哪個站外推廣操作絕對不能做？

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關(guān)于站外引流操作，一般都是圖文結(jié)合、內(nèi)容豐富、數(shù)據(jù)詳實，其邏輯似乎也經(jīng)得起推敲：

增加銷量：

站外引流帶來的額外訂單能夠提升產(chǎn)品的總銷量。亞馬遜的排名算法中，銷量是一個重要的因素。銷量越高，排名越有可能上升。
例如，一款原本在站內(nèi)流量下每天銷售 10 件的產(chǎn)品，通過站外引流每天額外增加 20 件的銷量，總銷量的提升可能會使其在同類產(chǎn)品中的排名上升。

提高轉(zhuǎn)化率：

如果站外流量帶來的是精準(zhǔn)的、有購買意愿的用戶，那么他們在訪問 listing 頁面后購買的可能性較大，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
高轉(zhuǎn)化率會向亞馬遜算法傳遞積極的信號，認為該產(chǎn)品具有吸引力和競爭力，進而有助于提升排名。比如，通過社交媒體精準(zhǔn)定位到對某類產(chǎn)品有強烈需求的用戶群體，將他們引導(dǎo)至亞馬遜的 listing 頁面，轉(zhuǎn)化率可能會顯著提高。

促進關(guān)鍵詞排名：

當(dāng)站外流量帶來的用戶通過特定的關(guān)鍵詞進入 listing 頁面并產(chǎn)生購買行為時，有助于提升這些關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。
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假設(shè)您推廣的關(guān)鍵詞是“智能手表防水”，站外引流的用戶通過這個關(guān)鍵詞進入并購買，會強化亞馬遜對該關(guān)鍵詞與您產(chǎn)品的相關(guān)性認定，從而提高其在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名。

看到這些文章有理有據(jù)，令人難以反駁，很多不明真相的同學(xué)就誤把站外引流看成了萬能藥，甚至覺得其他人的產(chǎn)品能夠賣得好都是因為搞了灰色動作、站外引流等。而自己不做站外，就等于自斷一臂，無法公平競爭，輸在了起跑線。

然而，站外引流也有其潛在的風(fēng)險，站外引流玩得不好容易出大事。要知道，越來越合規(guī)是亞馬遜2024年以來的主基調(diào)，至于合不合規(guī)，判斷的尺度在亞馬遜手里掌握著，他人無法完全弄清楚。正確的做法不是去在死亡邊緣瘋狂試探，而是繞路。

以下是一些在亞馬遜站外引流時容易導(dǎo)致賬戶被封的行為：
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違反亞馬遜服務(wù)條款：

利用站外渠道引導(dǎo)買家在亞馬遜以外的平臺進行交易，例如在宣傳中提及其他電商平臺的鏈接或聯(lián)系方式。

操縱評論和評級：

通過站外手段誘導(dǎo)買家留下虛假的好評，或者以獎勵、補償?shù)确绞綋Q取好評。

濫用促銷活動：

舉辦不符合亞馬遜規(guī)定的促銷活動，如過度的折扣或虛假的促銷承諾。

流量欺詐：

采用不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取虛假流量，例如使用機器人或惡意軟件制造虛假的訪問量。?

虛假宣傳：

在站外對產(chǎn)品進行夸大、虛假的描述，導(dǎo)致買家產(chǎn)生誤解。?

規(guī)避亞馬遜費用：

試圖通過站外引流的方式規(guī)避應(yīng)向亞馬遜支付的相關(guān)費用。

通過以上條款可以很明顯的看出，目前公認的站外引流方式或多或少都與這些條款擦邊。采用這些擦邊球的方式獲取流量，無異于在賬號上安裝了定時炸彈。何時爆發(fā)，完全取決于亞馬遜的調(diào)查時間和方式，而賣家一直活在擔(dān)驚受怕之中，覺得是得不償失的。

但站外能不能做呢？實際上，站外引流在某些情況下是可行的，比如天花板賣家Anker，在站外的deal折扣簡直各處開花；新品在facebook放個帖子，那也是一呼百應(yīng)。但要成功玩轉(zhuǎn)站外引流，門檻確實相當(dāng)高，可以簡單的認為進入了另一個行業(yè)。

初出茅廬的小賣，尤其是沒資源優(yōu)勢的長尾賣家，將精力和資源主要集中在站內(nèi)流量的獲取上是常見且合理的策略。因為亞馬遜站內(nèi)本身就擁有龐大且相對精準(zhǔn)的流量，賣家熟悉和掌握站內(nèi)流量的規(guī)則和獲取方式相對更容易，能夠更快地看到效果。

實際上，亞馬遜一直在不斷探索和優(yōu)化各種流量獲取策略，以保持其在行業(yè)的頭部地位。這意味著平臺本身就擁有豐富且穩(wěn)定的流量資源。此外，亞馬遜站內(nèi)擁有龐大的買家群體，他們的多樣化需求和強大購買力為各種商品提供了銷售機會。這也是長尾賣家需要在平臺上才能生存，去搞獨立站極大概率失敗的底層邏輯。

因此，長尾賣家不應(yīng)本末倒置，將過多的精力投入到站外流量的獲取上。相反，更重要的是迎合亞馬遜的流量分配算法，多練內(nèi)功。這包括深入了解消費者的需求和偏好，優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、圖片等信息，以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名和吸引力。

還有熟悉并掌握各種內(nèi)部引流工具也是關(guān)鍵。比如利用亞馬遜的廣告投放系統(tǒng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，提高產(chǎn)品的曝光度；積極參與亞馬遜的促銷活動，借助平臺的力量推動銷售。

總之，對于長尾賣家而言，不必過度糾結(jié)于站外流量的獲取。把有限的時間和資源用于搞懂站內(nèi)規(guī)則，捕獲站內(nèi)流量，練好內(nèi)功，就足以在亞馬遜平臺上過上小康生活，實現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長和盈利。
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