社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品與同品類頭部競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品一模一樣，頭部...
新品與同品類頭部競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品一模一樣，頭部鏈接一個(gè)月在4000多單，銷售價(jià)在40美金，我前期拿到的這批貨如果25美金銷售的話還有利潤(rùn)空間。該如何策劃推廣方式，以及如何發(fā)力？
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類目背景：生活用品自己創(chuàng)業(yè)：低價(jià)拿了一批貨，總量大概在3000套左右（低價(jià)，出廠價(jià)的零頭拿的貨，拋貨物流很貴，海運(yùn)一箱只能裝6套產(chǎn)品），想靠這批貨前期先給鏈接墊上去，不同顏色款式也有很多，同類型同材質(zhì)同樣的頭部鏈接一個(gè)月在4000多單（幾十種顏色款式），銷售價(jià)在40美金，我前期拿到的這批貨如果25美金銷售的話還有利潤(rùn)空間，廠家也已經(jīng)通過(guò)購(gòu)買的那批貨找回來(lái)了，后續(xù)供應(yīng)問(wèn)題也談好了。
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我的運(yùn)營(yíng)思路：這批貨有十幾個(gè)顏色變體，以及3種不同數(shù)量的款式，我想相同數(shù)量的不同顏色，分開創(chuàng)建，然后做VINE以后再合并。再比頭部鏈接低百分之十或者二十的價(jià)格先起鏈接。（也是想通過(guò)這批貨試試還能不能搶到頭部的流量。）
希望大賣們可以幫忙支支招，如何通過(guò)這批貨快速合規(guī)的起鏈接，（如果第一批3000套賣完，繼續(xù)跟廠家訂貨，25美金是沒(méi)有利潤(rùn)的，拿貨的朋友那里因?yàn)閯e的生意資金鏈斷了，存貨清給我了，原本做的這個(gè)產(chǎn)品是盈利的，斷貨以后被競(jìng)對(duì)追上并成為頭部）如果還需要我補(bǔ)充信息，我可以在評(píng)論回復(fù)補(bǔ)充。
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希望大賣們可以分享討論自己的策略，給小弟提供一個(gè)思路。
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我的運(yùn)營(yíng)思路：這批貨有十幾個(gè)顏色變體，以及3種不同數(shù)量的款式，我想相同數(shù)量的不同顏色，分開創(chuàng)建，然后做VINE以后再合并。再比頭部鏈接低百分之十或者二十的價(jià)格先起鏈接。（也是想通過(guò)這批貨試試還能不能搶到頭部的流量。）
希望大賣們可以幫忙支支招，如何通過(guò)這批貨快速合規(guī)的起鏈接，（如果第一批3000套賣完，繼續(xù)跟廠家訂貨，25美金是沒(méi)有利潤(rùn)的，拿貨的朋友那里因?yàn)閯e的生意資金鏈斷了，存貨清給我了，原本做的這個(gè)產(chǎn)品是盈利的，斷貨以后被競(jìng)對(duì)追上并成為頭部）如果還需要我補(bǔ)充信息，我可以在評(píng)論回復(fù)補(bǔ)充。
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希望大賣們可以分享討論自己的策略，給小弟提供一個(gè)思路。
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匿名用戶
贊同來(lái)自: Wsh211
再一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于新品鏈接評(píng)論，前期如何確保你的vine評(píng)分高，不被VP差評(píng)影響非常重要，一旦評(píng)論被拉下去，你的競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)也可能會(huì)消失。
當(dāng)你的鏈接評(píng)分OK、營(yíng)銷產(chǎn)品力OK，各方面轉(zhuǎn)化條件不比競(jìng)對(duì)差的情況下，通過(guò)競(jìng)價(jià)或折扣優(yōu)勢(shì)去提升轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候才是考慮引流的推廣工作。
對(duì)于新品推廣期，周期長(zhǎng)短很大程度取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，以及自己的目標(biāo)排名。
如果你的排名定位是頭部，競(jìng)爭(zhēng)也不小，那么推廣周期去到一個(gè)季度，甚至半年都有可能，當(dāng)然這一個(gè)季度、半年時(shí)間里，單量也是在持續(xù)增長(zhǎng)的，只是銷量目標(biāo)達(dá)成，毛利率提升的達(dá)成需要的周期會(huì)比較長(zhǎng)。
通常的節(jié)奏是早期測(cè)收錄，跑數(shù)據(jù)分析，中期鏈接有一定轉(zhuǎn)化條件了，再跑關(guān)鍵詞詞組、精準(zhǔn)，主要利用SP推動(dòng)自然搜索權(quán)重，降低廣告依賴性。中后期則通過(guò)SB營(yíng)銷流量、SD展示型流量等引流手段去豐富拓展流量結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定單量。期間的促銷手段也是必不可少，deal頻率、價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整、評(píng)論快速積累操作等...轉(zhuǎn)化是一個(gè)前置條件，配合引流（廣告）才可以事半功倍。
可以參考這個(gè)帖子討論不同階段的打法方向：http://xrfireworks.com.cn/question/70952
假設(shè)你鏈接轉(zhuǎn)化條件OK的情況下，前期迅速測(cè)試跑出不同search?terms、placement不同廣告位下，鏈接轉(zhuǎn)化表現(xiàn)如何？然后鎖定search?terms和placement廣告位，集火去往這些詞和這些廣告位跑曝光點(diǎn)擊。
帶著推廣目的去開廣告，你就不會(huì)糾結(jié)于要用什么匹配方式，什么廣告類型，什么競(jìng)價(jià)方式了，因?yàn)橹灰獢?shù)據(jù)跑不到你想要的廣告位和search?terms就是有問(wèn)題的，就需要持續(xù)去調(diào)整，直到達(dá)到你的目的。
再一個(gè)就是多分析這個(gè)類目/細(xì)分市場(chǎng)的同款?相似款競(jìng)對(duì)：
頭腰部的流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的？
他們推上去的特點(diǎn)是怎么樣的？
廣告依賴性如何？
deal頻率、評(píng)論操作手段、站外引流情況等等
這些都是你需要提前去分析歸納的，這樣你會(huì)知道，對(duì)方在過(guò)去排名增長(zhǎng)的時(shí)候，主要來(lái)自哪些渠道流量？轉(zhuǎn)化手段包含哪一些？?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)又是怎么設(shè)置的等等，對(duì)應(yīng)你就提前知道了哪種引流/推廣方式的投入產(chǎn)出比預(yù)期會(huì)高一些，而不用自己花時(shí)間去走彎路測(cè)試（競(jìng)品分析的最大意義之一）。
比較合理、均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點(diǎn)投放）
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搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長(zhǎng)尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁(yè)面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁(yè)面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁(yè)面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無(wú)效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。
營(yíng)銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率
SDV——增強(qiáng)詳情頁(yè)面廣告位
首頁(yè)流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放
做收錄分析：
自動(dòng)廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動(dòng)廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product?type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。
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附件其他思路做額外參考。