玩具類目廣告轉化太差了！大詞只燒廣告，沒有轉化，是新品不適合直接打大詞嗎？大詞從上架到現在一直都沒有轉化，關掉又覺得丟失了大流量，現在的產品有了一定的review還是不死心的在打大詞

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遇到的問題：

1、大詞只燒廣告，沒有轉化，是新品不適合直接打大詞嗎？大詞從上架到現在一直都沒有轉化，關掉又覺得丟失了大流量，現在的產品有了一定的review還是不死心的在打大詞
2、精準長尾詞點擊和轉化也相對不好，只有黑五網一那幾天的轉化還可以，后面沒有流量之后精準長尾詞表現也很差
3、因為是玩具類目，出來的很多詞都不相關，出現toy、年齡、男孩女孩這些詞，偶爾能有轉化，但是不穩(wěn)定，個人覺得廣告也不想主打這方面，感覺這些詞只能作為補充的流量
4、sp\sb\sbv,關鍵詞怎么去做否定，已經確認年齡屬性
5、玩具廣告架構怎么去弄
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大家玩具類目的廣告有遇到類似的問題嗎？希望有大佬能分享寶貴的經驗！
大詞轉化這么差還有必要開啟嗎？自動跑出來的效果也不好，Acos爆掉。

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大部分的玩具都有一個通病，高相關的精準出單詞非常少，就算全部吃下了也沒有多少單，所以去打泛詞是玩具做大的必經之路，這也是很多賣家玩具廣告打不好的問題所在，他帶有很明顯的非標屬性。我大概總結下我自己的思路：
第一步：去ABA數據庫找到相對應的核心詞根，把詞根的對應的詞庫下載整理合并，得到一份相關度很高的精準詞詞庫。做這一步的目的是為了找到核心關鍵詞庫，并按照關鍵詞排名分類，一級詞，二級詞......五級詞，我會根據詞的排名自行調整，規(guī)則就是把排名靠近的分類到同一組，后續(xù)從最后面開始往前打，上來就是精準匹配，出價由低到高不斷調整到燒完預算；精準長尾詞的表現很能體現這個款到底有沒有潛力，開始轉化就很好，往往到打到流量大一點的詞，效果都不會太差。如果打這些長尾精準詞的時候轉化都很差，你就要停下來反思問題在哪了，真的不行就放棄了。
第二步：分析頭部前十名的鏈接，找出能出單的泛詞（一般是年齡段+男孩/女孩），可以用SIF，西柚等等工具反查，也可以根據經驗自己判斷。找出產品對應的年齡區(qū)間，下一步重復第一步去ABA數據庫找詞根，然后整理分級，開精準匹配，低競價，否定掉不是這個級別的詞。
這兩個步驟不是獨立的，可以同時開始打，原則就是從流量最小的詞開始往前打，詞太多就分兩組廣告去打，一組5-8個詞，確保每個詞都能給足曝光，新品期評論不夠50個，我最多打到5W，再往上大概率浪費錢。等到鏈接每天穩(wěn)定有5單，庫存也充足就可以考慮打5W、3W的中大詞。
這個步驟還要結合早期鏈接的標題文案，尤其是標題，你明確了主推的年齡段，標題最好還是寫在最前面，玩具頭部大麥也有上來就打年齡段大詞的，但是人家的款式百里挑一，很有競爭力，咱沒有這個實力拿的公模就算了。
前面的長尾詞打出來排名，上首頁了，轉頭打大詞的時候可能出現只有點擊沒有轉化，但是關鍵詞的排名上來了，這個時候別放棄，控制好廣告預算，能堅持多久就堅持，出現這個情況說明鏈接競爭力不夠，但是你已經沒有多少改進的余地，圖片已經很好了，評論也50+，評分也不錯4.2；有些SKU能順利的上一個臺階，有些到這個階段就停滯了，我也沒多更好的辦法。
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