社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 作為開發(fā)，應該如何配合運營以及公司資源，...
作為開發(fā)，應該如何配合運營以及公司資源，快速挑選出合適的產(chǎn)品？目前對于開發(fā)沒有具體數(shù)據(jù)方面的要求，但不能是低價產(chǎn)品，利潤率海運30%+，具體要求很模糊......
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先介紹公司情況：
公司現(xiàn)狀，全平臺鋪貨公司，有海外倉運輸優(yōu)勢。 無優(yōu)勢深耕類目。 倉庫不能配合多產(chǎn)品搭配打包銷售。
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對于開發(fā)的要求：
沒有給到具體數(shù)據(jù)方面的要求， 但不能是低價產(chǎn)品。 利潤率海運30%+。? 具體要求很模糊，嘗試去溝通過，未果。
我個人主要負責美國站點選品， 其他站點同步調(diào)研，有利潤可以做就行。
不做3C，服裝，箱包，燈類。
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開發(fā)數(shù)量要求
每月開發(fā)至少20款，老板滿意需要至少10款
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運營優(yōu)勢：
暫未發(fā)現(xiàn)運營具體熟悉品類，鋪貨為主。? 運營前期廣告預算10-20美金/天/產(chǎn)品。 Vine數(shù)量需要申請。? 另外說一嘴圖片上面，可能設計那邊工作量比較大， 以前的產(chǎn)品圖片質(zhì)量，相對同款較低。沒有精修，也不做渲染圖。
開發(fā)流程
開發(fā)出產(chǎn)品之后， 測算利潤合適， 找合適的供應商拿樣，再找給老板看調(diào)研報告，闡述選品原因。 老板覺得可以再和運營溝通采購
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我自己選品的流程
通常我習慣用ABA選品，一個是發(fā)現(xiàn)市場有沒有異動市場，二一個是找有沒有季節(jié)性產(chǎn)品去測試市場。 通常是大量去看品，因為對開發(fā)有任務要求，所以很難去專注一個市場深挖。 發(fā)現(xiàn)某個市場競爭相對較小，競品不算多， 我這邊再去和供應商溝通，看能不能對現(xiàn)有款式做一些微調(diào)，或者直接采購大路貨去做。 要么是找1688的新款。? 其實就是大量刷類目，刷店鋪看下哪些產(chǎn)品有利潤，有新款去做考慮。 沒有特殊的手段，只是通過經(jīng)驗去篩選掉不能做的。
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現(xiàn)在遇到的問題
1. 眾所周知美國市場很卷，標品，半標品通常壟斷率在50%+， 首先是非常難發(fā)現(xiàn)新興市場，其次是發(fā)現(xiàn)之后也會馬上涌入大量賣家，只要是大路貨的話。??
2. 開發(fā)數(shù)量要求高，時間有限的情況下，很難針對不同買家的需求，做一定的創(chuàng)新或者微改款去做。
3. 與運營溝通之后，如果產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下，希望做到同類產(chǎn)品最低有利潤。 （同類產(chǎn)品，并非同款，比如我選的蘋果手機，需要對標紅米手機最低，當然這個說法比較夸張）
4. 老板那邊也希望產(chǎn)品有優(yōu)勢，這個我很清楚，沒有優(yōu)勢確實很難做長久，但是某些市場有利潤，競爭相對較小的話， 直接去推廣測試一波，CPC較低的藍海市場也未嘗不可，但是老板希望看到利潤，產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品生命周期能持續(xù)。
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5. 也與運營有溝通，那邊vine前期送測要申請， 好像是算自己的。 好像是按月算提成，新品推廣虧損期也是算在內(nèi)，不過這個存疑，可能是老板根據(jù)不同產(chǎn)品去看。 但是溝通老板不會給具體的想法。
我想具體解決的問題， 如何在這樣的業(yè)績壓力下，更好的和運營配合，去說服老板做某一款產(chǎn)品，而且能快速選品。
另外說，其實選品流程現(xiàn)在都大同小異了， 7分選品3分運營確實也認可，但是美國站現(xiàn)在這種情況，新品期10美金的廣告費，基本可以告別大部分產(chǎn)品了。 能做的市場非常非常有限，熱門市場的小改款都基本不用考慮，因為過不了老板這關，他更希望是絕對的優(yōu)勢，但是并沒有強勢的供應鏈資源這一點很難辦。? ?
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我也知道，確實好的選品應該懂用戶，去深刻調(diào)研客戶的需求，做相應的改款，去測試。? 一款市面上已經(jīng)有銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品， 能做差異化的點，功能創(chuàng)新，外觀創(chuàng)新，搭配差異（數(shù)量，配件），功能創(chuàng)新需要大量的數(shù)據(jù)調(diào)研支撐， 外觀搭配創(chuàng)新倒是可以，可是50的起訂量，還需要壓價格，很少供應商愿意配合。 搭配數(shù)量上的創(chuàng)新，公司倉庫又不能配合去做。?
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?上一家公司都算精鋪了，這家感覺還是鋪貨思路沒有轉(zhuǎn)過來。確實是不知道怎么去配合這家公司， 雖然站在公司的角度，當然是希望，開發(fā)能做到找到自帶爆款屬性，熱門市場有量，產(chǎn)品有優(yōu)勢這種品，但是很難。
公司現(xiàn)狀，全平臺鋪貨公司，有海外倉運輸優(yōu)勢。 無優(yōu)勢深耕類目。 倉庫不能配合多產(chǎn)品搭配打包銷售。
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對于開發(fā)的要求：
沒有給到具體數(shù)據(jù)方面的要求， 但不能是低價產(chǎn)品。 利潤率海運30%+。? 具體要求很模糊，嘗試去溝通過，未果。
我個人主要負責美國站點選品， 其他站點同步調(diào)研，有利潤可以做就行。
不做3C，服裝，箱包，燈類。
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開發(fā)數(shù)量要求
每月開發(fā)至少20款，老板滿意需要至少10款
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運營優(yōu)勢：
暫未發(fā)現(xiàn)運營具體熟悉品類，鋪貨為主。? 運營前期廣告預算10-20美金/天/產(chǎn)品。 Vine數(shù)量需要申請。? 另外說一嘴圖片上面，可能設計那邊工作量比較大， 以前的產(chǎn)品圖片質(zhì)量，相對同款較低。沒有精修，也不做渲染圖。
開發(fā)流程
開發(fā)出產(chǎn)品之后， 測算利潤合適， 找合適的供應商拿樣，再找給老板看調(diào)研報告，闡述選品原因。 老板覺得可以再和運營溝通采購
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我自己選品的流程
通常我習慣用ABA選品，一個是發(fā)現(xiàn)市場有沒有異動市場，二一個是找有沒有季節(jié)性產(chǎn)品去測試市場。 通常是大量去看品，因為對開發(fā)有任務要求，所以很難去專注一個市場深挖。 發(fā)現(xiàn)某個市場競爭相對較小，競品不算多， 我這邊再去和供應商溝通，看能不能對現(xiàn)有款式做一些微調(diào)，或者直接采購大路貨去做。 要么是找1688的新款。? 其實就是大量刷類目，刷店鋪看下哪些產(chǎn)品有利潤，有新款去做考慮。 沒有特殊的手段，只是通過經(jīng)驗去篩選掉不能做的。
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現(xiàn)在遇到的問題
1. 眾所周知美國市場很卷，標品，半標品通常壟斷率在50%+， 首先是非常難發(fā)現(xiàn)新興市場，其次是發(fā)現(xiàn)之后也會馬上涌入大量賣家，只要是大路貨的話。??
2. 開發(fā)數(shù)量要求高，時間有限的情況下，很難針對不同買家的需求，做一定的創(chuàng)新或者微改款去做。
3. 與運營溝通之后，如果產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下，希望做到同類產(chǎn)品最低有利潤。 （同類產(chǎn)品，并非同款，比如我選的蘋果手機，需要對標紅米手機最低，當然這個說法比較夸張）
4. 老板那邊也希望產(chǎn)品有優(yōu)勢，這個我很清楚，沒有優(yōu)勢確實很難做長久，但是某些市場有利潤，競爭相對較小的話， 直接去推廣測試一波，CPC較低的藍海市場也未嘗不可，但是老板希望看到利潤，產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品生命周期能持續(xù)。
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5. 也與運營有溝通，那邊vine前期送測要申請， 好像是算自己的。 好像是按月算提成，新品推廣虧損期也是算在內(nèi)，不過這個存疑，可能是老板根據(jù)不同產(chǎn)品去看。 但是溝通老板不會給具體的想法。
我想具體解決的問題， 如何在這樣的業(yè)績壓力下，更好的和運營配合，去說服老板做某一款產(chǎn)品，而且能快速選品。
另外說，其實選品流程現(xiàn)在都大同小異了， 7分選品3分運營確實也認可，但是美國站現(xiàn)在這種情況，新品期10美金的廣告費，基本可以告別大部分產(chǎn)品了。 能做的市場非常非常有限，熱門市場的小改款都基本不用考慮，因為過不了老板這關，他更希望是絕對的優(yōu)勢，但是并沒有強勢的供應鏈資源這一點很難辦。? ?
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我也知道，確實好的選品應該懂用戶，去深刻調(diào)研客戶的需求，做相應的改款，去測試。? 一款市面上已經(jīng)有銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品， 能做差異化的點，功能創(chuàng)新，外觀創(chuàng)新，搭配差異（數(shù)量，配件），功能創(chuàng)新需要大量的數(shù)據(jù)調(diào)研支撐， 外觀搭配創(chuàng)新倒是可以，可是50的起訂量，還需要壓價格，很少供應商愿意配合。 搭配數(shù)量上的創(chuàng)新，公司倉庫又不能配合去做。?
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?上一家公司都算精鋪了，這家感覺還是鋪貨思路沒有轉(zhuǎn)過來。確實是不知道怎么去配合這家公司， 雖然站在公司的角度，當然是希望，開發(fā)能做到找到自帶爆款屬性，熱門市場有量，產(chǎn)品有優(yōu)勢這種品，但是很難。
倒計時：
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匿名用戶
贊同來自: ouendkan 、 wanyine 、 小賣小賣爆個單
什么叫順勢選品？
鋪貨講究快上快出，沙里淘金，也就是越是活躍的市場，新鏈接出單的概率很大，注意：活躍不等于藍海，紅海也不等于不活躍，因為鋪貨對活躍的理解是：買家消費的選擇性不拘一格，不會只看頭部鏈接。
所以判斷類目市場對鋪貨而言是否活躍，有一個最簡單粗暴的方法：篩選不同類目里，近一個月上架的鏈接，出單和排名增長表現(xiàn)幅度比較多的鏈接數(shù)量，這類鏈接數(shù)量越多，說明類目越活躍，注意是增長幅度，而不是增長基數(shù)，鏈接一上來0單?0排名，哪怕幾天后可以出1~5單，增長幅度也是100%~500%，如果一個類目0評論鏈接上來幾天就好出單，那你鋪貨鋪100個鏈接，按50%失敗率算，是否一天就可以出50單以上？
精鋪底層邏輯是：瞄準單位時間內(nèi)，市場容量比較大且市場相對比較活躍的類目產(chǎn)品，而不同的時間階段，不同類目產(chǎn)品的市場容量和活躍度也不一樣，不需要去占據(jù)市場份額，我只需要在那個市場活躍的時間段內(nèi)，蹭一波快錢即可，這個時期，推廣費也不會要求太高，推廣周期也不會太長。對于個人小賣而言，資金回籠那是大大的利好。
所以你在一二季度的選品方向（類目集）與三四季度的選品方向肯定是不一樣的。包括不同年，可能會有差異。
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匿名用戶
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什么叫順勢選品？
鋪貨講究快上快出，沙里淘金，也就是越是活躍的市場，新鏈接出單的概率很大，注意：活躍不等于藍海，紅海也不等于不活躍，因為鋪貨對活躍的理解是：買家消費的選擇性不拘一格，不會只看頭部鏈接。
所以判斷類目市場對鋪貨而言是否活躍，有一個最簡單粗暴的方法：篩選不同類目里，近一個月上架的鏈接，出單和排名增長表現(xiàn)幅度比較多的鏈接數(shù)量，這類鏈接數(shù)量越多，說明類目越活躍，注意是增長幅度，而不是增長基數(shù)，鏈接一上來0單?0排名，哪怕幾天后可以出1~5單，增長幅度也是100%~500%，如果一個類目0評論鏈接上來幾天就好出單，那你鋪貨鋪100個鏈接，按50%失敗率算，是否一天就可以出50單以上？
精鋪底層邏輯是：瞄準單位時間內(nèi)，市場容量比較大且市場相對比較活躍的類目產(chǎn)品，而不同的時間階段，不同類目產(chǎn)品的市場容量和活躍度也不一樣，不需要去占據(jù)市場份額，我只需要在那個市場活躍的時間段內(nèi)，蹭一波快錢即可，這個時期，推廣費也不會要求太高，推廣周期也不會太長。對于個人小賣而言，資金回籠那是大大的利好。
所以你在一二季度的選品方向（類目集）與三四季度的選品方向肯定是不一樣的。包括不同年，可能會有差異。
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