關(guān)于選品，新手賣家在標(biāo)品和開模之間應(yīng)該怎么抉擇？本來預(yù)計著先開幾款標(biāo)品去試試，但1688采購了幾款樣品都不理想，工廠也不配合。所以現(xiàn)在很迷茫，不知道怎么去選擇

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? ? ? ? ?本人21-22年做過兩年亞馬遜，服裝類目，后面因為特殊原因跑去東南亞折騰了兩年，今年又想重新拾起亞馬遜，終究還是刀嘞比較香吧~
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? ? ? ?? 言歸正傳，現(xiàn)在選了一個寵物下的冷門類目，實際上也不算太冷，目前選了一些標(biāo)品在temu銷售的還行，但是同樣的品以FBM的方式在亞馬遜銷售的效果就不好，所以想著開一些品做FBA。目前有兩個方向。
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? ? ? ? ?第一是做標(biāo)品，簡單做了市場調(diào)研，這個類目標(biāo)品的市場似乎并不太大，很多0-3年的鏈接月銷基本上在300-500之間，但競品并不是太多類似的鏈接大約在4-6家的范圍。市場采購價20人民幣左右，銷售價20美金左右，2磅左右的標(biāo)件。
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? ? ? ? ?第二是做私模，關(guān)注了幾款私模的產(chǎn)品市場0-1年的鏈接月銷量基本上1500-2000之間，類似的鏈接4-6家的范圍，詢問了工廠預(yù)計開模費(fèi)用在5萬左右，采購價預(yù)計55RMB，銷售40刀，2磅左右的標(biāo)件。
?? ? ? ? ?本來預(yù)計著先開幾款標(biāo)品去試試，但1688采購了幾款樣品都不理想，工廠也不配合。所以現(xiàn)在很迷茫，不知道怎么去選擇。是繼續(xù)先去推標(biāo)品還是開模去做好，根據(jù)標(biāo)品的市場反饋，其實沒有多大信心，但對于獨立開模來說風(fēng)險又很高，感覺很容易回到解放前，各位大神們有什么建議嗎？感謝！

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應(yīng)如是 - 天助自助者

贊同來自: 好哆魚 、 打開天窗說臟話

如果你擔(dān)心開模風(fēng)險的話，建議你先通過標(biāo)品去摸透寵物類在亞馬遜平臺的推廣邏輯和節(jié)奏要求。
如果對標(biāo)品感覺推廣起來都有點吃力的話，用私模的產(chǎn)品推廣未必就不會有壓力。
因為私模產(chǎn)品不等于差異化競爭明顯，你認(rèn)為的差異化，是等待市場驗證的，差異點不等于賣點。即私模產(chǎn)品不等于推廣起來就會相對標(biāo)品會更加輕松。還可能存在你差異化競爭是10%的效益，但對寵物類推廣節(jié)奏方式不夠完善，導(dǎo)致實際的推廣周期久，盈利難，久而久之產(chǎn)品變雞肋了，也就是看起來銷量穩(wěn)定，但毛利率非常難看。
所以個人建議先從推廣、運(yùn)營、打法、引流做熟悉一些，標(biāo)品練手，等你有足夠信心能拿下一定市場份額的時候，再考慮開模。而且開了模之后，就算你推上去，盈利了，持續(xù)時間也是待定的，產(chǎn)品生命周期是有限的，像我們同一個sku，血海類目，開模產(chǎn)品，一年迭代一次也是存在的。
另外一個方案就是找一個可以互相補(bǔ)充的合伙人，做風(fēng)險對沖以及支持。