手動廣告小小事：如果是測試性的詞，沒有把握打的好或者是相關(guān)性比較差的關(guān)鍵詞單獨分一個廣告活動，避免轉(zhuǎn)化不好干擾到其他關(guān)鍵詞……

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嗨嘍，uu們，今天的主題是手動廣告。說起來，這真的是好多運營的心間痛！從開始做運營開始，就深受其害，點擊太低，轉(zhuǎn)化太差，競價太貴，都是壓死運營和老板的稻草。

俗話說的好，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，so，先要明白的是，什么是手動廣告？

手動廣告，顧名思義，需要手動做的，不同于自動廣告，手動廣告需要自己選取關(guān)鍵詞來運行廣告。
那么，這也就引申出一個老生常談的問題，什么樣的關(guān)鍵詞適合用來給你打廣告？

首先明確：

1. 這個產(chǎn)品的競爭程度有多大。
2. 公司能給你多大的支持去做這個產(chǎn)品（也就是預(yù)算）。

然后就可以根據(jù)這個標準去選取了（這里不詳細講，具體到實操的細節(jié)后續(xù)會另外寫文說）

如果產(chǎn)品競爭大，公司支持較小，那么從長尾詞開始，前期直接拋棄大詞，因為太貴的點擊你負擔(dān)不起。
如果產(chǎn)品競爭大，公司支持一般，那么從長尾詞開始，主詞用自動緊密匹配去跑（低預(yù)算）。
如果產(chǎn)品競爭大，公司支持也大，那就你開心就好了。
如果產(chǎn)品競爭一般，公司支持無所謂，從長尾詞開始，如果轉(zhuǎn)化可以就直接打大詞。
如果產(chǎn)品競爭小，那就不要說了，直接往主詞上堆就好了！

Next，關(guān)鍵詞有了，下一步就是怎么開，選出來的關(guān)鍵詞是都放在一起嗎，還是怎樣呢？

我自己的習(xí)慣是：

1. 如果是競價遠高于其他關(guān)鍵詞的就拉出來單獨分一個廣告活動，這樣不至于搶太多別的詞的預(yù)算；
2. 如果是測試性的詞，沒有把握打的好或者是相關(guān)性比較差的關(guān)鍵詞單獨分一個廣告活動，避免轉(zhuǎn)化不好干擾到其他關(guān)鍵詞；
（非必要，你也可以按照自己的方式來定廣告活動或是廣告組）

接下來就是具體的廣告運行的部分了：（僅代表個人觀點）

前1-4周：僅使用精準匹配

因為新品期考察的主要是轉(zhuǎn)化，讓亞馬遜覺得你這個鏈接是值得去讓它花錢的，你才能獲得更多的自然流量，（有很多朋友經(jīng)常會說，為什么前期廣告數(shù)據(jù)還可以，但是自然流量確很差，其實除去類目本身的問題，大部分都是由于轉(zhuǎn)化不好引起的）。

前期，我為了保證足夠的轉(zhuǎn)化，那么流量就必須精準，當然，并不是所有精準的流量就一定能形成足夠好的轉(zhuǎn)化，這個要基于你自己的鏈接去分析，你在什么樣的詞下有夠好的競爭力。比如價格，主圖等等。

如果是廣告+測評的打法，那么就不用考慮，前期就測競價最貴的關(guān)鍵詞，降低關(guān)鍵詞的競價，減少花費，提高投入產(chǎn)出比。

4周之后：精準+詞組匹配

這個時間節(jié)點，自己把控，不過建議最長不超過1個月，基本1個月內(nèi)要把能做精準詞穩(wěn)住了（競爭特別大的詞除外），當你感覺到流量受限，即使給更多預(yù)算，更高競價，也沒有明顯增長的時候，就是你需要進行下一個突破了！
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這個時候就可以開始增加匹配方式了，這里的建議是新開，不要在原來的廣告活動里面新增。因為新增的數(shù)據(jù)不好會影響原來的廣告。

這里新增的詞組廣告情況也分兩種：
在精準中，競爭大的詞或主詞表現(xiàn)挺不錯：在新增詞組匹配中直接開大詞，不需要否詞。
在精準中，競爭大的詞或主詞表現(xiàn)不好：?在新增詞組匹配中開大詞，否大詞。

這時候可能很多朋友就會問了，那我是不是需要去否定原來廣告組里面的這個詞或者是不是需要把這個詞關(guān)掉呢？
個人建議是，看情況，如果本來這個詞就表現(xiàn)非常差，轉(zhuǎn)化低于目標轉(zhuǎn)化標準的，那就直接關(guān)掉；如果在原組表現(xiàn)一般，那可以先不關(guān)，如果之后廣告運行中，有明顯互相干擾的情況（兩個都越來越差），就否定表現(xiàn)更差的那個；如果沒有明顯干擾，那就可以開著。

因為我自己不做廣泛匹配，所以，這里不做描述，因為覺得廣泛可以用自動來代替還多了關(guān)聯(lián)位且競價相對會低，如果到了這一部就會選擇自動廣告了。至于SB和SD，那就是自動之后的東西了，拓展的都是流量，不是鏈接完全穩(wěn)定之前我需要的轉(zhuǎn)化。

最后也就是優(yōu)化的問題了

在優(yōu)化之前，你需要確定自己心目中的一桿秤，因為前面一直提到，轉(zhuǎn)化，所以我自己在實際優(yōu)化過程中，唯一的標準就是轉(zhuǎn)化。不管我的acos是有多么的差，只要轉(zhuǎn)化能達到我的目標，我就會一直開著。

至于這個標準是多少，那就要看你自己的產(chǎn)品了，像普通產(chǎn)品，一般10%的轉(zhuǎn)化就是足夠了的。所以，我是不是要繼續(xù)開這個詞，標準就是10%，如果轉(zhuǎn)化低于10%了，那么，不會猶豫，就是要關(guān)掉，如果說這個詞是精準匹配且是我必須要的詞，那我就會新增這個詞的長尾詞，不要考慮搜索量什么的，我們的目的是轉(zhuǎn)化，即使是再小的詞，能有轉(zhuǎn)化才是第一要義。

而對于詞組匹配，就是需要及時否詞，每一個轉(zhuǎn)化到不了目標轉(zhuǎn)化的詞都不需要也不值得猶豫，及時否定，把錢花在該花的地方，形成有效轉(zhuǎn)化才是第一點！

最后說一句，全文的中心思想就是轉(zhuǎn)化。黑貓白貓抓到老鼠才是好貓！
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