社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 亞馬遜創(chuàng)業(yè)一年半，完成了從0-1，目前銷...
亞馬遜創(chuàng)業(yè)一年半，完成了從0-1，目前銷售額150w RMB，在歐洲某站點類目中已穩(wěn)居第一，并且穩(wěn)定了一年的時間。但是接下來我的方向該怎么走？
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大家好，
我正在進行跨境電商亞馬遜創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)順利度過了0-1階段，現(xiàn)階段希望實現(xiàn)從1-10甚至1-100的飛躍。
為了明確未來的方向，我希望在這里分享目前的情況，并尋求大家的建議和意見。
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我的經(jīng)歷：
第一家公司：在一家80人左右的公司做了2年半，從0-1經(jīng)歷多次，每次都取得了成功，所以職位調(diào)動頻繁，但是也學(xué)到很多不同部門的工作流程，雖然職位是上升的（最后的餅是年底升主管，直接分給我的業(yè)績每月有800萬RMB，餅吃不動了），兩年半了，我的底薪也只是從3000漲到了5000，每次做起來有提成了，我就被調(diào)動了，所以也沒有拿過多少提成，最終因發(fā)展理念不同加上公司的給不出市場上的薪資水平所以離職。
第二家公司：在一個多個投資人的項目中擔(dān)任第一負責(zé)人，獨自組建團隊，一年后公司營收3000多萬元，銷售凈利潤1000多萬元。后來多位投資人覺得我拿得太多了，我也就退了
決定創(chuàng)業(yè)：雖然去的公司不多，但是經(jīng)歷的項目還是比較多的，而且第二家公司的資源都是由我自己搭建的，也不算是跳出了公司，沒有了公司資源就做不起來的那種狀況。本來我也想繼續(xù)找投資人的，但是去的公司少，對外面的接觸也不多，很難再找到合適的投資人，而且找人投資，終究是打工，說不定結(jié)局還是一樣，所以毅然決然開始了創(chuàng)業(yè)。
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目前情況：
銷售狀況：已經(jīng)完成0-1，目前每月銷售額約為人民幣150萬元。
產(chǎn)品狀況：在歐洲某站點類目中已穩(wěn)居第一，并且穩(wěn)定了一年的時間。
團隊狀況：目前沒有招聘人員，從去年開始全職做，團隊由我和隊友完成所有的運營、開發(fā)、設(shè)計、物流和倉儲工作。我主要負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、物流和倉儲，同時也是運營。（7月已經(jīng)租了一個倉庫，同時招聘固定的臨時工進行打包發(fā)貨，現(xiàn)在打包發(fā)貨的事已經(jīng)安排出去了）
產(chǎn)品類目：找到一個新的類目，已站住了一定位置，但競爭激烈，只能說中國人對市場的嗅覺太靈敏了。希望今年年底能在這個類目中占據(jù)一定市場份額并取得不錯的利潤出來。
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現(xiàn)階段困境：在創(chuàng)業(yè)的時間里，因為實在是太忙了，很多雜事，而且交流范圍有限，得到的信息較少。身邊之前的同事和朋友。大多數(shù)是沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人，無法感同身受資金壓力、庫存風(fēng)險和賬號風(fēng)險。因此，我希望在這里尋求更多不同的聲音和建議。
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目前想法：
1. 尋找其他有能力的運營，一起合作，但是會做到項目分離：
找新的項目組合作的原因主要是：
1.我接下來會考慮陸續(xù)搭建后端的服務(wù)團隊（倉儲、物流、采購、設(shè)計等），如果單純?yōu)槲易约含F(xiàn)在的項目組服務(wù)，我覺得工作量是不夠的，所以我覺得不能浪費了這個資源。因為很多有運營經(jīng)驗的人，對后端卻是不怎么了解，畢竟單發(fā)貨這個步驟，需要考慮的細節(jié)也是很多的。
2.平臺政策的變化是無限的，而我自己的精力是有限的，對抗風(fēng)險的最好方法，就是把雞蛋放在不同的籃子里，我對于新的項目組的想法是預(yù)定虧損值，在可控范圍內(nèi)去做更多的項目組測試，我個人覺得是一個不錯的方向。
我會盡量將現(xiàn)有的項目組和新的項目組分離，除非市場容量我一個人吃不下來的情況下，我會讓新項目組一起進入。
現(xiàn)在有測試一個這樣的項目組，跑得還不錯，下個月應(yīng)該能達到盈虧平衡或者是稍微有利潤的情況了。
這個想法做要是尋找之前的朋友和同事來做，以后有機會會多去外面交流，尋找志同道合的運營一起做。
2. 現(xiàn)有團隊擴展：
我本來是計劃直接招聘有經(jīng)驗的運營到團隊的，但是想了下，我們現(xiàn)在的流程其實跑得挺清晰的，雖然沒有具體的流程表格這些，但也算是心里有譜。所以計劃招聘2個運營助理，一個產(chǎn)品助理，圖片目前不知道是外包還是招人好，目前的圖片都是我自己設(shè)計的。
這里成本也挺高的，3個助理應(yīng)該差不多15000-18000/月，還要租場地5000-8000/月，圖片外包、倉庫場地+人工，一年下來也要50萬+，其實也挺高的，但是不去做，就沒辦法擴大。
對于這個成本，大家還有其他的經(jīng)驗可以交流下嗎，怎么可以做到更優(yōu)或者更省一些？另外我這個規(guī)劃合理嗎？如果我想繼續(xù)擴大，還有其他方向可以考慮嗎？
3. 繼續(xù)找投資人：
要不就繼續(xù)考慮尋找天使投資人，因為如果我現(xiàn)有的項目不考慮繼續(xù)擴大，招一個助理協(xié)助我的隊友，整個項目組是可以獨立運作的了，找投資人我就會希望一起出錢做了，不希望以打工的方式來做了。雖然但是...哈哈哈，我也不知從哪里找合適的投資人。
?
我也不知道我的問題會不會有點混亂，表述得不知道請不清晰，不夠詳細的可以再交流，其實主要是：
1.繼續(xù)擴大，要花很多固定成本，心里有些忐忑，希望大家給點建議；
2.另外來尋找些志同道合的朋友一起交流也好，尋求合作更好；
3.要是有投資人看到了而且感興趣呢，要做大做強合作還是必須要的嘛。?
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再次感謝大家的閱讀和指導(dǎo)，歡迎有興趣的運營自薦，期待與更多志同道合的人一起探討，共同成長。
我正在進行跨境電商亞馬遜創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)順利度過了0-1階段，現(xiàn)階段希望實現(xiàn)從1-10甚至1-100的飛躍。
為了明確未來的方向，我希望在這里分享目前的情況，并尋求大家的建議和意見。
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我的經(jīng)歷：
第一家公司：在一家80人左右的公司做了2年半，從0-1經(jīng)歷多次，每次都取得了成功，所以職位調(diào)動頻繁，但是也學(xué)到很多不同部門的工作流程，雖然職位是上升的（最后的餅是年底升主管，直接分給我的業(yè)績每月有800萬RMB，餅吃不動了），兩年半了，我的底薪也只是從3000漲到了5000，每次做起來有提成了，我就被調(diào)動了，所以也沒有拿過多少提成，最終因發(fā)展理念不同加上公司的給不出市場上的薪資水平所以離職。
第二家公司：在一個多個投資人的項目中擔(dān)任第一負責(zé)人，獨自組建團隊，一年后公司營收3000多萬元，銷售凈利潤1000多萬元。后來多位投資人覺得我拿得太多了，我也就退了
決定創(chuàng)業(yè)：雖然去的公司不多，但是經(jīng)歷的項目還是比較多的，而且第二家公司的資源都是由我自己搭建的，也不算是跳出了公司，沒有了公司資源就做不起來的那種狀況。本來我也想繼續(xù)找投資人的，但是去的公司少，對外面的接觸也不多，很難再找到合適的投資人，而且找人投資，終究是打工，說不定結(jié)局還是一樣，所以毅然決然開始了創(chuàng)業(yè)。
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目前情況：
銷售狀況：已經(jīng)完成0-1，目前每月銷售額約為人民幣150萬元。
產(chǎn)品狀況：在歐洲某站點類目中已穩(wěn)居第一，并且穩(wěn)定了一年的時間。
團隊狀況：目前沒有招聘人員，從去年開始全職做，團隊由我和隊友完成所有的運營、開發(fā)、設(shè)計、物流和倉儲工作。我主要負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、物流和倉儲，同時也是運營。（7月已經(jīng)租了一個倉庫，同時招聘固定的臨時工進行打包發(fā)貨，現(xiàn)在打包發(fā)貨的事已經(jīng)安排出去了）
產(chǎn)品類目：找到一個新的類目，已站住了一定位置，但競爭激烈，只能說中國人對市場的嗅覺太靈敏了。希望今年年底能在這個類目中占據(jù)一定市場份額并取得不錯的利潤出來。
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現(xiàn)階段困境：在創(chuàng)業(yè)的時間里，因為實在是太忙了，很多雜事，而且交流范圍有限，得到的信息較少。身邊之前的同事和朋友。大多數(shù)是沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人，無法感同身受資金壓力、庫存風(fēng)險和賬號風(fēng)險。因此，我希望在這里尋求更多不同的聲音和建議。
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目前想法：
1. 尋找其他有能力的運營，一起合作，但是會做到項目分離：
找新的項目組合作的原因主要是：
1.我接下來會考慮陸續(xù)搭建后端的服務(wù)團隊（倉儲、物流、采購、設(shè)計等），如果單純?yōu)槲易约含F(xiàn)在的項目組服務(wù)，我覺得工作量是不夠的，所以我覺得不能浪費了這個資源。因為很多有運營經(jīng)驗的人，對后端卻是不怎么了解，畢竟單發(fā)貨這個步驟，需要考慮的細節(jié)也是很多的。
2.平臺政策的變化是無限的，而我自己的精力是有限的，對抗風(fēng)險的最好方法，就是把雞蛋放在不同的籃子里，我對于新的項目組的想法是預(yù)定虧損值，在可控范圍內(nèi)去做更多的項目組測試，我個人覺得是一個不錯的方向。
我會盡量將現(xiàn)有的項目組和新的項目組分離，除非市場容量我一個人吃不下來的情況下，我會讓新項目組一起進入。
現(xiàn)在有測試一個這樣的項目組，跑得還不錯，下個月應(yīng)該能達到盈虧平衡或者是稍微有利潤的情況了。
這個想法做要是尋找之前的朋友和同事來做，以后有機會會多去外面交流，尋找志同道合的運營一起做。
2. 現(xiàn)有團隊擴展：
我本來是計劃直接招聘有經(jīng)驗的運營到團隊的，但是想了下，我們現(xiàn)在的流程其實跑得挺清晰的，雖然沒有具體的流程表格這些，但也算是心里有譜。所以計劃招聘2個運營助理，一個產(chǎn)品助理，圖片目前不知道是外包還是招人好，目前的圖片都是我自己設(shè)計的。
這里成本也挺高的，3個助理應(yīng)該差不多15000-18000/月，還要租場地5000-8000/月，圖片外包、倉庫場地+人工，一年下來也要50萬+，其實也挺高的，但是不去做，就沒辦法擴大。
對于這個成本，大家還有其他的經(jīng)驗可以交流下嗎，怎么可以做到更優(yōu)或者更省一些？另外我這個規(guī)劃合理嗎？如果我想繼續(xù)擴大，還有其他方向可以考慮嗎？
3. 繼續(xù)找投資人：
要不就繼續(xù)考慮尋找天使投資人，因為如果我現(xiàn)有的項目不考慮繼續(xù)擴大，招一個助理協(xié)助我的隊友，整個項目組是可以獨立運作的了，找投資人我就會希望一起出錢做了，不希望以打工的方式來做了。雖然但是...哈哈哈，我也不知從哪里找合適的投資人。
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我也不知道我的問題會不會有點混亂，表述得不知道請不清晰，不夠詳細的可以再交流，其實主要是：
1.繼續(xù)擴大，要花很多固定成本，心里有些忐忑，希望大家給點建議；
2.另外來尋找些志同道合的朋友一起交流也好，尋求合作更好；
3.要是有投資人看到了而且感興趣呢，要做大做強合作還是必須要的嘛。?
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再次感謝大家的閱讀和指導(dǎo)，歡迎有興趣的運營自薦，期待與更多志同道合的人一起探討，共同成長。
倒計時：
10 個回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 沖督哥
1.擴大能否成功，除了自身努力之外，外在條件的判斷以及自己階段特點的認知是很重要的。
我覺得樓主的復(fù)制推廣和內(nèi)部操作應(yīng)該問題不會很大。但市場擴大的方向未知，我們之前是在這一塊吃過虧的，在一個細分市場、類目市場里持續(xù)加碼擴大，目前一年多了，這個項目還不好完全盈利，但量也確實做起來，導(dǎo)致非常雞肋，還好其他項目掙錢有增長，平了這個項目虧損，否則資金也是會有風(fēng)險的。不好盈利/擴張不盈利的原因如果都是外在原因的話，這些外在原因非常不可控的。
所以我的建議是，擴大的前提是要能接受擴大失敗的代價，在能承受失敗代價的情況下，去確認你的擴大程度和方向。這樣未來最壞的打算下，你未來的資金周轉(zhuǎn)壓力還不致于直接讓你崩潰。
2.正如你提的 雞蛋放多個籃子分散風(fēng)險，那么哪些籃子放多點雞蛋，哪些籃子放少點雞蛋，也是非常關(guān)鍵。
現(xiàn)在愿意燒錢推血海類目，容量大的類目，基本都是本身比較有錢的公司，或者在相關(guān)的類目以及足夠垂直，試圖占有互補性、可替代型的類目市場。個人中小賣基本是肝不過這幫中大賣的，人家如果客氣，就只是白帽燒錢 產(chǎn)品加碼擠壓你，人家如果狠的話，惡搞不在話下。
而如果哪天這類公司殺入你的細分市場、類目市場，你的產(chǎn)品生命周期就有危機了。
所以判斷哪些項目是藍海，哪些是紅海，哪些是增量，哪些是存量，除了現(xiàn)成的數(shù)據(jù)判斷之外，趨勢預(yù)估也很重要，要能見樹只森林，哪怕有一點趨勢，還不至于影響你的項目，也得提起給自己打黃燈預(yù)警，未雨綢繆，這類操作有時候比你擴張新項目還重要。
3.圖片是否外包，很看你的數(shù)量是否多，以及規(guī)律，一般一個美國，一個月可以輸出4～8個鏈接套圖，一個套圖是主圖8張加上A+，這里效率取決于你的產(chǎn)品類型相似度，建模/渲染要求大小，還有美工的設(shè)計/輸出能力，你可以盤算下一年下來，外包圖片一個月多少錢，對應(yīng)到一個美工的薪資支出對比如何，以及自己的產(chǎn)品類型，按自己的美工聚焦設(shè)計，比外包產(chǎn)出更好的可能性是否有？
對于運營助理，可以控制在2個，SOP清晰，效果預(yù)判明確的情況下，把3個人工的費用壓縮給兩個人工，這樣兩個人工的薪資增加，激勵獎金也增加，對于公司支付總額減少，人均產(chǎn)出增加，是否有雙贏的可能性？
4.現(xiàn)在跨境電商很難找天使投資人的，20年21年 這兩年最好找，22年之后就不太行了，因為行業(yè)波動太大了，信心不足。
所以大部分都是找的親戚、或者同行的老板/有錢的管理層去注資的。