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客戶在哪里，廣告就要打到哪里——淺談第二語言在搜索流量中的應(yīng)用
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這可能是Lee在論壇里第一次聊廣告，之前之所以不聊，因為論壇里的廣告大佬太多了，我這點三腳貓功夫就不用班門弄斧了。更重要的一點是，Lee一直以來有個觀點，廣告是個很私密的東西，廣告是工具不是結(jié)果。是手段不是目的。那結(jié)果和目的是什么呢？當(dāng)然是產(chǎn)品和關(guān)鍵詞本身了。所以除非你愿意對我開放產(chǎn)品和關(guān)鍵詞坑位等數(shù)據(jù)，如果拋開產(chǎn)品和所在的市場只談廣告，我個人認(rèn)為是耍流氓。
然而Lee也見過一些高人，全程不涉及產(chǎn)品，不涉及市場，只談廣告架構(gòu)也能談得頭頭是道。什么瀑布流權(quán)重流節(jié)奏流等等名詞層出不窮，每個月都能整點新花樣。對此我也看不懂我也不敢說，可能我真的跟不上時代了。
我一直以為能拋開產(chǎn)品和關(guān)鍵詞只談廣告的，只有一種人可以做到，就是你非常非常非常有錢。
可以一鏟子一鏟子往鍋爐里燒美金的那種。
我們回到正題，今天只講關(guān)于廣告里的一個很小的細(xì)節(jié)，跟人群語言有關(guān)。
今天心血來潮打開后臺在看德國站的廣告，發(fā)現(xiàn)一個campaign里的客戶搜索詞有很多是英文詞，甚至出單超過了德語詞本身。
然后Lee用工具（此處廣告位招租）查了下這個類目的BSR的流量詞，發(fā)現(xiàn)#1是德語大詞，#2就是英文大詞。Lee不死心，再用英文大詞去搜索review，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的有很多Rezension aus Deutschland的評論里面包含了這個英文大詞。
?
寫到這里，聰明的讀者應(yīng)該能猜到原因是什么了，但是Lee當(dāng)時腦子確實沒轉(zhuǎn)過來，問了幾個朋友，發(fā)現(xiàn)這不是偶發(fā)現(xiàn)象，還是個普遍現(xiàn)象。而且他們更早注意到這個現(xiàn)象了，都見怪不怪了。
原因很簡單，歐洲由于申根簽（Schengen Visa）的原因，國與國之間的人員流動之頻繁相當(dāng)于我們的省與省之間的人員交流，所以一個英國人在德國旅游，工作，生活的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的想象。同理，語言的交流也是，德國人會英文的概率就像我們會幾句川普粵普一樣不足為奇。那么在德國站碰到英文搜索詞也能說的通了。
我想按這個邏輯，可以推理出英國周邊的幾個國家，比如法國站應(yīng)該也會碰到英文搜索詞（還未求證，歡迎打臉）
后來Lee猛然想到在美國站也遇到類似的情況：
?
Lee的團(tuán)隊之前做過西班牙裔占美國人口比例中的調(diào)研和預(yù)測，所以心安理得地接受西語在美國站搜索量上升的事實，甚至在美國站我們都正兒八經(jīng)打過西語的大詞了，不過換個思維方式，卻沒能舉一反三用在歐洲站上。
?
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。所幸領(lǐng)悟未晚。
既然結(jié)論是在任何一個國家，都存在用第二語言搜索的客戶和流量。那么問題來了，我們能做什么？
我想很多人第一想到的就是在預(yù)算充足的情況下可以打第二語言廣告。這點大家基本達(dá)成共識了。
但是埋詞呢？
到這里很多人就猶豫了，包括群里的朋友也有不同意見，有一種看法是要維持標(biāo)題的原汁原味。純血日耳曼人才是墜好滴。
Lee的個人看法是，推詞不埋詞，事倍功半。不管這個詞是英文的，還是德語的。
文案埋詞，廣告推詞，自然位上升，這三者應(yīng)該是三位一體的，少了前面二環(huán)，最后一環(huán)就是空中樓閣。
至于埋標(biāo)題，還是五點，還是后臺屬性值，還是哪里，取決于你對這個詞的流量看不看得上，以及這個詞占位后對之前詞的影響。
一句話總結(jié)，廣告跟著客戶走，客戶在哪里，廣告就要打到哪里。
今天的廣告就講到這里，謝謝！
?
Lee
2025.3.19
然而Lee也見過一些高人，全程不涉及產(chǎn)品，不涉及市場，只談廣告架構(gòu)也能談得頭頭是道。什么瀑布流權(quán)重流節(jié)奏流等等名詞層出不窮，每個月都能整點新花樣。對此我也看不懂我也不敢說，可能我真的跟不上時代了。
我一直以為能拋開產(chǎn)品和關(guān)鍵詞只談廣告的，只有一種人可以做到，就是你非常非常非常有錢。
可以一鏟子一鏟子往鍋爐里燒美金的那種。
我們回到正題，今天只講關(guān)于廣告里的一個很小的細(xì)節(jié)，跟人群語言有關(guān)。
今天心血來潮打開后臺在看德國站的廣告，發(fā)現(xiàn)一個campaign里的客戶搜索詞有很多是英文詞，甚至出單超過了德語詞本身。
然后Lee用工具（此處廣告位招租）查了下這個類目的BSR的流量詞，發(fā)現(xiàn)#1是德語大詞，#2就是英文大詞。Lee不死心，再用英文大詞去搜索review，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的有很多Rezension aus Deutschland的評論里面包含了這個英文大詞。
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寫到這里，聰明的讀者應(yīng)該能猜到原因是什么了，但是Lee當(dāng)時腦子確實沒轉(zhuǎn)過來，問了幾個朋友，發(fā)現(xiàn)這不是偶發(fā)現(xiàn)象，還是個普遍現(xiàn)象。而且他們更早注意到這個現(xiàn)象了，都見怪不怪了。
原因很簡單，歐洲由于申根簽（Schengen Visa）的原因，國與國之間的人員流動之頻繁相當(dāng)于我們的省與省之間的人員交流，所以一個英國人在德國旅游，工作，生活的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的想象。同理，語言的交流也是，德國人會英文的概率就像我們會幾句川普粵普一樣不足為奇。那么在德國站碰到英文搜索詞也能說的通了。
我想按這個邏輯，可以推理出英國周邊的幾個國家，比如法國站應(yīng)該也會碰到英文搜索詞（還未求證，歡迎打臉）
后來Lee猛然想到在美國站也遇到類似的情況：
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Lee的團(tuán)隊之前做過西班牙裔占美國人口比例中的調(diào)研和預(yù)測，所以心安理得地接受西語在美國站搜索量上升的事實，甚至在美國站我們都正兒八經(jīng)打過西語的大詞了，不過換個思維方式，卻沒能舉一反三用在歐洲站上。
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紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。所幸領(lǐng)悟未晚。
既然結(jié)論是在任何一個國家，都存在用第二語言搜索的客戶和流量。那么問題來了，我們能做什么？
我想很多人第一想到的就是在預(yù)算充足的情況下可以打第二語言廣告。這點大家基本達(dá)成共識了。
但是埋詞呢？
到這里很多人就猶豫了，包括群里的朋友也有不同意見，有一種看法是要維持標(biāo)題的原汁原味。純血日耳曼人才是墜好滴。
Lee的個人看法是，推詞不埋詞，事倍功半。不管這個詞是英文的，還是德語的。
文案埋詞，廣告推詞，自然位上升，這三者應(yīng)該是三位一體的，少了前面二環(huán)，最后一環(huán)就是空中樓閣。
至于埋標(biāo)題，還是五點，還是后臺屬性值，還是哪里，取決于你對這個詞的流量看不看得上，以及這個詞占位后對之前詞的影響。
一句話總結(jié)，廣告跟著客戶走，客戶在哪里，廣告就要打到哪里。
今天的廣告就講到這里，謝謝！
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Lee
2025.3.19
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