先介紹公司情況：
公司現(xiàn)狀，全平臺(tái)鋪貨公司，有海外倉運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。 無優(yōu)勢(shì)深耕類目。 倉庫不能配合多產(chǎn)品搭配打包銷售。
?
對(duì)于開發(fā)的要求：
沒有給到具體數(shù)據(jù)方面的要求， 但不能是低價(jià)產(chǎn)品。 利潤(rùn)率海運(yùn)30%+。? 具體要求很模糊，嘗試去溝通過，未果。
我個(gè)人主要負(fù)責(zé)美國站點(diǎn)選品， 其他站點(diǎn)同步調(diào)研，有利潤(rùn)可以做就行。
不做3C，服裝，箱包，燈類。
?
開發(fā)數(shù)量要求
每月開發(fā)至少20款，老板滿意需要至少10款
?
運(yùn)營優(yōu)勢(shì)：
暫未發(fā)現(xiàn)運(yùn)營具體熟悉品類，鋪貨為主。? 運(yùn)營前期廣告預(yù)算10-20美金/天/產(chǎn)品。 Vine數(shù)量需要申請(qǐng)。? 另外說一嘴圖片上面，可能設(shè)計(jì)那邊工作量比較大， 以前的產(chǎn)品圖片質(zhì)量，相對(duì)同款較低。沒有精修，也不做渲染圖。

開發(fā)流程
開發(fā)出產(chǎn)品之后， 測(cè)算利潤(rùn)合適， 找合適的供應(yīng)商拿樣，再找給老板看調(diào)研報(bào)告，闡述選品原因。 老板覺得可以再和運(yùn)營溝通采購
?
我自己選品的流程
通常我習(xí)慣用ABA選品，一個(gè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有沒有異動(dòng)市場(chǎng)，二一個(gè)是找有沒有季節(jié)性產(chǎn)品去測(cè)試市場(chǎng)。 通常是大量去看品，因?yàn)閷?duì)開發(fā)有任務(wù)要求，所以很難去專注一個(gè)市場(chǎng)深挖。 發(fā)現(xiàn)某個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，競(jìng)品不算多， 我這邊再去和供應(yīng)商溝通，看能不能對(duì)現(xiàn)有款式做一些微調(diào)，或者直接采購大路貨去做。 要么是找1688的新款。? 其實(shí)就是大量刷類目，刷店鋪看下哪些產(chǎn)品有利潤(rùn)，有新款去做考慮。 沒有特殊的手段，只是通過經(jīng)驗(yàn)去篩選掉不能做的。
?
?
現(xiàn)在遇到的問題
1. 眾所周知美國市場(chǎng)很卷，標(biāo)品，半標(biāo)品通常壟斷率在50%+， 首先是非常難發(fā)現(xiàn)新興市場(chǎng)，其次是發(fā)現(xiàn)之后也會(huì)馬上涌入大量賣家，只要是大路貨的話。??

2. 開發(fā)數(shù)量要求高，時(shí)間有限的情況下，很難針對(duì)不同買家的需求，做一定的創(chuàng)新或者微改款去做。

3. 與運(yùn)營溝通之后，如果產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，希望做到同類產(chǎn)品最低有利潤(rùn)。 （同類產(chǎn)品，并非同款，比如我選的蘋果手機(jī)，需要對(duì)標(biāo)紅米手機(jī)最低，當(dāng)然這個(gè)說法比較夸張）

4. 老板那邊也希望產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)我很清楚，沒有優(yōu)勢(shì)確實(shí)很難做長(zhǎng)久，但是某些市場(chǎng)有利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的話， 直接去推廣測(cè)試一波，CPC較低的藍(lán)海市場(chǎng)也未嘗不可，但是老板希望看到利潤(rùn)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品生命周期能持續(xù)。
?
5. 也與運(yùn)營有溝通，那邊vine前期送測(cè)要申請(qǐng)， 好像是算自己的。 好像是按月算提成，新品推廣虧損期也是算在內(nèi)，不過這個(gè)存疑，可能是老板根據(jù)不同產(chǎn)品去看。 但是溝通老板不會(huì)給具體的想法。


我想具體解決的問題， 如何在這樣的業(yè)績(jī)壓力下，更好的和運(yùn)營配合，去說服老板做某一款產(chǎn)品，而且能快速選品。
另外說，其實(shí)選品流程現(xiàn)在都大同小異了， 7分選品3分運(yùn)營確實(shí)也認(rèn)可，但是美國站現(xiàn)在這種情況，新品期10美金的廣告費(fèi)，基本可以告別大部分產(chǎn)品了。 能做的市場(chǎng)非常非常有限，熱門市場(chǎng)的小改款都基本不用考慮，因?yàn)檫^不了老板這關(guān)，他更希望是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是并沒有強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源這一點(diǎn)很難辦。? ?
?
我也知道，確實(shí)好的選品應(yīng)該懂用戶，去深刻調(diào)研客戶的需求，做相應(yīng)的改款，去測(cè)試。? 一款市面上已經(jīng)有銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品， 能做差異化的點(diǎn)，功能創(chuàng)新，外觀創(chuàng)新，搭配差異（數(shù)量，配件），功能創(chuàng)新需要大量的數(shù)據(jù)調(diào)研支撐， 外觀搭配創(chuàng)新倒是可以，可是50的起訂量，還需要壓價(jià)格，很少供應(yīng)商愿意配合。 搭配數(shù)量上的創(chuàng)新，公司倉庫又不能配合去做。?
?
?上一家公司都算精鋪了，這家感覺還是鋪貨思路沒有轉(zhuǎn)過來。確實(shí)是不知道怎么去配合這家公司， 雖然站在公司的角度，當(dāng)然是希望，開發(fā)能做到找到自帶爆款屬性，熱門市場(chǎng)有量，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)這種品，但是很難。