切換店鋪，不同的廣告布局會影響廣告的CPC和轉(zhuǎn)化率嗎？產(chǎn)品的BSR維持一年以上從沒有丟過，在最近銷售店鋪上，ACOS 20%左右，但是在老店鋪（被封過）上ACOS 則有49%

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A店鋪：最近銷售的店鋪。
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B店鋪：這款產(chǎn)品原本在B店鋪銷售了一年以上，半年前掛了，才切換到A店鋪，現(xiàn)在救回來，又切換回B店鋪銷售。
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圖１數(shù)據(jù)：A店鋪前兩周廣告數(shù)據(jù)
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圖２數(shù)據(jù)：上周從A店鋪切換會B店鋪數(shù)據(jù)，用的是以前的廣告活動，當然也做了一切詞的刪減，小改動，大體上廣告結(jié)構(gòu)，詞的布局沒變，因為沒掛之前廣告活動的表現(xiàn)也挺好，所以就重新啟用。
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圖３數(shù)據(jù)：發(fā)現(xiàn)上周B店鋪的數(shù)據(jù)CPC很高，轉(zhuǎn)化也低了，就把廣告活動暫停了，從A店鋪不帶一點改動復制廣告活動到B店鋪。這事１天的數(shù)據(jù)。明顯CPC降低和轉(zhuǎn)化提高了，但是又比A店鋪的CPC高點。
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產(chǎn)品的BSR維持一年以上從沒有丟過，以上數(shù)據(jù)期間都沒有跑秒殺，廣告競價都是給的最高競價，比CPC高出一倍多，溢價多，查找絕大部分詞，廣告位都是維持首頁第一。根據(jù) CPC實際收費=次位Bid出價*（次位質(zhì)量分數(shù)/自己質(zhì)量分數(shù)）+0.01，本身溢價這么多，不影響CPC吧。
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問：
1.兩個店鋪的廣告活動差別，是因為競價不同，還是廣告布局不一樣導致CPC和轉(zhuǎn)化率的差異？
2.拓展問下新老廣告活動，切換店鋪，切換SKU都會影響廣告權(quán)重？

8 個回復

月落風起 - 90后

雖然你兩個店鋪的廣告設(shè)置一模一樣，但是廣告權(quán)重是不一樣的，也跟店鋪本身以及廣告組歷史有一定關(guān)系，就算是沒有任何更改，表現(xiàn)也不會完全一樣的。另一個店鋪的。而且半年來，亞馬遜規(guī)則變了不少，廣告也更新了，以前跑的好的廣告重新啟動數(shù)據(jù)也會有差別。
1.兩個店鋪的廣告活動差別，是因為競價不同，還是廣告布局不一樣導致CPC和轉(zhuǎn)化率的差異？
答：廣告隱藏的排名規(guī)則決定了很多，具體測試你可以在前臺搜索看看，另外，不知道你現(xiàn)在切換店鋪，A店鋪還有沒有再銷售，如果在銷售會有搶buybox的關(guān)系導致廣告不理想。
2.拓展問下新老廣告活動，切換店鋪，切換SKU都會影響廣告權(quán)重？
答：經(jīng)過我的測試，是會的。要保持廣告權(quán)重，得保持良好的轉(zhuǎn)化率