關(guān)于站外引流操作，一般都是圖文結(jié)合、內(nèi)容豐富、數(shù)據(jù)詳實(shí)，其邏輯似乎也經(jīng)得起推敲：

• 增加銷量：

站外引流帶來(lái)的額外訂單能夠提升產(chǎn)品的總銷量。亞馬遜的排名算法中，銷量是一個(gè)重要的因素。銷量越高，排名越有可能上升。
例如，一款原本在站內(nèi)流量下每天銷售 10 件的產(chǎn)品，通過(guò)站外引流每天額外增加 20 件的銷量，總銷量的提升可能會(huì)使其在同類產(chǎn)品中的排名上升。

• 提高轉(zhuǎn)化率：

如果站外流量帶來(lái)的是精準(zhǔn)的、有購(gòu)買(mǎi)意愿的用戶，那么他們?cè)谠L問(wèn) listing 頁(yè)面后購(gòu)買(mǎi)的可能性較大，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
高轉(zhuǎn)化率會(huì)向亞馬遜算法傳遞積極的信號(hào)，認(rèn)為該產(chǎn)品具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而有助于提升排名。比如，通過(guò)社交媒體精準(zhǔn)定位到對(duì)某類產(chǎn)品有強(qiáng)烈需求的用戶群體，將他們引導(dǎo)至亞馬遜的 listing 頁(yè)面，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)顯著提高。

• 促進(jìn)關(guān)鍵詞排名：

當(dāng)站外流量帶來(lái)的用戶通過(guò)特定的關(guān)鍵詞進(jìn)入 listing 頁(yè)面并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，有助于提升這些關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。
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假設(shè)您推廣的關(guān)鍵詞是“智能手表防水”，站外引流的用戶通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入并購(gòu)買(mǎi)，會(huì)強(qiáng)化亞馬遜對(duì)該關(guān)鍵詞與您產(chǎn)品的相關(guān)性認(rèn)定，從而提高其在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名。

看到這些文章有理有據(jù)，令人難以反駁，很多不明真相的同學(xué)就誤把站外引流看成了萬(wàn)能藥，甚至覺(jué)得其他人的產(chǎn)品能夠賣得好都是因?yàn)楦懔嘶疑珓?dòng)作、站外引流等。而自己不做站外，就等于自斷一臂，無(wú)法公平競(jìng)爭(zhēng)，輸在了起跑線。

然而，站外引流也有其潛在的風(fēng)險(xiǎn)，站外引流玩得不好容易出大事。要知道，越來(lái)越合規(guī)是亞馬遜2024年以來(lái)的主基調(diào)，至于合不合規(guī)，判斷的尺度在亞馬遜手里掌握著，他人無(wú)法完全弄清楚。正確的做法不是去在死亡邊緣瘋狂試探，而是繞路。

以下是一些在亞馬遜站外引流時(shí)容易導(dǎo)致賬戶被封的行為：
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• 違反亞馬遜服務(wù)條款：

利用站外渠道引導(dǎo)買(mǎi)家在亞馬遜以外的平臺(tái)進(jìn)行交易，例如在宣傳中提及其他電商平臺(tái)的鏈接或聯(lián)系方式。

• 操縱評(píng)論和評(píng)級(jí)：

通過(guò)站外手段誘導(dǎo)買(mǎi)家留下虛假的好評(píng)，或者以獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)償?shù)确绞綋Q取好評(píng)。

• 濫用促銷活動(dòng)：

舉辦不符合亞馬遜規(guī)定的促銷活動(dòng)，如過(guò)度的折扣或虛假的促銷承諾。

• 流量欺詐：

采用不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取虛假流量，例如使用機(jī)器人或惡意軟件制造虛假的訪問(wèn)量。?

• 虛假宣傳：

在站外對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行夸大、虛假的描述，導(dǎo)致買(mǎi)家產(chǎn)生誤解。?

• 規(guī)避亞馬遜費(fèi)用：

試圖通過(guò)站外引流的方式規(guī)避應(yīng)向亞馬遜支付的相關(guān)費(fèi)用。

通過(guò)以上條款可以很明顯的看出，目前公認(rèn)的站外引流方式或多或少都與這些條款擦邊。采用這些擦邊球的方式獲取流量，無(wú)異于在賬號(hào)上安裝了定時(shí)炸彈。何時(shí)爆發(fā)，完全取決于亞馬遜的調(diào)查時(shí)間和方式，而賣家一直活在擔(dān)驚受怕之中，覺(jué)得是得不償失的。

但站外能不能做呢？實(shí)際上，站外引流在某些情況下是可行的，比如天花板賣家Anker，在站外的deal折扣簡(jiǎn)直各處開(kāi)花；新品在facebook放個(gè)帖子，那也是一呼百應(yīng)。但要成功玩轉(zhuǎn)站外引流，門(mén)檻確實(shí)相當(dāng)高，可以簡(jiǎn)單的認(rèn)為進(jìn)入了另一個(gè)行業(yè)。

初出茅廬的小賣，尤其是沒(méi)資源優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)尾賣家，將精力和資源主要集中在站內(nèi)流量的獲取上是常見(jiàn)且合理的策略。因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)本身就擁有龐大且相對(duì)精準(zhǔn)的流量，賣家熟悉和掌握站內(nèi)流量的規(guī)則和獲取方式相對(duì)更容易，能夠更快地看到效果。

實(shí)際上，亞馬遜一直在不斷探索和優(yōu)化各種流量獲取策略，以保持其在行業(yè)的頭部地位。這意味著平臺(tái)本身就擁有豐富且穩(wěn)定的流量資源。此外，亞馬遜站內(nèi)擁有龐大的買(mǎi)家群體，他們的多樣化需求和強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力為各種商品提供了銷售機(jī)會(huì)。這也是長(zhǎng)尾賣家需要在平臺(tái)上才能生存，去搞獨(dú)立站極大概率失敗的底層邏輯。

因此，長(zhǎng)尾賣家不應(yīng)本末倒置，將過(guò)多的精力投入到站外流量的獲取上。相反，更重要的是迎合亞馬遜的流量分配算法，多練內(nèi)功。這包括深入了解消費(fèi)者的需求和偏好，優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、圖片等信息，以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名和吸引力。

還有熟悉并掌握各種內(nèi)部引流工具也是關(guān)鍵。比如利用亞馬遜的廣告投放系統(tǒng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，提高產(chǎn)品的曝光度；積極參與亞馬遜的促銷活動(dòng)，借助平臺(tái)的力量推動(dòng)銷售。

總之，對(duì)于長(zhǎng)尾賣家而言，不必過(guò)度糾結(jié)于站外流量的獲取。把有限的時(shí)間和資源用于搞懂站內(nèi)規(guī)則，捕獲站內(nèi)流量，練好內(nèi)功，就足以在亞馬遜平臺(tái)上過(guò)上小康生活，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和盈利。
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