社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜美國低客單價(jià)新品怎么打廣告？客單價(jià)...
亞馬遜美國低客單價(jià)新品怎么打廣告？客單價(jià)在7.99-15.99之間，每款產(chǎn)品可能預(yù)算10-15美金，這樣的預(yù)算前期可以么，還是需要加大一些，后期再優(yōu)化降下來呢？
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大家好，
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想咨詢下，最近在做精鋪產(chǎn)品，上架了一些紅海里面偏藍(lán)海的一些產(chǎn)品，客單價(jià)在7.99-15.99之間，cpc有2美金左右的，也有1美金以下的。想了解下預(yù)算有限的情況下，需要怎么打廣告？
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1. 比如自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告一開始怎么分配，還是先只打自動(dòng)呢？
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2. 有做關(guān)鍵詞調(diào)研，整理了一些精準(zhǔn)的和相關(guān)的，但是不確定哪一些適合拿出來做手動(dòng)，以及匹配方式要采用精準(zhǔn)，還是廣泛或者詞組的。如果預(yù)算有限，剛開始測(cè)試手動(dòng)，如果競價(jià)要1.5-2美金左右的，這種是否可以先不用精準(zhǔn)，用廣泛或者詞組呢？
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3. 每款產(chǎn)品可能預(yù)算10-15美金，這樣的預(yù)算前期可以么，還是需要加大一些，后期再優(yōu)化降下來呢？
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希望有經(jīng)驗(yàn)的朋友幫忙分析看下。
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謝謝~
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想咨詢下，最近在做精鋪產(chǎn)品，上架了一些紅海里面偏藍(lán)海的一些產(chǎn)品，客單價(jià)在7.99-15.99之間，cpc有2美金左右的，也有1美金以下的。想了解下預(yù)算有限的情況下，需要怎么打廣告？
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1. 比如自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告一開始怎么分配，還是先只打自動(dòng)呢？
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2. 有做關(guān)鍵詞調(diào)研，整理了一些精準(zhǔn)的和相關(guān)的，但是不確定哪一些適合拿出來做手動(dòng)，以及匹配方式要采用精準(zhǔn)，還是廣泛或者詞組的。如果預(yù)算有限，剛開始測(cè)試手動(dòng)，如果競價(jià)要1.5-2美金左右的，這種是否可以先不用精準(zhǔn)，用廣泛或者詞組呢？
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3. 每款產(chǎn)品可能預(yù)算10-15美金，這樣的預(yù)算前期可以么，還是需要加大一些，后期再優(yōu)化降下來呢？
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希望有經(jīng)驗(yàn)的朋友幫忙分析看下。
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謝謝~
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: williammiles 、 Yuna5864 、 老鐵你吃了嗎 、 Yanchuan 、 pld日漸啥
低客單價(jià)，CPC?1~2美元，這種情況靠廣告出單的話，虧損概率非常之高，除非你廣告轉(zhuǎn)化率非常高，高到可以把你ACOS拉低了，但這概率比較低。
考慮到你是精鋪，產(chǎn)品屬于紅海中的藍(lán)海，預(yù)算也非常有限10~15美元，我的建議是：
1.CPC目標(biāo)區(qū)間在0.5~1，廣告search?terms確保匹配度不低的情況下，通過自動(dòng)廣告、商品廣告、類目廣告、SD廣告去測(cè)試投放，因?yàn)镾P關(guān)鍵詞廣告的CPC通常偏高。如果不壓低CPC去跑的話，你10美元的預(yù)算，一天就5~10個(gè)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率如果不高的話，基本每天可能都很難出單。壓低CPC，search?terms匹配度控制，這樣才可以有限的預(yù)算下，獲得盡可能多的流量，說白了就前期開撿漏流量為主。
2.如果要跑關(guān)鍵詞廣告的話，建議以廣泛或詞組匹配為主，BID值、競價(jià)方式、廣告位出價(jià)比例要控好，數(shù)據(jù)不對(duì)勁的話，就不用持續(xù)去跑了。
3.流量渠道不僅僅依靠廣告獲得，其他渠道包括：站外、價(jià)格折扣功能、合并deal等操作，判斷不同引流手段對(duì)應(yīng)的投入產(chǎn)出比和對(duì)鏈接權(quán)重增長的推進(jìn)程度如何。
1和2相對(duì)是比較保守的推廣方法，因?yàn)槟愕目蛦蝺r(jià)低，CPC建議價(jià)高，跑崩的風(fēng)險(xiǎn)、虧損風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太高了。后續(xù)再根據(jù)效果做調(diào)整。