玩具類目廣告轉(zhuǎn)化太差了！大詞只燒廣告，沒有轉(zhuǎn)化，是新品不適合直接打大詞嗎？大詞從上架到現(xiàn)在一直都沒有轉(zhuǎn)化，關(guān)掉又覺得丟失了大流量，現(xiàn)在的產(chǎn)品有了一定的review還是不死心的在打大詞

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遇到的問題：

1、大詞只燒廣告，沒有轉(zhuǎn)化，是新品不適合直接打大詞嗎？大詞從上架到現(xiàn)在一直都沒有轉(zhuǎn)化，關(guān)掉又覺得丟失了大流量，現(xiàn)在的產(chǎn)品有了一定的review還是不死心的在打大詞
2、精準(zhǔn)長尾詞點擊和轉(zhuǎn)化也相對不好，只有黑五網(wǎng)一那幾天的轉(zhuǎn)化還可以，后面沒有流量之后精準(zhǔn)長尾詞表現(xiàn)也很差
3、因為是玩具類目，出來的很多詞都不相關(guān)，出現(xiàn)toy、年齡、男孩女孩這些詞，偶爾能有轉(zhuǎn)化，但是不穩(wěn)定，個人覺得廣告也不想主打這方面，感覺這些詞只能作為補充的流量
4、sp\sb\sbv,關(guān)鍵詞怎么去做否定，已經(jīng)確認(rèn)年齡屬性
5、玩具廣告架構(gòu)怎么去弄
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大家玩具類目的廣告有遇到類似的問題嗎？希望有大佬能分享寶貴的經(jīng)驗！
大詞轉(zhuǎn)化這么差還有必要開啟嗎？自動跑出來的效果也不好，Acos爆掉。

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守田跨境選品 - 關(guān)注我，否則送你一面小紅旗~~~

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大部分的玩具都有一個通病，高相關(guān)的精準(zhǔn)出單詞非常少，就算全部吃下了也沒有多少單，所以去打泛詞是玩具做大的必經(jīng)之路，這也是很多賣家玩具廣告打不好的問題所在，他帶有很明顯的非標(biāo)屬性。我大概總結(jié)下我自己的思路：
第一步：去ABA數(shù)據(jù)庫找到相對應(yīng)的核心詞根，把詞根的對應(yīng)的詞庫下載整理合并，得到一份相關(guān)度很高的精準(zhǔn)詞詞庫。做這一步的目的是為了找到核心關(guān)鍵詞庫，并按照關(guān)鍵詞排名分類，一級詞，二級詞......五級詞，我會根據(jù)詞的排名自行調(diào)整，規(guī)則就是把排名靠近的分類到同一組，后續(xù)從最后面開始往前打，上來就是精準(zhǔn)匹配，出價由低到高不斷調(diào)整到燒完預(yù)算；精準(zhǔn)長尾詞的表現(xiàn)很能體現(xiàn)這個款到底有沒有潛力，開始轉(zhuǎn)化就很好，往往到打到流量大一點的詞，效果都不會太差。如果打這些長尾精準(zhǔn)詞的時候轉(zhuǎn)化都很差，你就要停下來反思問題在哪了，真的不行就放棄了。
第二步：分析頭部前十名的鏈接，找出能出單的泛詞（一般是年齡段+男孩/女孩），可以用SIF，西柚等等工具反查，也可以根據(jù)經(jīng)驗自己判斷。找出產(chǎn)品對應(yīng)的年齡區(qū)間，下一步重復(fù)第一步去ABA數(shù)據(jù)庫找詞根，然后整理分級，開精準(zhǔn)匹配，低競價，否定掉不是這個級別的詞。
這兩個步驟不是獨立的，可以同時開始打，原則就是從流量最小的詞開始往前打，詞太多就分兩組廣告去打，一組5-8個詞，確保每個詞都能給足曝光，新品期評論不夠50個，我最多打到5W，再往上大概率浪費錢。等到鏈接每天穩(wěn)定有5單，庫存也充足就可以考慮打5W、3W的中大詞。
這個步驟還要結(jié)合早期鏈接的標(biāo)題文案，尤其是標(biāo)題，你明確了主推的年齡段，標(biāo)題最好還是寫在最前面，玩具頭部大麥也有上來就打年齡段大詞的，但是人家的款式百里挑一，很有競爭力，咱沒有這個實力拿的公模就算了。
前面的長尾詞打出來排名，上首頁了，轉(zhuǎn)頭打大詞的時候可能出現(xiàn)只有點擊沒有轉(zhuǎn)化，但是關(guān)鍵詞的排名上來了，這個時候別放棄，控制好廣告預(yù)算，能堅持多久就堅持，出現(xiàn)這個情況說明鏈接競爭力不夠，但是你已經(jīng)沒有多少改進的余地，圖片已經(jīng)很好了，評論也50+，評分也不錯4.2；有些SKU能順利的上一個臺階，有些到這個階段就停滯了，我也沒多更好的辦法。
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