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亞馬遜美國低客單價新品怎么打廣告？客單價在7.99-15.99之間，每款產(chǎn)品可能預(yù)算10-15美金，這樣的預(yù)算前期可以么，還是需要加大一些，后期再優(yōu)化降下來呢？
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大家好，
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想咨詢下，最近在做精鋪產(chǎn)品，上架了一些紅海里面偏藍海的一些產(chǎn)品，客單價在7.99-15.99之間，cpc有2美金左右的，也有1美金以下的。想了解下預(yù)算有限的情況下，需要怎么打廣告？
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1. 比如自動廣告和手動廣告一開始怎么分配，還是先只打自動呢？
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2. 有做關(guān)鍵詞調(diào)研，整理了一些精準的和相關(guān)的，但是不確定哪一些適合拿出來做手動，以及匹配方式要采用精準，還是廣泛或者詞組的。如果預(yù)算有限，剛開始測試手動，如果競價要1.5-2美金左右的，這種是否可以先不用精準，用廣泛或者詞組呢？
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3. 每款產(chǎn)品可能預(yù)算10-15美金，這樣的預(yù)算前期可以么，還是需要加大一些，后期再優(yōu)化降下來呢？
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希望有經(jīng)驗的朋友幫忙分析看下。
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謝謝~
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想咨詢下，最近在做精鋪產(chǎn)品，上架了一些紅海里面偏藍海的一些產(chǎn)品，客單價在7.99-15.99之間，cpc有2美金左右的，也有1美金以下的。想了解下預(yù)算有限的情況下，需要怎么打廣告？
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1. 比如自動廣告和手動廣告一開始怎么分配，還是先只打自動呢？
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2. 有做關(guān)鍵詞調(diào)研，整理了一些精準的和相關(guān)的，但是不確定哪一些適合拿出來做手動，以及匹配方式要采用精準，還是廣泛或者詞組的。如果預(yù)算有限，剛開始測試手動，如果競價要1.5-2美金左右的，這種是否可以先不用精準，用廣泛或者詞組呢？
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3. 每款產(chǎn)品可能預(yù)算10-15美金，這樣的預(yù)算前期可以么，還是需要加大一些，后期再優(yōu)化降下來呢？
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希望有經(jīng)驗的朋友幫忙分析看下。
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謝謝~
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: williammiles 、 Yuna5864 、 老鐵你吃了嗎 、 Yanchuan 、 pld日漸啥
低客單價，CPC?1~2美元，這種情況靠廣告出單的話，虧損概率非常之高，除非你廣告轉(zhuǎn)化率非常高，高到可以把你ACOS拉低了，但這概率比較低。
考慮到你是精鋪，產(chǎn)品屬于紅海中的藍海，預(yù)算也非常有限10~15美元，我的建議是：
1.CPC目標區(qū)間在0.5~1，廣告search?terms確保匹配度不低的情況下，通過自動廣告、商品廣告、類目廣告、SD廣告去測試投放，因為SP關(guān)鍵詞廣告的CPC通常偏高。如果不壓低CPC去跑的話，你10美元的預(yù)算，一天就5~10個點擊，轉(zhuǎn)化率如果不高的話，基本每天可能都很難出單。壓低CPC，search?terms匹配度控制，這樣才可以有限的預(yù)算下，獲得盡可能多的流量，說白了就前期開撿漏流量為主。
2.如果要跑關(guān)鍵詞廣告的話，建議以廣泛或詞組匹配為主，BID值、競價方式、廣告位出價比例要控好，數(shù)據(jù)不對勁的話，就不用持續(xù)去跑了。
3.流量渠道不僅僅依靠廣告獲得，其他渠道包括：站外、價格折扣功能、合并deal等操作，判斷不同引流手段對應(yīng)的投入產(chǎn)出比和對鏈接權(quán)重增長的推進程度如何。
1和2相對是比較保守的推廣方法，因為你的客單價低，CPC建議價高，跑崩的風(fēng)險、虧損風(fēng)險實在太高了。后續(xù)再根據(jù)效果做調(diào)整。