大促過后的亞馬遜運營指南：prime day過后，大家的銷量都還好嗎？一些tips跟大家分享一下。

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亞馬遜大促結束后，是時候進行一系列的調整和優(yōu)化，確保后續(xù)銷售穩(wěn)定增長并解決可能存在的問題。以下是一些重要的操作建議：

1. 調整預售日期產品狀態(tài)

對于設置了預售日期的產品，現在可以將其調整為可售狀態(tài)。確保這些產品及時上線銷售，以免錯失銷售機會。

2. 優(yōu)惠券策略

對于主推且?guī)齑娉渥愕漠a品，建議設置10-15%的優(yōu)惠券，為期兩到三天。這樣可以利用大促后的流量余熱，帶動銷量增長。當流量和銷量恢復正常后，可以逐漸降低折扣并最終關閉優(yōu)惠券。

對于提價的主推產品，檢查是否已經恢復到原價。確保價格調整與市場競爭力相匹配，避免因價格問題影響銷售。

3. 庫存管理

檢查庫存情況，對于庫存增長較多的產品，可以根據平時銷量或預測大促后的銷量，先下部分采購單并制定補貨計劃。等到下周一再統一計算庫存需求，以確保補貨及時且成本控制在合理范圍內。

4. 廣告預算調整

大促后兩三天流量較少，轉化率較低，建議控制廣告預算。將廣告預算主要投放在需要維護的關鍵詞上，而大促后的低價撿漏廣告通常效果不佳，因此可以適當減少這部分預算。

5. 關鍵詞排名檢查

檢查主推產品和新品的關鍵詞排名變化：

?? 情況一：關鍵詞排名上升 - 結合促銷和廣告維持關鍵詞排名，避免斷貨。確保產品在關鍵搜索詞中保持較高的曝光度。
?? 情況二：大促銷量上升但關鍵詞排名下降 - 可能是大促銷量不如預期。需要結合促銷和廣告策略，提升關鍵詞排名，增加曝光和銷售。
?? 情況三：大促表現一般 - 如果產品表現低于平均水平且未達到日銷增長一倍以上，建議降低推廣預算，避免無效支出。

6. 冗余庫存管理

檢查冗余庫存的消化情況，對于庫存天數較短的產品，可以慢慢提價，以實現盈利最大化。合理定價不僅能提高利潤率，還能幫助清理庫存，釋放資金。

7. 品牌定制促銷

品牌定制促銷需要正常設置，推薦設置“潛力新客戶”和“未付款客戶”標簽，進行二次營銷。針對大促期間看了但未購買的客戶，進行定向推廣，提高后續(xù)轉化率。

總結
大促結束后的調整和優(yōu)化是確保后續(xù)銷售穩(wěn)定增長的重要環(huán)節(jié)。通過調整預售日期產品狀態(tài)、優(yōu)化優(yōu)惠券策略、合理管理庫存、調整廣告預算、檢查關鍵詞排名變化、管理冗余庫存以及定制品牌促銷，可以有效提升店鋪的整體表現，確保在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。