因此無法展現(xiàn)全部五個賣點。



看下Toshiba（東芝）是怎么做的：



除此之外，我們還學(xué)到以下幾點（讓我們以賣點的方式來總結(jié)一下）：

·?最想讓顧客知道的東西，你應(yīng)該把它放在第一個賣點，比如:無風(fēng)險終身保修。

·?最重要的的信息，你應(yīng)該放在每個賣點的開端。也就是說，沒人愿意聽你長篇大論之后才知道你要表達(dá)什么。

·?在賣點達(dá)140個字符之后，亞馬遜會進(jìn)行截斷，這是很重要的一點，所以建議每個賣點的字符數(shù)不要超過150個。（至少，你要在賣點里填埋一些重要的關(guān)鍵詞的時候，不要超過140個字符這個界線。）

·?因此要充分利用好五行賣點，給每個賣點填充有價值并且能夠抓到客戶痛點的信息。

重點小結(jié)：五個賣點要全部填滿，最重要的信息放在第一個賣點上并且字符數(shù)不要超過150個字符。

4.詳情描述長度

產(chǎn)品描述長度?-?關(guān)于什么是高質(zhì)量的詳情描述有很多不同的觀點。

我們將分析限制在僅包含非增強(qiáng)內(nèi)容（EBC）的項目中。

從下圖中可以看出，前1000名ASIN的產(chǎn)品描述是很簡短的，其中20％包含少于100個字符。53％的隨機(jī)集具有300個字符或更少。



當(dāng)我們將供應(yīng)商（vendor）與賣家進(jìn)行比較時，情況是相似的。?70％的供應(yīng)商（vendor）產(chǎn)品詳情描述包含少于500個字符，而賣家listing也從具有簡短描述的大百分比到具有超過1,100個字符的大百分比變化。

當(dāng)我們查看這些賣家listing時，其中36％有1,100多個字符。



下面是Black and Decker如何用近800個字符字符描述他們的烤爐的例子：



正如您想的那樣，這給我們留下了一個難題：在產(chǎn)品詳情描述方面，是長描述好呢還是短描述好呢？

根據(jù)數(shù)據(jù)，我們的答案是兩者似乎都是可行的策略。但是對賣家來說，超過51％的產(chǎn)品詳情描述包含少于400個字符。

重點小結(jié)：產(chǎn)品的詳情描述盡量控制在400個字符以內(nèi)。

5.評價數(shù)量

看下圖，數(shù)據(jù)告訴我們，大部分排名靠前的產(chǎn)品listing的review數(shù)量在1000個或更少。



第一個條狀圖表示0-500個review，第二個表示501-1000，以此類推。

很少有產(chǎn)品超過1500個，之后數(shù)字會減少。

大部分listing擁有500-1000個review，而只有26%擁有1001-1500個review。

當(dāng)我們進(jìn)一步深入研究是，我們發(fā)現(xiàn)Belkin的評論星級是4.3。



這個數(shù)據(jù)至少不足為奇。畢竟，在你的意料中，最暢銷的產(chǎn)品就應(yīng)該有很多的評論。

但這里我們需要針對SEO的目的解決的曲線球問題：更多評論是否有助于銷量，如果有，更多評論會提高曝光嗎？

讓我們將賣家與供應(yīng)商進(jìn)行比較。

從圖像中可以看出，賣家每個產(chǎn)品的評價數(shù)少于供應(yīng)商。

在Top ASINs中，超過500條評論的產(chǎn)品數(shù)量開始大幅下降。收益遞減法則在446條評論中發(fā)揮作用。



從這一點來看，并不是評論越多越好。

以下是31個類別中每個類目10,000個listing的信息。除了兩個類目外，所有類目都超過4.0星。珠寶是3.96星，家電是2.45星。





重點小結(jié)：獲得產(chǎn)品的前100條評論，以查看實際結(jié)果；注重質(zhì)量；產(chǎn)品評論需要4.0的平均排名才能達(dá)到頂尖位置。

6.普通頁面、A+和EBC

EBC還是一件懸而未決的事。

A +是一個亞馬遜計劃，如果賣家想要通過營銷內(nèi)容和視覺效果增強(qiáng)其產(chǎn)品頁面，那么他們可以進(jìn)行注冊。亞馬遜表示，如果賣家注冊這一優(yōu)質(zhì)內(nèi)容功能，他們可以保證銷售額將至少上漲3％，最高可達(dá)10％。以下是Amazon A +頁面的示例。



與此同時，EBC代表增強(qiáng)品牌內(nèi)容。對于注冊的賣家，它改進(jìn)了他們的內(nèi)容和產(chǎn)品信息在其listing頁面上的顯示方式。您不能像A +那樣自己完全自定義它，但它的模板非常易于使用，您可以添加圖片以及使您的段落，副標(biāo)題等脫穎而出。以下是EBC內(nèi)容的示例。



當(dāng)我們分析隨機(jī)listing時，我們發(fā)現(xiàn)其中近75％的listing是普通頁面，如下圖所示。



我們的結(jié)論？除了大多數(shù)賣家不愿意為增強(qiáng)品牌內(nèi)容（EBC）付費外，沒有什么可說的。

另一方面，表現(xiàn)最好的1,000個Listing？

您可能已經(jīng)猜到了：是的，他們中的大多數(shù)使用增強(qiáng)內(nèi)容，如下圖所示。



這可能是我們分析過的最大差異。簡而言之，表現(xiàn)最佳的賣家使用增強(qiáng)型內(nèi)容（EBC），其余的則沒有。

對于3P賣家來說，增強(qiáng)品牌內(nèi)容對他們來說仍然相對較新，67％仍然使用普通內(nèi)容。



重點小結(jié)：表現(xiàn)最佳的賣家花費時間和金錢來創(chuàng)造更好的內(nèi)容。如果您不想在亞馬遜的付費服務(wù)上投入資金，那么花時間學(xué)習(xí)來使用其免費內(nèi)容增強(qiáng)服務(wù)是值得的。

>>>>總結(jié)：關(guān)于亞馬遜SEO的關(guān)鍵要點

那么這篇文章對你來說意味著什么呢？以下是我們對3,000個Top Listing的分析中的主要內(nèi)容：

1）在產(chǎn)品listing方面，供應(yīng)商做的比較好，因為他們的listing占前1000個ASIN的68％。他們的大多數(shù)listing標(biāo)題最多包含120個字符，只有15％超過120個字符。

2）亞馬遜讓我們最多使用8張圖片。Top賣家使用8張圖片（通常附有文字）。請不要吝嗇你的圖片。

3）賣點?——每個產(chǎn)品listing寫滿五個賣點，填充最有價值的信息，長度不要超過150個字符（亞馬遜截斷為140個字符）。

4）產(chǎn)品詳情描述的長度可能會有所不同，但如果你非要我們給個標(biāo)準(zhǔn)，我們會說400字符或更少。

5）盡快獲得您的前100個產(chǎn)品評論，然后看下結(jié)果如何。

6）預(yù)留一些預(yù)算用于增強(qiáng)內(nèi)容。它使您的內(nèi)容看起來更高端和更具吸引力，而前1000名中的大多數(shù)都使用增強(qiáng)內(nèi)容（EBC）。贏家通吃。

不要再浪費時間盲目做優(yōu)化了，趕緊使用這些策略來優(yōu)化您的Amazon SEO吧！




作者‖Chad Rubin

來源‖skubana

翻譯‖Windy

審稿‖Gavin

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Gavin閱后感：

讀完這篇文章我是有很大收獲的，起碼在很多地方啟發(fā)了我，讓我陷入了思考。但是可能有些朋友讀完這篇文章，特別是有了一定經(jīng)驗的老司機(jī)可能會覺得，有些內(nèi)容好像平淡無奇，說的不好聽一點就是一堆“正確的廢話”。

記得魯迅先生也說過讀書要有懷疑精神，所以你們有自己的獨立思考和判斷是很難得的。但是如果我們只停留在對文章的肯定和否定這個層面的話，我們或許會失去一些更有意義思考和發(fā)現(xiàn)。

就比如說，一只蘋果掉下來砸到你的頭。為什么蘋果掉下來呢？大多數(shù)人會回答，因為它熟了。這是司空見慣的現(xiàn)象，甚至你很多時候連為什么也懶得問，因為，事實就是這樣的啊，哪有那么多為什么。但是牛頓的思考是，為什么它掉下來，而不是升上去呢？這個故事相信大家都有聽過了。

所以這篇文章給我的啟發(fā)和思考是，對于我們已經(jīng)知道的事實，作者用數(shù)據(jù)去進(jìn)行了論證，為什么是這樣的，而不是那樣。所以我覺得這就是西方思維和我們思維的差異，我們是“心學(xué)”，西方是“理學(xué)”，我們有博大精深的藝術(shù)文化，但是我們的數(shù)理化基本是從西方引進(jìn)來的，當(dāng)然西方的藝術(shù)文化也很偉大，我這里主要是表述我們和西方文化之間所存在的一些差異。所以我覺得我們在運(yùn)營的過程中，可以借鑒這種數(shù)據(jù)研究和分析的思維，知其然也要知其所以然。

當(dāng)然這篇文章還是有很多新奇的發(fā)現(xiàn)，比如說產(chǎn)品評論越多銷量越高嗎？作者的研究發(fā)現(xiàn)其實不是的，它會有一個臨界點，一旦評論數(shù)量超過這個臨界點，那么它就會發(fā)生邊際收益遞減的現(xiàn)象，為什么會這樣呢？我覺得跟產(chǎn)品的生命周期有很大關(guān)系，評論越多說明產(chǎn)品賣的時間越久了，產(chǎn)品也慢慢的進(jìn)入了衰退的階段，銷量也逐漸下滑，所以這時候，產(chǎn)品評論數(shù)量和銷量會呈現(xiàn)一個反比的關(guān)系。知道這一點，我們也應(yīng)該對產(chǎn)品的評論做一個規(guī)劃，前期我們對評論進(jìn)行較大的投入，中期進(jìn)行維護(hù)，后期基本可以不用花費太多精力在評論上了，因為這時評論對產(chǎn)品銷量的影響已經(jīng)微乎其微。

還有就是，關(guān)于五行賣點，亞馬遜會對前140個字符進(jìn)行截斷，所以，當(dāng)我們要填埋一些重要的關(guān)鍵詞的時候，不要超過140字符，超過之后的字符不會有太大的權(quán)重。

還有標(biāo)題這一點也值得提一下，作者也研究表明，那些銷量好的listing的標(biāo)題很多在40-80個字符之間，所以，我們也要把最重要的關(guān)鍵詞填在標(biāo)題的前80個字符以內(nèi)。

以上是我個人拙見，如有異議，歡迎批評指正。

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