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# 案例分析 # 產(chǎn)品在小類目前在小類前十，從月售1000跌到到月售600件！該怎么構(gòu)建廣告體系？20幾w搜索排名的詞，你們也會給它打廣告嗎？
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產(chǎn)品在小類目前在小類前十。一共接手鏈接兩年，從類目排名來看是上升了，但是從單量來看是下滑了，從月售1000件到月售600件。
是屬于競爭比較激烈的類目，目前在首頁的關(guān)鍵詞最搞的搜索頻率排名7w ，另外在打的大詞在2w 第二頁
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單從市場來看競爭變激烈了，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在削弱，市場需求可能這個類目沒有原來的高了（因為從類目排名上看我并沒有下降，不知道判斷得對不對）
從產(chǎn)品來看，就是產(chǎn)品從4星掉到3.9星了，沒有4星以上的推薦展位了，流量整體都下滑了。還有就是由于質(zhì)量問題，今年收到4次質(zhì)量問題的投訴，總體上轉(zhuǎn)化百分比其實不太大，但是瀏覽量（會話次數(shù)）顯著降低了，從原來的300 掉到了150 。
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目前應(yīng)該是優(yōu)化廣告提高轉(zhuǎn)化，同時提高自然位增加自然單
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我想咨詢的問題如下
1、怎么構(gòu)建廣告體系？我整個廣告打下來感覺很亂，我不懂什么廣告應(yīng)該打什么廣告不應(yīng)該打。
20幾w搜索排名的詞，你們也會給它打廣告嗎？
2、對于打了很多年的詞，如果是3天或者四天都不出單的話，應(yīng)該怎么調(diào)整？（我的這些詞都是精準(zhǔn)直接bid 在首頁，在別的位置可能轉(zhuǎn)化不是很好）
-有些同事會說關(guān)了重開，或者直接關(guān)掉（我總是會擔(dān)心對自然位可能會有影響，讓出廣告位擔(dān)心競爭不過人家）
3、自然位我應(yīng)該如何維持？
這點是我很害怕關(guān)掉廣告的主要原因，擔(dān)心關(guān)掉廣告就沒有自然位了
4、如果是一個廣告打下來打了兩周了，轉(zhuǎn)化不算差，但是還是沒有自然位，有大詞3000 排名的，也有3w -1w 左右的詞，這種還要繼續(xù)打嗎？還是說需要調(diào)整？或者直接換更小的詞打（這個是另外的同類型產(chǎn)品）
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提供一些數(shù)據(jù)可以進(jìn)行參考。
訂單和流量詳情數(shù)據(jù)是從10月開始的但是是從8月開始下滑的。
標(biāo)黃的是有做廣告的詞
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是屬于競爭比較激烈的類目，目前在首頁的關(guān)鍵詞最搞的搜索頻率排名7w ，另外在打的大詞在2w 第二頁
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單從市場來看競爭變激烈了，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在削弱，市場需求可能這個類目沒有原來的高了（因為從類目排名上看我并沒有下降，不知道判斷得對不對）
從產(chǎn)品來看，就是產(chǎn)品從4星掉到3.9星了，沒有4星以上的推薦展位了，流量整體都下滑了。還有就是由于質(zhì)量問題，今年收到4次質(zhì)量問題的投訴，總體上轉(zhuǎn)化百分比其實不太大，但是瀏覽量（會話次數(shù)）顯著降低了，從原來的300 掉到了150 。
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目前應(yīng)該是優(yōu)化廣告提高轉(zhuǎn)化，同時提高自然位增加自然單
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我想咨詢的問題如下
1、怎么構(gòu)建廣告體系？我整個廣告打下來感覺很亂，我不懂什么廣告應(yīng)該打什么廣告不應(yīng)該打。
20幾w搜索排名的詞，你們也會給它打廣告嗎？
2、對于打了很多年的詞，如果是3天或者四天都不出單的話，應(yīng)該怎么調(diào)整？（我的這些詞都是精準(zhǔn)直接bid 在首頁，在別的位置可能轉(zhuǎn)化不是很好）
-有些同事會說關(guān)了重開，或者直接關(guān)掉（我總是會擔(dān)心對自然位可能會有影響，讓出廣告位擔(dān)心競爭不過人家）
3、自然位我應(yīng)該如何維持？
這點是我很害怕關(guān)掉廣告的主要原因，擔(dān)心關(guān)掉廣告就沒有自然位了
4、如果是一個廣告打下來打了兩周了，轉(zhuǎn)化不算差，但是還是沒有自然位，有大詞3000 排名的，也有3w -1w 左右的詞，這種還要繼續(xù)打嗎？還是說需要調(diào)整？或者直接換更小的詞打（這個是另外的同類型產(chǎn)品）
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提供一些數(shù)據(jù)可以進(jìn)行參考。
訂單和流量詳情數(shù)據(jù)是從10月開始的但是是從8月開始下滑的。
標(biāo)黃的是有做廣告的詞
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1、怎么構(gòu)建廣告體系？我整個廣告打下來感覺很亂，我不懂什么廣告應(yīng)該打什么廣告不應(yīng)該打。
20幾w搜索排名的詞，你們也會給它打廣告嗎？
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打，為什么不打，這些長尾詞就是我們補充訂單流量的部分。大詞大家都知道，長尾詞就是我們的機會，大賣可能瞧不上，我們可以撿漏做補充流量。
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你們類目競爭激烈，建議保持2-4個大詞，至少補充10個以上的長尾詞，這些就是你增加訂單的部分。大詞建議單詞單組，長尾詞如果難以管理，可以放在一組。
2、對于打了很多年的詞，如果是3天或者四天都不出單的話，應(yīng)該怎么調(diào)整？（我的這些詞都是精準(zhǔn)直接bid 在首頁，在別的位置可能轉(zhuǎn)化不是很好）
-有些同事會說關(guān)了重開，或者直接關(guān)掉（我總是會擔(dān)心對自然位可能會有影響，讓出廣告位擔(dān)心競爭不過人家）
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表現(xiàn)不好的詞，至少要觀察5天以上，除非累計的數(shù)據(jù)比較多不轉(zhuǎn)化，這個才會考慮砍掉，或者降低出價調(diào)整廣告策略測試。假設(shè)我們的轉(zhuǎn)化率是10%，那么就是點10次出一單，你可以以15次左右作為參考，不轉(zhuǎn)化就可以考慮否定。
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如果有某個位置表現(xiàn)很好，可以通過位置加bid來做干預(yù)，從而優(yōu)化效果。
3、自然位我應(yīng)該如何維持？
這點是我很害怕關(guān)掉廣告的主要原因，擔(dān)心關(guān)掉廣告就沒有自然位了
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廣告的其中一個目的是為了推動關(guān)鍵詞排名。但是這個前提是這個廣告的出單和點擊率都不錯，如果表現(xiàn)不好，可能甚至?xí)瓦@個詞的自然關(guān)鍵詞排名的。打詞組效果可能沒那么好，你可以設(shè)置一個閾值，比如設(shè)置利潤率+20%作為閾值，如果打詞的acos超過這個數(shù)值就去砍掉。
4、如果是一個廣告打下來打了兩周了，轉(zhuǎn)化不算差，但是還是沒有自然位，有大詞3000 排名的，也有3w -1w 左右的詞，這種還要繼續(xù)打嗎？還是說需要調(diào)整？或者直接換更小的詞打（這個是另外的同類型產(chǎn)品）
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這個要確定的是沒有自然位還是自然位靠后，手動往后多翻幾頁看下數(shù)據(jù)，確實是否有排名，如果有排名就有機會起來。如果真的這個詞很難打，我們可以轉(zhuǎn)化策略。如果一個大詞我們目標(biāo)是一天貢獻(xiàn)100個流量，這個詞打不過，我們可以做一天貢獻(xiàn)20個流量的長尾詞，結(jié)果都是一樣的。
匿名用戶
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1、怎么構(gòu)建廣告體系？我整個廣告打下來感覺很亂，我不懂什么廣告應(yīng)該打什么廣告不應(yīng)該打。
20幾w搜索排名的詞，你們也會給它打廣告嗎？
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打，為什么不打，這些長尾詞就是我們補充訂單流量的部分。大詞大家都知道，長尾詞就是我們的機會，大賣可能瞧不上，我們可以撿漏做補充流量。
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你們類目競爭激烈，建議保持2-4個大詞，至少補充10個以上的長尾詞，這些就是你增加訂單的部分。大詞建議單詞單組，長尾詞如果難以管理，可以放在一組。
2、對于打了很多年的詞，如果是3天或者四天都不出單的話，應(yīng)該怎么調(diào)整？（我的這些詞都是精準(zhǔn)直接bid 在首頁，在別的位置可能轉(zhuǎn)化不是很好）
-有些同事會說關(guān)了重開，或者直接關(guān)掉（我總是會擔(dān)心對自然位可能會有影響，讓出廣告位擔(dān)心競爭不過人家）
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表現(xiàn)不好的詞，至少要觀察5天以上，除非累計的數(shù)據(jù)比較多不轉(zhuǎn)化，這個才會考慮砍掉，或者降低出價調(diào)整廣告策略測試。假設(shè)我們的轉(zhuǎn)化率是10%，那么就是點10次出一單，你可以以15次左右作為參考，不轉(zhuǎn)化就可以考慮否定。
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如果有某個位置表現(xiàn)很好，可以通過位置加bid來做干預(yù)，從而優(yōu)化效果。
3、自然位我應(yīng)該如何維持？
這點是我很害怕關(guān)掉廣告的主要原因，擔(dān)心關(guān)掉廣告就沒有自然位了
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廣告的其中一個目的是為了推動關(guān)鍵詞排名。但是這個前提是這個廣告的出單和點擊率都不錯，如果表現(xiàn)不好，可能甚至?xí)瓦@個詞的自然關(guān)鍵詞排名的。打詞組效果可能沒那么好，你可以設(shè)置一個閾值，比如設(shè)置利潤率+20%作為閾值，如果打詞的acos超過這個數(shù)值就去砍掉。
4、如果是一個廣告打下來打了兩周了，轉(zhuǎn)化不算差，但是還是沒有自然位，有大詞3000 排名的，也有3w -1w 左右的詞，這種還要繼續(xù)打嗎？還是說需要調(diào)整？或者直接換更小的詞打（這個是另外的同類型產(chǎn)品）
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這個要確定的是沒有自然位還是自然位靠后，手動往后多翻幾頁看下數(shù)據(jù)，確實是否有排名，如果有排名就有機會起來。如果真的這個詞很難打，我們可以轉(zhuǎn)化策略。如果一個大詞我們目標(biāo)是一天貢獻(xiàn)100個流量，這個詞打不過，我們可以做一天貢獻(xiàn)20個流量的長尾詞，結(jié)果都是一樣的。