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# 案例分析 # OP產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)在類(lèi)目中既能保持溢價(jià)又可以維持高轉(zhuǎn)化？
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最近在做產(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的產(chǎn)品，表面情況基本如下：
1.在整個(gè)小類(lèi)TOP里面價(jià)格屬于最高的一檔，并且不管任何時(shí)候包括平臺(tái)大促幾乎不開(kāi)折扣或者促銷(xiāo)，原價(jià)銷(xiāo)售；
2.整個(gè)類(lèi)目的銷(xiāo)售波動(dòng)對(duì)這個(gè)鏈接幾乎沒(méi)有影響，類(lèi)目大盤(pán)漲它跟著漲，類(lèi)目下降它也基本能維持大類(lèi)排名，非常穩(wěn)定；
3.該產(chǎn)品類(lèi)型屬于這個(gè)類(lèi)目中比較不常見(jiàn)的一種款式，針對(duì)小狗為主。但是也有一部分中國(guó)賣(mài)家在銷(xiāo)售同類(lèi)型競(jìng)品，長(zhǎng)期通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)圍攻效果甚微。
4.該賣(mài)家顯示的是美國(guó)賣(mài)家，屬于美國(guó)一個(gè)小眾獨(dú)立品牌，但是通過(guò)查詢(xún)可以得知實(shí)際的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是中國(guó)人，只是用的本土資料。
5.鏈接整體的文案圖片相對(duì)其他賣(mài)家來(lái)說(shuō)不能說(shuō)差，但是也說(shuō)不上好，屬于中規(guī)中矩水平。
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再深層次的挖掘一下看：
1.通過(guò)搜索可以看到該品牌并非是一個(gè)自帶溢價(jià)和客戶(hù)認(rèn)知的品牌。
2.對(duì)比廣告數(shù)據(jù)可以得知：廣告訂單占比達(dá)到80%以上，并且SP和SBV幾乎各占一半比例。
3.不管是SP還是SBV都是采用超高競(jìng)價(jià)搶奪大詞拿首頁(yè)首位的策略。
4.盡管CPC是其他賣(mài)家的好幾倍，但是它客單價(jià)偏高，加上最為關(guān)鍵的廣告平均轉(zhuǎn)化可以控制在30%左右。
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以上各項(xiàng)數(shù)據(jù)就導(dǎo)致了一個(gè)很奇葩的鏈接，排名異常的穩(wěn)定，廣告占比異常的高，但是得益于高于類(lèi)目很多的售價(jià)，以及超高的廣高轉(zhuǎn)化，整個(gè)廣告占比又顯得合理。
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以上只是結(jié)果層面，想要探討的問(wèn)題是：這個(gè)鏈接的廣告是采用大詞首頁(yè)首位競(jìng)價(jià)的策略下，是如何保障這個(gè)轉(zhuǎn)化率的，以及如何不太受到平臺(tái)以及類(lèi)目波動(dòng)保持如此穩(wěn)定的銷(xiāo)售呢。
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希望各位知友不吝賜教，感謝感謝。
倒計(jì)時(shí)：
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有我安瀾便有天 - 縱使背負(fù)天淵,需一只手拖著原始帝城,我安瀾一樣無(wú)敵世間。。。俞坨救我！
贊同來(lái)自: 無(wú)知不言而無(wú)盡 、 迷之你大佬 、 藍(lán)海摸魚(yú)能手 、 狂風(fēng)絕息斬 、 deepli 、 Linkzr 、 風(fēng)里雨里6666 、 劉十三的小賣(mài)部 更多 ?