?對于亞馬遜運(yùn)營來說，keepa，junglescout，merchantwords是運(yùn)營三叉戟，在日常的運(yùn)營，數(shù)據(jù)分析中起到了不可或缺的作用，很多資深運(yùn)營甚至沒有這三個工具，工作幾乎要停滯，可見其在亞馬遜運(yùn)營心目中的分量。

keepa數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)在運(yùn)營工具中的核心地位
keepa的數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)在亞馬遜運(yùn)營工具中自成一檔，它的數(shù)據(jù)更新的實時性以及產(chǎn)品覆蓋范圍幾乎涵蓋了亞馬遜平臺所有ASIN,keepa通過數(shù)據(jù)的kpi甚至帶火了很多類似的選品軟件，從中國傳統(tǒng)的價值觀里面，有核心挖掘數(shù)據(jù)能力的工具才配得上高價，這也導(dǎo)致了國內(nèi)某些選品軟件低價買數(shù)據(jù)高價賣軟件的行為被很多資深運(yùn)營所不齒。

核心數(shù)據(jù)使用的真實狀況
當(dāng)然很多公司沒有將keepa核心數(shù)據(jù)功能應(yīng)用到實際工作中，也有現(xiàn)實因素，keepa作為一家德國公司，在頁面是排版以及優(yōu)化方面并不是很符合國內(nèi)的瀏覽習(xí)慣，整個頁面相對國內(nèi)的工具來說，需要一段時間的適應(yīng)性。據(jù)統(tǒng)計，在新用戶的使用中，keepa核心數(shù)據(jù)的使用率不到10%，更多的用戶使用插件版本。

keepa數(shù)據(jù)跟蹤模塊
keepa track是整個keepa工具的核心，依托海量的數(shù)據(jù)實時跟蹤，進(jìn)而進(jìn)行大數(shù)據(jù)的整合分析，keepa通過插件實時顯示在產(chǎn)品圖片下方，直觀的將tracking overview展示在運(yùn)營面前，一目了然。


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keepa插件的使用方法
1/在跟蹤概覽中，插件版本提供最直接的跟蹤數(shù)據(jù)展示，核心作用可以直接查看歷史評價的增長以及產(chǎn)品排名的變化。歷史評價的增長趨勢可以判定競爭對手的推廣情況，還可以根據(jù)第一條評價直接的判斷出產(chǎn)品的上架時間，為產(chǎn)品的整個生命周期做一個全盤的分析把控，產(chǎn)品排名的變化可以通過分析競品的數(shù)據(jù)，繼而分析在一年的周期中，銷售的淡旺季，輔助ara的真實銷量數(shù)據(jù)，可以直接為下一年的產(chǎn)品備貨作出合理規(guī)劃，尤其是一些季節(jié)性產(chǎn)品，更是可以精確到起量的具體日期以及銷售期的天數(shù)范圍。
2/在整個插件版本中，有一個重要的二級功能一直只有少數(shù)運(yùn)營才知道，那就是查跟賣賣家，曾幾何時，多少亞馬遜青年每到晚上，定好鬧鐘，半夜起來抓跟賣，奈何睡醒一覺，跟賣消失的無影無蹤。在keepa插件中，Data下邊有個二級分類，第一個是detail，基本上沒多大意義，但是旁邊的offer分類，里面有歷史所有銷售的賣家記錄。這一功能在跟賣猖狂的歲月里，給我不少安穩(wěn)好覺。


3/在keepa插件中還隱藏了一個小功能，此功能在網(wǎng)頁版本中作為data下單獨的二級分類product viewer，就是asin和UPC的轉(zhuǎn)換，在VE可以通過虛假資料直接注冊的日子里，當(dāng)很多亞馬遜運(yùn)營用5個點或者10點購買競爭對手ST的年代，VE可以通過UPC免費查詢競品的ST數(shù)據(jù)，當(dāng)然前邊有提到，VE也是零成本的免費注冊，這一技巧讓我這個當(dāng)時剛創(chuàng)業(yè)的小賣家也省了一大筆錢用來備貨，當(dāng)然壓貨賣不出去是后來的事情。。即使很多賣家獲取到了免費注冊VE的資料，也不能高效的使用，原因就是有些產(chǎn)品的UPC是不公開的，這就沒有辦法免費查詢，當(dāng)然聰明的賣家開始在后臺添加產(chǎn)品模塊，通過填寫asin取得upc，很顯然，直接查看upc要省事的多。


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keepa數(shù)據(jù)整合模塊
keepa數(shù)據(jù)整合模塊分為product Finder，Product viewer，Best seller lists，Top seller list，category Tree 。因為前邊的贅述，keepa網(wǎng)頁版本的很多功能放在了插件中，再次重點講述keepa網(wǎng)頁版本中的Data分類。
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keepa網(wǎng)頁版本的數(shù)據(jù)使用方法
? ? ? ?在實際運(yùn)營中，工具一般分為兩種用途，一個是運(yùn)營工具，一個是選品工具，keepa通過插件版本輔助運(yùn)營，通過跟蹤數(shù)據(jù)的分析整合滿足對選品的需求。在data整個二級分類中，所有的模塊都可以輔助進(jìn)行選品，又相互支持。
1/product ****** 提供類似于js的選品模式，通過選擇排名的區(qū)間，評價的區(qū)間等個性化選品因素，滿足賣家的選品需求，跟js不同的是，keepa提供更多的選擇因素，當(dāng)然在大數(shù)據(jù)選品中，除了銷售排名的區(qū)間，評價的區(qū)間，以及時間等重點因素，其他的數(shù)據(jù)選擇對選品的參考價值不大。


2/product viewer提供asin和upc的轉(zhuǎn)換功能，在此不再重復(fù)。


3/bestseller list與之前買的ara數(shù)據(jù)相似，是整個平臺分類目根據(jù)銷量等因素進(jìn)行的產(chǎn)品綜合排名，根據(jù)keepa的大數(shù)據(jù)，bestseller list還提供30天，90天，180天三種平均數(shù)據(jù)更合理的輔助運(yùn)營的產(chǎn)品決策。


在產(chǎn)品的使用方法上，同樣我們往往選擇評分，上架時間，評價數(shù)量以及產(chǎn)品排名。在這里以我們運(yùn)營的家居類目為例，我們往往選擇評分在4.0以上，上架時間在3個月內(nèi)，評價數(shù)量小于20以及產(chǎn)品排名50000以內(nèi)的產(chǎn)品輔助選品，當(dāng)然這只是一種方法。與product ******區(qū)間選擇不同的是，bestseller list提供了一種過濾器，根據(jù)需求合理設(shè)置就可以了。


4/Topseller list區(qū)別與bestseller list，在亞馬遜概念中，bestseller面向的對象是產(chǎn)品，因此一個是產(chǎn)品的整體排序，一個是賣家店鋪的整體排序，這個模塊對于選品也起到很大的作用，我們平時選品往往不是說要做表現(xiàn)比較好的同款，而是找到競品，分析競品作出選品決策，同樣，通過找到表現(xiàn)優(yōu)異的新店鋪，繼而分析競爭對手的產(chǎn)品策略，是選品中很重要的一項工作。


5/category tree是兩大產(chǎn)品列表product ******/bestseller list的串聯(lián)點，在整個keepa網(wǎng)頁端，我們的操作邏輯很多時候不是直接去列表中通過選擇區(qū)間來使用，而是根據(jù)自己的產(chǎn)品類目，打開category tree，按照細(xì)小分類定向去分析，category tree通過類目后邊的三個鏈接，分別轉(zhuǎn)向product ****** 細(xì)小分類以及bestseller list細(xì)小分類。這樣才選品中更能滿足已有產(chǎn)品市場的更多產(chǎn)品需求。



關(guān)于keepa的團(tuán)購注意事項
? ? ? ?在剛剛過去的周末，keepa開啟了全平臺收費模式。除了無關(guān)緊要的列表價格以及閃電特價，在整個keepa插件端，運(yùn)營查看率最高的銷售排名跟蹤以及評價數(shù)量跟蹤評分等數(shù)據(jù)皆處于封鎖狀態(tài)。當(dāng)然還包括查找跟賣神器的全新品計數(shù)跟蹤功能，都需要付費使用。

1/keepa賬號后臺不同于merchantwords，整個賬號可以隨時修改郵箱和用戶名密碼并不需要郵箱驗證，因此有賬號丟失或者損失的風(fēng)險，建議3-5個熟悉賣家或者小公司內(nèi)部單獨購買賬號，現(xiàn)在官方價格包年149歐元，人民幣不到1200，大多數(shù)公司應(yīng)該不會有太大壓力。

2/大家比較在乎的同一個賬號多端登陸問題，官方暫時還沒有限制，也就是說明只要是熟悉的賣家是可以共享使用同一個賬號的。

3/大多數(shù)賣家使用keepa的核心功能就是插件版本了，keepa在功能上對插件版本沒有做任何的限制，但是在網(wǎng)頁版本中，為了防止軟件濫用，做了每日24000條數(shù)據(jù)下載的限制，因為在團(tuán)購中也不建議超過100人以上的團(tuán)購共享賬號。

4/在網(wǎng)頁版本上為了防止軟件濫用，官方還引入了配額制度，通過數(shù)據(jù)的下載配額會隨之減少，但是每小時可以恢復(fù)5%直到恢復(fù)100%。有兩個數(shù)據(jù)不受配額限制，分別是銷售排名數(shù)據(jù)以及價格數(shù)據(jù)，這也間接說明了插件版本不會受到配額限制。

5/一個小時內(nèi)調(diào)取相同的數(shù)據(jù)不會減少配額，當(dāng)然超過一個小時，自然要使用核定的額度。