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# 超級(jí)話題 # #亞馬遜之總監(jiān)A哥的吹水秘訣# 突然有一天，有一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，霸屏模式相較于產(chǎn)品矩陣，哪一個(gè)更?！瓰樯对陔娚讨防锩?，可以把低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再漲價(jià)賺回利潤(rùn)比喻為降維打擊呢？
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近期手中事務(wù)頗多，在經(jīng)歷了半個(gè)月的整理歸納總結(jié)分工之后，我終于可以停下來(lái)喘一口氣，在這本該忙碌的日子里，跑到論壇來(lái)裝裝逼。
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想必大家的亞馬遜之路走得是越來(lái)越艱難了吧？進(jìn)入9102年，那些離我們本該很遙遠(yuǎn)的名詞，突然像雨后春筍一樣層出不窮，原來(lái)聽(tīng)起來(lái)很裝逼的詞匯，現(xiàn)在是真實(shí)的感受到了這些詞匯背后所蘊(yùn)含的黑暗力量。
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首先是產(chǎn)品矩陣，實(shí)不相瞞，2016年11月入行亞馬遜的我，真的不知道產(chǎn)品矩陣是什么，直到2018年的年底，我依然對(duì)產(chǎn)品矩陣這個(gè)概念模棱兩可。突然有一天，有一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，霸屏模式相較于產(chǎn)品矩陣，哪一個(gè)更牛逼的時(shí)候，我才明白，不，我還是不明白，產(chǎn)品矩陣到底是什么玩意。
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其次是降維打擊，我不是科幻迷，可好歹也看過(guò)全本的三體，為啥降維打擊的意思完全變了呢？降維打擊本來(lái)是低維生物對(duì)高維生物進(jìn)行的攻擊手段，為啥在電商之路里面，可以把低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再漲價(jià)賺回利潤(rùn)比喻為降維打擊呢？
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我也開(kāi)始變得迷茫了呢！
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9102年的亞馬遜到底還適不適合自己?jiǎn)胃桑?br /> 作為一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)，我們需要掌握哪些技能？
如何在大公司站住腳并一步一步往上爬？
我們一步一步往上爬的目的是什么？只是單純的想要去解決財(cái)務(wù)自由的問(wèn)題嗎？
嘿嘿嘿，生意永遠(yuǎn)都是一門很有意思的較量，電商，亞馬遜，不過(guò)就是一筆生意而已，如何去較量呢？我們還有很多可以優(yōu)化并增強(qiáng)自身技能的點(diǎn)。
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下面大家一起來(lái)吹水吧！
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想必大家的亞馬遜之路走得是越來(lái)越艱難了吧？進(jìn)入9102年，那些離我們本該很遙遠(yuǎn)的名詞，突然像雨后春筍一樣層出不窮，原來(lái)聽(tīng)起來(lái)很裝逼的詞匯，現(xiàn)在是真實(shí)的感受到了這些詞匯背后所蘊(yùn)含的黑暗力量。
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首先是產(chǎn)品矩陣，實(shí)不相瞞，2016年11月入行亞馬遜的我，真的不知道產(chǎn)品矩陣是什么，直到2018年的年底，我依然對(duì)產(chǎn)品矩陣這個(gè)概念模棱兩可。突然有一天，有一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，霸屏模式相較于產(chǎn)品矩陣，哪一個(gè)更牛逼的時(shí)候，我才明白，不，我還是不明白，產(chǎn)品矩陣到底是什么玩意。
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其次是降維打擊，我不是科幻迷，可好歹也看過(guò)全本的三體，為啥降維打擊的意思完全變了呢？降維打擊本來(lái)是低維生物對(duì)高維生物進(jìn)行的攻擊手段，為啥在電商之路里面，可以把低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再漲價(jià)賺回利潤(rùn)比喻為降維打擊呢？
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我也開(kāi)始變得迷茫了呢！
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9102年的亞馬遜到底還適不適合自己?jiǎn)胃桑?br /> 作為一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)，我們需要掌握哪些技能？
如何在大公司站住腳并一步一步往上爬？
我們一步一步往上爬的目的是什么？只是單純的想要去解決財(cái)務(wù)自由的問(wèn)題嗎？
嘿嘿嘿，生意永遠(yuǎn)都是一門很有意思的較量，電商，亞馬遜，不過(guò)就是一筆生意而已，如何去較量呢？我們還有很多可以優(yōu)化并增強(qiáng)自身技能的點(diǎn)。
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下面大家一起來(lái)吹水吧！
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alexya - 萬(wàn)事萬(wàn)物皆有規(guī)律隱匿其中
贊同來(lái)自: 原生樹(shù)香 、 三客 、 奔走的石頭 、 低調(diào)的小電商 、 王寧1999 、 Chris1992 、 我是Dl 、 Mandy2889806993 、 我是賀先生 、 泰褲辣男孩 、 H君在江湖 、 zhimakaihuajjg 、 啾咪 、 韃靼yi 、 jifeng001 、 hhj187785 、 微志 、 鉆木取火 、 Forest里的小寧子 、 python 、 唯進(jìn)修是急 、 Vivien123 、 Jack0409 、 森yiyoo 、 炒粥 、 Jackieamz 、 曼托拉斯 、 西門大嫂 、 城風(fēng)破浪 、 q654005458 、 kuayue72 、 Jacky190219 、 sophia001 、 雙耳失聰貝多芬 、 包剪撻 、 Eric7H 、 saldmslk 、 Allsundayliu 、 我的派大星呢77 、 明月照溝渠 、 Hanasaki 、 courage f 、 殘缺的完美 、 偏偏偏執(zhí)狂。 、 Alisaxiao 、 小白沖鴨 、 Gary_Du 、 瀟水 、 徐奔三 、 Terrys 、 圓圓媽V 、 juliet萍 、 不機(jī)智達(dá)達(dá) 、 蘭博萬(wàn) 、 koyomo 、 亂世人生 、 Jacobgor 、 青島直發(fā)亞馬遜 、 商業(yè)思維 、 揮灑小黑 、 crlzzz 、 Tesample 、 淺笑喵喵 、 你是人間四月天 、 一二三不許變 、 橙子哥 、 我是帥氣的小白 、 大喜必到 、 華南城發(fā)財(cái)樹(shù) 、 啾咪啾咪 、 RockyHu 、 亞馬遜白白白 、 跨境選品鋪 、 lky636704 、 一片孤舟 、 blue加油加油加油 、 tellher 、 Dirtytc 、 xlj2021 、 瀧月君 、 dankyzhong123 、 Memory1207 、 小香豬豬寶 、 楊家菇娘888 、 子澤 、 Shezuni 、 Rechil 、 西紅柿雞蛋面 、 00跨境大韭菜 、 青橙Giles 、 那年顧城北 、 飛翔的杰克 更多 ?
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如果你想做一款A(yù)產(chǎn)品，采購(gòu)成本20，市場(chǎng)售價(jià)18美金，你準(zhǔn)備怎么進(jìn)場(chǎng)？
大家一起來(lái)裝這個(gè)逼，讓我們看看這個(gè)市場(chǎng)是不是這樣或者那樣玩的。
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常規(guī)做法是：
1、采購(gòu)200或者300發(fā)空派過(guò)去
2、準(zhǔn)備測(cè)評(píng)，測(cè)個(gè)10單20單的，看看效果如何
3、開(kāi)廣告，看看產(chǎn)品能否燒的起來(lái)
4、一天能出個(gè)10來(lái)單了，就要準(zhǔn)備下一票貨的跟進(jìn)了
5、最后成為一個(gè)日單20的基本款產(chǎn)品
6、佛系的進(jìn)行下一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷售。
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以上的做法是我最開(kāi)始做產(chǎn)品的做法，不管有沒(méi)有道理，我反正是那么做了，然后得到了好的結(jié)果也得到了很爛的結(jié)局。
這里我想要去討論的就不是產(chǎn)品該怎么推了，我們討論的是該怎么虧。
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我們當(dāng)然要首先拿到這么一批數(shù)據(jù)：
1、產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率，分為-10%（12美金），0（13美金）， 10%（14美金），20%（15美金），30%（16美金）這么三個(gè)利潤(rùn)率段的市場(chǎng)售價(jià)
2、這個(gè)市場(chǎng)前十名的大致日均銷量是多少，第五十名，第100名等等
3、用關(guān)鍵詞工具大致測(cè)算一下我們幾個(gè)想要核心推得關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍大致在什么價(jià)位【CPC扣1.2美金/次】
4、給產(chǎn)品定5%，10%，15%，20%這么四個(gè)段位的轉(zhuǎn)化率
5、點(diǎn)擊率默認(rèn)為1%
6、讓我們開(kāi)始騷起來(lái)吧
7、我們以12美金定價(jià)，跑兩周，每日廣告預(yù)算30美金，平均每日10單，前兩周虧損：30*14+140*12*0.1=588美金
8、我們以13美金定價(jià)，跑一周，每日廣告預(yù)算30美金，平均每日15單，第三周虧損：30*7+15*7*13*0=210美金
9、我們以14美金定價(jià)，跑一周，每日廣告預(yù)算50美金，平均每日20單，第四周虧損：50*7-20*7*14*0.1=154美金
10、錢虧得越來(lái)越少，就說(shuō)明開(kāi)始在賺錢了嘛，你是不是感覺(jué)這個(gè)和點(diǎn)擊扣費(fèi)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率什么的沒(méi)啥關(guān)系？說(shuō)實(shí)話，真的沒(méi)關(guān)系，我就是拿出來(lái)裝逼用的，給出來(lái)的數(shù)據(jù)越多，越具有迷惑性，越讓我沒(méi)有安全感。
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1、換一種騷法，用較多的數(shù)據(jù)來(lái)騷一下，可能我自己都算不準(zhǔn)
2、前兩周定價(jià)12美金，每日廣告預(yù)算30美金，平均轉(zhuǎn)化率為5%，CPC為1.2美金，前兩周虧損為：30/1.2*5%*14*12*0.1+30*14=441美金
3、第三周定價(jià)13美金，每日廣告預(yù)算30美金，平均轉(zhuǎn)化率10%，CPC為1.2美金，第三周虧損為：
30/1.2*1*7*13*0+30*7=210美金
4、第三周。。。。。
5、第四周。。。。。
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相信明白的人已經(jīng)看明白了，不明白的人就自己多去想想吧。
采購(gòu)價(jià)18塊的東西給我去做，別的先不管，我要先虧2W塊錢，公司干不干？不干？換下一個(gè)產(chǎn)品。
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懂得的亞馬遜技巧越多，越發(fā)現(xiàn)，S單才是解決溫飽問(wèn)題的最簡(jiǎn)單有效的方法，沒(méi)有之一。