嗨嘍，uu們，今天的主題是手動(dòng)廣告。說起來，這真的是好多運(yùn)營(yíng)的心間痛！從開始做運(yùn)營(yíng)開始，就深受其害，點(diǎn)擊太低，轉(zhuǎn)化太差，競(jìng)價(jià)太貴，都是壓死運(yùn)營(yíng)和老板的稻草。

俗話說的好，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，so，先要明白的是，什么是手動(dòng)廣告？

手動(dòng)廣告，顧名思義，需要手動(dòng)做的，不同于自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告需要自己選取關(guān)鍵詞來運(yùn)行廣告。
那么，這也就引申出一個(gè)老生常談的問題，什么樣的關(guān)鍵詞適合用來給你打廣告？

首先明確：

1. 這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度有多大。
2. 公司能給你多大的支持去做這個(gè)產(chǎn)品（也就是預(yù)算）。

然后就可以根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去選取了（這里不詳細(xì)講，具體到實(shí)操的細(xì)節(jié)后續(xù)會(huì)另外寫文說）

• 如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，公司支持較小，那么從長(zhǎng)尾詞開始，前期直接拋棄大詞，因?yàn)樘F的點(diǎn)擊你負(fù)擔(dān)不起。
• 如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，公司支持一般，那么從長(zhǎng)尾詞開始，主詞用自動(dòng)緊密匹配去跑（低預(yù)算）。
• 如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，公司支持也大，那就你開心就好了。
• 如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一般，公司支持無所謂，從長(zhǎng)尾詞開始，如果轉(zhuǎn)化可以就直接打大詞。
• 如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，那就不要說了，直接往主詞上堆就好了！

Next，關(guān)鍵詞有了，下一步就是怎么開，選出來的關(guān)鍵詞是都放在一起嗎，還是怎樣呢？

我自己的習(xí)慣是：

1. 如果是競(jìng)價(jià)遠(yuǎn)高于其他關(guān)鍵詞的就拉出來單獨(dú)分一個(gè)廣告活動(dòng)，這樣不至于搶太多別的詞的預(yù)算；
2. 如果是測(cè)試性的詞，沒有把握打的好或者是相關(guān)性比較差的關(guān)鍵詞單獨(dú)分一個(gè)廣告活動(dòng)，避免轉(zhuǎn)化不好干擾到其他關(guān)鍵詞；
（非必要，你也可以按照自己的方式來定廣告活動(dòng)或是廣告組）

接下來就是具體的廣告運(yùn)行的部分了：（僅代表個(gè)人觀點(diǎn)）

前1-4周： 僅使用精準(zhǔn)匹配

因?yàn)樾缕菲诳疾斓闹饕寝D(zhuǎn)化，讓亞馬遜覺得你這個(gè)鏈接是值得去讓它花錢的，你才能獲得更多的自然流量，（有很多朋友經(jīng)常會(huì)說，為什么前期廣告數(shù)據(jù)還可以，但是自然流量確很差，其實(shí)除去類目本身的問題，大部分都是由于轉(zhuǎn)化不好引起的）。

前期，我為了保證足夠的轉(zhuǎn)化，那么流量就必須精準(zhǔn)，當(dāng)然，并不是所有精準(zhǔn)的流量就一定能形成足夠好的轉(zhuǎn)化，這個(gè)要基于你自己的鏈接去分析，你在什么樣的詞下有夠好的競(jìng)爭(zhēng)力。比如價(jià)格，主圖等等。

如果是廣告+測(cè)評(píng)的打法，那么就不用考慮，前期就測(cè)競(jìng)價(jià)最貴的關(guān)鍵詞，降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，減少花費(fèi)，提高投入產(chǎn)出比。

4周之后：精準(zhǔn)+詞組匹配

這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，自己把控，不過建議最長(zhǎng)不超過1個(gè)月，基本1個(gè)月內(nèi)要把能做精準(zhǔn)詞穩(wěn)住了（競(jìng)爭(zhēng)特別大的詞除外），當(dāng)你感覺到流量受限，即使給更多預(yù)算，更高競(jìng)價(jià)，也沒有明顯增長(zhǎng)的時(shí)候，就是你需要進(jìn)行下一個(gè)突破了！
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這個(gè)時(shí)候就可以開始增加匹配方式了，這里的建議是新開，不要在原來的廣告活動(dòng)里面新增。因?yàn)樾略龅臄?shù)據(jù)不好會(huì)影響原來的廣告。

這里新增的詞組廣告情況也分兩種：
在精準(zhǔn)中，競(jìng)爭(zhēng)大的詞或主詞表現(xiàn)挺不錯(cuò)：在新增詞組匹配中直接開大詞，不需要否詞。
在精準(zhǔn)中，競(jìng)爭(zhēng)大的詞或主詞表現(xiàn)不好：?在新增詞組匹配中開大詞，否大詞。

這時(shí)候可能很多朋友就會(huì)問了，那我是不是需要去否定原來廣告組里面的這個(gè)詞或者是不是需要把這個(gè)詞關(guān)掉呢？
個(gè)人建議是，看情況，如果本來這個(gè)詞就表現(xiàn)非常差，轉(zhuǎn)化低于目標(biāo)轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)的，那就直接關(guān)掉；如果在原組表現(xiàn)一般，那可以先不關(guān)，如果之后廣告運(yùn)行中，有明顯互相干擾的情況（兩個(gè)都越來越差），就否定表現(xiàn)更差的那個(gè)；如果沒有明顯干擾，那就可以開著。

因?yàn)槲易约翰蛔鰪V泛匹配，所以，這里不做描述，因?yàn)橛X得廣泛可以用自動(dòng)來代替還多了關(guān)聯(lián)位且競(jìng)價(jià)相對(duì)會(huì)低，如果到了這一部就會(huì)選擇自動(dòng)廣告了。至于SB和SD，那就是自動(dòng)之后的東西了，拓展的都是流量，不是鏈接完全穩(wěn)定之前我需要的轉(zhuǎn)化。

最后也就是優(yōu)化的問題了

在優(yōu)化之前，你需要確定自己心目中的一桿秤，因?yàn)榍懊嬉恢碧岬?，轉(zhuǎn)化，所以我自己在實(shí)際優(yōu)化過程中，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是轉(zhuǎn)化。不管我的acos是有多么的差，只要轉(zhuǎn)化能達(dá)到我的目標(biāo)，我就會(huì)一直開著。

至于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是多少，那就要看你自己的產(chǎn)品了，像普通產(chǎn)品，一般10%的轉(zhuǎn)化就是足夠了的。所以，我是不是要繼續(xù)開這個(gè)詞，標(biāo)準(zhǔn)就是10%，如果轉(zhuǎn)化低于10%了，那么，不會(huì)猶豫，就是要關(guān)掉，如果說這個(gè)詞是精準(zhǔn)匹配且是我必須要的詞，那我就會(huì)新增這個(gè)詞的長(zhǎng)尾詞，不要考慮搜索量什么的，我們的目的是轉(zhuǎn)化，即使是再小的詞，能有轉(zhuǎn)化才是第一要義。

而對(duì)于詞組匹配，就是需要及時(shí)否詞，每一個(gè)轉(zhuǎn)化到不了目標(biāo)轉(zhuǎn)化的詞都不需要也不值得猶豫，及時(shí)否定，把錢花在該花的地方，形成有效轉(zhuǎn)化才是第一點(diǎn)！

最后說一句，全文的中心思想就是轉(zhuǎn)化。黑貓白貓抓到老鼠才是好貓！
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