# 案例分析 # OP產(chǎn)品如何實現(xiàn)在類目中既能保持溢價又可以維持高轉化？

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鏈接：https://www.amazon.com/dp/B08QV42S5F
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最近在做產(chǎn)品調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的產(chǎn)品，表面情況基本如下：
1.在整個小類TOP里面價格屬于最高的一檔，并且不管任何時候包括平臺大促幾乎不開折扣或者促銷，原價銷售；
2.整個類目的銷售波動對這個鏈接幾乎沒有影響，類目大盤漲它跟著漲，類目下降它也基本能維持大類排名，非常穩(wěn)定；
3.該產(chǎn)品類型屬于這個類目中比較不常見的一種款式，針對小狗為主。但是也有一部分中國賣家在銷售同類型競品，長期通過價格戰(zhàn)圍攻效果甚微。
4.該賣家顯示的是美國賣家，屬于美國一個小眾獨立品牌，但是通過查詢可以得知實際的運營團隊是中國人，只是用的本土資料。
5.鏈接整體的文案圖片相對其他賣家來說不能說差，但是也說不上好，屬于中規(guī)中矩水平。
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再深層次的挖掘一下看：
1.通過搜索可以看到該品牌并非是一個自帶溢價和客戶認知的品牌。
2.對比廣告數(shù)據(jù)可以得知：廣告訂單占比達到80%以上，并且SP和SBV幾乎各占一半比例。
3.不管是SP還是SBV都是采用超高競價搶奪大詞拿首頁首位的策略。
4.盡管CPC是其他賣家的好幾倍，但是它客單價偏高，加上最為關鍵的廣告平均轉化可以控制在30%左右。
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以上各項數(shù)據(jù)就導致了一個很奇葩的鏈接，排名異常的穩(wěn)定，廣告占比異常的高，但是得益于高于類目很多的售價，以及超高的廣高轉化，整個廣告占比又顯得合理。
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以上只是結果層面，想要探討的問題是：這個鏈接的廣告是采用大詞首頁首位競價的策略下，是如何保障這個轉化率的，以及如何不太受到平臺以及類目波動保持如此穩(wěn)定的銷售呢。
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希望各位知友不吝賜教，感謝感謝。