大促過后的亞馬遜運(yùn)營指南：prime day過后，大家的銷量都還好嗎？一些tips跟大家分享一下。

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亞馬遜大促結(jié)束后，是時候進(jìn)行一系列的調(diào)整和優(yōu)化，確保后續(xù)銷售穩(wěn)定增長并解決可能存在的問題。以下是一些重要的操作建議：

1. 調(diào)整預(yù)售日期產(chǎn)品狀態(tài)

對于設(shè)置了預(yù)售日期的產(chǎn)品，現(xiàn)在可以將其調(diào)整為可售狀態(tài)。確保這些產(chǎn)品及時上線銷售，以免錯失銷售機(jī)會。

2. 優(yōu)惠券策略

對于主推且?guī)齑娉渥愕漠a(chǎn)品，建議設(shè)置10-15%的優(yōu)惠券，為期兩到三天。這樣可以利用大促后的流量余熱，帶動銷量增長。當(dāng)流量和銷量恢復(fù)正常后，可以逐漸降低折扣并最終關(guān)閉優(yōu)惠券。

對于提價(jià)的主推產(chǎn)品，檢查是否已經(jīng)恢復(fù)到原價(jià)。確保價(jià)格調(diào)整與市場競爭力相匹配，避免因價(jià)格問題影響銷售。

3. 庫存管理

檢查庫存情況，對于庫存增長較多的產(chǎn)品，可以根據(jù)平時銷量或預(yù)測大促后的銷量，先下部分采購單并制定補(bǔ)貨計(jì)劃。等到下周一再統(tǒng)一計(jì)算庫存需求，以確保補(bǔ)貨及時且成本控制在合理范圍內(nèi)。

4. 廣告預(yù)算調(diào)整

大促后兩三天流量較少，轉(zhuǎn)化率較低，建議控制廣告預(yù)算。將廣告預(yù)算主要投放在需要維護(hù)的關(guān)鍵詞上，而大促后的低價(jià)撿漏廣告通常效果不佳，因此可以適當(dāng)減少這部分預(yù)算。

5. 關(guān)鍵詞排名檢查

檢查主推產(chǎn)品和新品的關(guān)鍵詞排名變化：

?? 情況一：關(guān)鍵詞排名上升 - 結(jié)合促銷和廣告維持關(guān)鍵詞排名，避免斷貨。確保產(chǎn)品在關(guān)鍵搜索詞中保持較高的曝光度。
?? 情況二：大促銷量上升但關(guān)鍵詞排名下降 - 可能是大促銷量不如預(yù)期。需要結(jié)合促銷和廣告策略，提升關(guān)鍵詞排名，增加曝光和銷售。
?? 情況三：大促表現(xiàn)一般 - 如果產(chǎn)品表現(xiàn)低于平均水平且未達(dá)到日銷增長一倍以上，建議降低推廣預(yù)算，避免無效支出。

6. 冗余庫存管理

檢查冗余庫存的消化情況，對于庫存天數(shù)較短的產(chǎn)品，可以慢慢提價(jià)，以實(shí)現(xiàn)盈利最大化。合理定價(jià)不僅能提高利潤率，還能幫助清理庫存，釋放資金。

7. 品牌定制促銷

品牌定制促銷需要正常設(shè)置，推薦設(shè)置“潛力新客戶”和“未付款客戶”標(biāo)簽，進(jìn)行二次營銷。針對大促期間看了但未購買的客戶，進(jìn)行定向推廣，提高后續(xù)轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)
大促結(jié)束后的調(diào)整和優(yōu)化是確保后續(xù)銷售穩(wěn)定增長的重要環(huán)節(jié)。通過調(diào)整預(yù)售日期產(chǎn)品狀態(tài)、優(yōu)化優(yōu)惠券策略、合理管理庫存、調(diào)整廣告預(yù)算、檢查關(guān)鍵詞排名變化、管理冗余庫存以及定制品牌促銷，可以有效提升店鋪的整體表現(xiàn)，確保在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。