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客戶(hù)在哪里，廣告就要打到哪里——淺談第二語(yǔ)言在搜索流量中的應(yīng)用
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這可能是Lee在論壇里第一次聊廣告，之前之所以不聊，因?yàn)檎搲锏膹V告大佬太多了，我這點(diǎn)三腳貓功夫就不用班門(mén)弄斧了。更重要的一點(diǎn)是，Lee一直以來(lái)有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，廣告是個(gè)很私密的東西，廣告是工具不是結(jié)果。是手段不是目的。那結(jié)果和目的是什么呢？當(dāng)然是產(chǎn)品和關(guān)鍵詞本身了。所以除非你愿意對(duì)我開(kāi)放產(chǎn)品和關(guān)鍵詞坑位等數(shù)據(jù)，如果拋開(kāi)產(chǎn)品和所在的市場(chǎng)只談廣告，我個(gè)人認(rèn)為是耍流氓。
然而Lee也見(jiàn)過(guò)一些高人，全程不涉及產(chǎn)品，不涉及市場(chǎng)，只談廣告架構(gòu)也能談得頭頭是道。什么瀑布流權(quán)重流節(jié)奏流等等名詞層出不窮，每個(gè)月都能整點(diǎn)新花樣。對(duì)此我也看不懂我也不敢說(shuō)，可能我真的跟不上時(shí)代了。
我一直以為能拋開(kāi)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞只談廣告的，只有一種人可以做到，就是你非常非常非常有錢(qián)。
可以一鏟子一鏟子往鍋爐里燒美金的那種。
我們回到正題，今天只講關(guān)于廣告里的一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，跟人群語(yǔ)言有關(guān)。
今天心血來(lái)潮打開(kāi)后臺(tái)在看德國(guó)站的廣告，發(fā)現(xiàn)一個(gè)campaign里的客戶(hù)搜索詞有很多是英文詞，甚至出單超過(guò)了德語(yǔ)詞本身。
然后Lee用工具（此處廣告位招租）查了下這個(gè)類(lèi)目的BSR的流量詞，發(fā)現(xiàn)#1是德語(yǔ)大詞，#2就是英文大詞。Lee不死心，再用英文大詞去搜索review，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的有很多Rezension aus Deutschland的評(píng)論里面包含了這個(gè)英文大詞。
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寫(xiě)到這里，聰明的讀者應(yīng)該能猜到原因是什么了，但是Lee當(dāng)時(shí)腦子確實(shí)沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，問(wèn)了幾個(gè)朋友，發(fā)現(xiàn)這不是偶發(fā)現(xiàn)象，還是個(gè)普遍現(xiàn)象。而且他們更早注意到這個(gè)現(xiàn)象了，都見(jiàn)怪不怪了。
原因很簡(jiǎn)單，歐洲由于申根簽（Schengen Visa）的原因，國(guó)與國(guó)之間的人員流動(dòng)之頻繁相當(dāng)于我們的省與省之間的人員交流，所以一個(gè)英國(guó)人在德國(guó)旅游，工作，生活的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的想象。同理，語(yǔ)言的交流也是，德國(guó)人會(huì)英文的概率就像我們會(huì)幾句川普粵普一樣不足為奇。那么在德國(guó)站碰到英文搜索詞也能說(shuō)的通了。
我想按這個(gè)邏輯，可以推理出英國(guó)周邊的幾個(gè)國(guó)家，比如法國(guó)站應(yīng)該也會(huì)碰到英文搜索詞（還未求證，歡迎打臉）
后來(lái)Lee猛然想到在美國(guó)站也遇到類(lèi)似的情況：
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Lee的團(tuán)隊(duì)之前做過(guò)西班牙裔占美國(guó)人口比例中的調(diào)研和預(yù)測(cè)，所以心安理得地接受西語(yǔ)在美國(guó)站搜索量上升的事實(shí)，甚至在美國(guó)站我們都正兒八經(jīng)打過(guò)西語(yǔ)的大詞了，不過(guò)換個(gè)思維方式，卻沒(méi)能舉一反三用在歐洲站上。
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紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。所幸領(lǐng)悟未晚。
既然結(jié)論是在任何一個(gè)國(guó)家，都存在用第二語(yǔ)言搜索的客戶(hù)和流量。那么問(wèn)題來(lái)了，我們能做什么？
我想很多人第一想到的就是在預(yù)算充足的情況下可以打第二語(yǔ)言廣告。這點(diǎn)大家基本達(dá)成共識(shí)了。
但是埋詞呢？
到這里很多人就猶豫了，包括群里的朋友也有不同意見(jiàn)，有一種看法是要維持標(biāo)題的原汁原味。純血日耳曼人才是墜好滴。
Lee的個(gè)人看法是，推詞不埋詞，事倍功半。不管這個(gè)詞是英文的，還是德語(yǔ)的。
文案埋詞，廣告推詞，自然位上升，這三者應(yīng)該是三位一體的，少了前面二環(huán)，最后一環(huán)就是空中樓閣。
至于埋標(biāo)題，還是五點(diǎn)，還是后臺(tái)屬性值，還是哪里，取決于你對(duì)這個(gè)詞的流量看不看得上，以及這個(gè)詞占位后對(duì)之前詞的影響。
一句話(huà)總結(jié)，廣告跟著客戶(hù)走，客戶(hù)在哪里，廣告就要打到哪里。
今天的廣告就講到這里，謝謝！
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Lee
2025.3.19
然而Lee也見(jiàn)過(guò)一些高人，全程不涉及產(chǎn)品，不涉及市場(chǎng)，只談廣告架構(gòu)也能談得頭頭是道。什么瀑布流權(quán)重流節(jié)奏流等等名詞層出不窮，每個(gè)月都能整點(diǎn)新花樣。對(duì)此我也看不懂我也不敢說(shuō)，可能我真的跟不上時(shí)代了。
我一直以為能拋開(kāi)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞只談廣告的，只有一種人可以做到，就是你非常非常非常有錢(qián)。
可以一鏟子一鏟子往鍋爐里燒美金的那種。
我們回到正題，今天只講關(guān)于廣告里的一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，跟人群語(yǔ)言有關(guān)。
今天心血來(lái)潮打開(kāi)后臺(tái)在看德國(guó)站的廣告，發(fā)現(xiàn)一個(gè)campaign里的客戶(hù)搜索詞有很多是英文詞，甚至出單超過(guò)了德語(yǔ)詞本身。
然后Lee用工具（此處廣告位招租）查了下這個(gè)類(lèi)目的BSR的流量詞，發(fā)現(xiàn)#1是德語(yǔ)大詞，#2就是英文大詞。Lee不死心，再用英文大詞去搜索review，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的有很多Rezension aus Deutschland的評(píng)論里面包含了這個(gè)英文大詞。
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寫(xiě)到這里，聰明的讀者應(yīng)該能猜到原因是什么了，但是Lee當(dāng)時(shí)腦子確實(shí)沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，問(wèn)了幾個(gè)朋友，發(fā)現(xiàn)這不是偶發(fā)現(xiàn)象，還是個(gè)普遍現(xiàn)象。而且他們更早注意到這個(gè)現(xiàn)象了，都見(jiàn)怪不怪了。
原因很簡(jiǎn)單，歐洲由于申根簽（Schengen Visa）的原因，國(guó)與國(guó)之間的人員流動(dòng)之頻繁相當(dāng)于我們的省與省之間的人員交流，所以一個(gè)英國(guó)人在德國(guó)旅游，工作，生活的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的想象。同理，語(yǔ)言的交流也是，德國(guó)人會(huì)英文的概率就像我們會(huì)幾句川普粵普一樣不足為奇。那么在德國(guó)站碰到英文搜索詞也能說(shuō)的通了。
我想按這個(gè)邏輯，可以推理出英國(guó)周邊的幾個(gè)國(guó)家，比如法國(guó)站應(yīng)該也會(huì)碰到英文搜索詞（還未求證，歡迎打臉）
后來(lái)Lee猛然想到在美國(guó)站也遇到類(lèi)似的情況：
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Lee的團(tuán)隊(duì)之前做過(guò)西班牙裔占美國(guó)人口比例中的調(diào)研和預(yù)測(cè)，所以心安理得地接受西語(yǔ)在美國(guó)站搜索量上升的事實(shí)，甚至在美國(guó)站我們都正兒八經(jīng)打過(guò)西語(yǔ)的大詞了，不過(guò)換個(gè)思維方式，卻沒(méi)能舉一反三用在歐洲站上。
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紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。所幸領(lǐng)悟未晚。
既然結(jié)論是在任何一個(gè)國(guó)家，都存在用第二語(yǔ)言搜索的客戶(hù)和流量。那么問(wèn)題來(lái)了，我們能做什么？
我想很多人第一想到的就是在預(yù)算充足的情況下可以打第二語(yǔ)言廣告。這點(diǎn)大家基本達(dá)成共識(shí)了。
但是埋詞呢？
到這里很多人就猶豫了，包括群里的朋友也有不同意見(jiàn)，有一種看法是要維持標(biāo)題的原汁原味。純血日耳曼人才是墜好滴。
Lee的個(gè)人看法是，推詞不埋詞，事倍功半。不管這個(gè)詞是英文的，還是德語(yǔ)的。
文案埋詞，廣告推詞，自然位上升，這三者應(yīng)該是三位一體的，少了前面二環(huán)，最后一環(huán)就是空中樓閣。
至于埋標(biāo)題，還是五點(diǎn)，還是后臺(tái)屬性值，還是哪里，取決于你對(duì)這個(gè)詞的流量看不看得上，以及這個(gè)詞占位后對(duì)之前詞的影響。
一句話(huà)總結(jié)，廣告跟著客戶(hù)走，客戶(hù)在哪里，廣告就要打到哪里。
今天的廣告就講到這里，謝謝！
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Lee
2025.3.19
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