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走過的路,賣過的貨:我在跨境電商的辛酸史——大劉跨境路續(xù)

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大家好,多日未見,我又來了,前文鏈接如下:

走過的路,賣過的貨:我在跨境電商的辛酸史,2020年走上跨境電商之路。從完成shopee跨境店上傳的任務(wù),到現(xiàn)在一個多月時間讓美客多扭虧為盈,準備在美客多大展拳腳...... http://xrfireworks.com.cn/question/90485

2024年4月24日晚,糾結(jié)了兩小時的我終于還是將離職信在微信發(fā)給了x哥。x哥在第二天一大早約我在茶室面談。落座,燒水,水開前短暫的沉默。我抬頭打量x哥自信里略帶滄桑的面容。想起了一年多前在深圳的初見,那時拘謹歡樂,空氣里充滿了希望。不像此時,雖然沒有前幾次對談的劍拔弩張,卻浮現(xiàn)起塵埃落定的悲涼。
x哥開口:你寫的東西讓我百感交集
我回了一些聚散終有時的敷衍
他問我何時離職,有何計劃
我答五月底,沒有計劃
他祝我前程似錦
我祝他商運亨通
接近尾聲時,我唯一一次真摯的開口:x哥,那些在你創(chuàng)業(yè)之初跟著你一起奮斗的人們,如今還有幾個在你身邊。
x哥聳了聳肩:一個也沒有了。
我:或許你也應(yīng)該想想自己的問題……
x哥擦了擦桌子隨聲應(yīng)到:嗯,我會考慮的。
我抬眼最后一次望向x總,一年多的亦師亦友,我曾以為我會在很長一段時間里陪伴這家公司走過風(fēng)雨,看見彩虹。但是彩虹若隱若現(xiàn)的時刻,居然也到了離別的時刻。
壺中的水漸漸干涸了,相濡以沫的茶也失去了滋味。起身,結(jié)束談話。
此后的幾天,我的心情既忐忑又輕松,枯坐在辦公室的有心無力漸漸消退,不知路在何方的恐懼又彌漫心頭。在boss直聘更新了簡歷,寫下了在線簡歷的自我介紹:

本人高中學(xué)歷,王勃賦曰:窮且益堅,不墜青云之志。學(xué)歷給過我許多障礙,但從未擋住我前進的步伐。我勸boss重抖擻,不拘一格降人才。
2020年從業(yè)至今,深耕亞馬遜歐美站,獨立完成從產(chǎn)品創(chuàng)意到供應(yīng)鏈到產(chǎn)品研發(fā)全過程。實現(xiàn)現(xiàn)公司去年2000w到今年5000w的銷售額增長。單鏈接日出500單以上。精通商務(wù)談判,擅長以低成本打造垂直供應(yīng)鏈,降低企業(yè)試錯成本。


王婆賣瓜,自賣自夸。我如今已深諳此道,此后陸續(xù)彈出一些信息,但是總之并不合適。直到4月29號,一個尋找產(chǎn)品項目合伙人的電話打了過來,并約定了下午進行視頻面試。我并未抱太大希望,但是接近兩年沒有面試的我,總歸希望通過一次面試鍛煉一下表達,于是應(yīng)下了面試。

與此同時,一個加了vx溝通的hr也希望我在29號晚間進行面試。這兩種面試的形式都與我過去朝九晚五的面試有所不同。我有了一些興趣。

視頻面試在29號下午三點半,找了一個穹頂鋪滿玫瑰的咖啡館,用紙巾架當(dāng)手機支架,點了一杯冰美式,進入了會議室等待,一兩分鐘后,視頻里出現(xiàn)了一個俊朗溫和的男子,問了我一些問題,我已記不清這些問題和回答。只記得面試大概進行了三十分鐘。

晚上七點十幾分,我匆忙趕到了第二家面試的地點,人事在前臺等待我的到來,迎接我與H經(jīng)理在會議室面談。H經(jīng)理身材嬌小,沉靜睿智。后來才知道她是985的碩士。我們相談甚歡,和H經(jīng)理聊天結(jié)束時時間已超過九點,H經(jīng)理讓我稍等片刻,H總稍后就到。等待了大概十分鐘左右,在H總辦公室與H總聊了半小時,H總表示相信H經(jīng)理的眼光,并給我展示了一些公司的藍圖和計劃。這個offer拿的我處于幻夢之中,13k+13薪。離開時我在樓下喝了一瓶元氣森林。有一點點開心,也有一絲悵然。

第二天是30號,視頻面試的HR約我復(fù)試,那時我不太想折騰,打算婉言拒絕,但是因為別的事耽誤了,直到下午三點半視頻面試即將開始,我還是忘記了通知HR取消面試。于是面試還是正常進行了。

一開始我和HR在面試里閑聊,我聊到自己已經(jīng)找到工作,不打算參加此次面試但沒有提前告知所以赴約,言語間有些擺爛。是啊,我仍然深陷要從奮斗一年多公司離職的不真實感中難以逃離,并沒有沖擊高薪的動力。有一個地方可以給我療傷擺爛就好。

十幾分鐘后,W總出現(xiàn)在會議室,問了我兩個問題,我侃侃而談,已讀亂回。兩個問題就回復(fù)了二十分鐘之久。W總突然叫助理中斷面試,我還以為是我的擺爛策略起了作用,沒想到他下一秒說:面試通過了,期待你過來,剩下的事和HR談就好。我一臉懵逼的看W總離開了會議室,這個offer15k。且這兩個offer都沒有設(shè)置試用期。我突然看了一眼剛買不久的帶魚屏,屏幕漆黑一片,能照出我的胖臉。咋了,我這是成了逢考必過體質(zhì)嘛。

30號,這兩個offer都發(fā)到了我的郵箱里,回復(fù)收到確認offer,隨后陷入深深糾結(jié)里。

13koffer通勤1小時,亞馬遜團隊15人左右,亞馬遜玩具類垂直賣家。工作壓力較小。

15koffer通勤2小時,公司兩千人左右,阿米巴合伙人模式,工作壓力較大。

想著搬家,打亂減肥節(jié)奏的麻煩事,一時之間找不到答案。索性先過個快樂五一吧。

五一看了幾本書,吃了幾頓飯,約了一些朋友也聊起了工作的事,終于在五月五號假期的最后一天,決定去13k那家,理由是通勤近,較穩(wěn)定。

此間事了,通知x哥提前離職(原定五月底),心疼一天未休的年假。

五月六號,七點半被鬧鐘叫醒,姐姐給我的背包裝上早中晚餐,騎著小電驢來到地鐵站坐地鐵,直到機場北站都是歲月靜好的樣子,轉(zhuǎn)11號線時我懵逼了,列車到站,車門開啟,門里黑壓壓一片,人頭攢動,我偌大的身軀根本無處安放。只能眼睜睜看著列車啟動,直到第二趟,看著緩緩流逝的時間,我硬著頭皮擠上了地鐵。

在機場前往碧海灣的一站路,地鐵破開深不見底的隧道,開向藍天白云的高架,隔著車窗,五月初的陽光還不刺眼,映照著破風(fēng)前進的地鐵和和度日如年的我。擁擠和自由在此刻成了反義詞。(不知道你的上班路是不是同樣的擁擠)

終于,列車到站了,在碧海灣a口的我看了眼嚴峻的時間,匆匆騎上共享小單車,踏上了未知的旅程。

1.4公里的車程,浩浩蕩蕩的車流鋪滿了街市,自行車,電動車,轎車以一種詭異的平衡熱火朝天的開動著,我在其中像一個剛?cè)胄械膴W德彪,車座前的礦泉水隨著每一次顛簸彈起又落下,紅綠燈眾多,打卡競賽的對手們前前后后的追趕著彼此,又都佇立在紅綠燈前,等待下一次沖鋒。紅綠燈明晃晃的顏色在陽光下有些黯淡,卻聚集著在場所有人的目光。

終于,8點53分,我到達了電梯口,15樓近在咫尺,我有把握準時抵達!但是天真的我仿佛忘記了電梯超重,在兩次退出電梯的尷尬后,我終于在8點58分抵達了公司前臺。

過程太過驚險,等我來到工位,我才發(fā)現(xiàn),忘記向觀眾介紹一個重大事項。我的工位旁,P哥正笑嘻嘻的抬頭看我。那一刻我仿佛像是回到了初高中時期,我們是多年的同桌和好友。歷經(jīng)風(fēng)霜雨雪,仍然不改初心。2022年我們又在深圳再聚首,并攜手共度跨境路。而關(guān)于P哥為什么會出現(xiàn)在我剛?cè)肼毜男鹿尽r間需要倒回我拿到offer的當(dāng)夜。

2024年4月29號,拿到13k的這個入職offer后,我在樓下的超市買了一瓶元氣森林,邊喝邊給父母姐姐打電話報喜。大約半小時后打車回家?;丶液笮难獊沓苯oP哥打了個電話,講了這家公司的情況,P哥越聽越奇怪,直到脫口而出一句:老板是不是姓H,我渾身閃過電流!不會吧!當(dāng)P哥勾勒出H總的形象風(fēng)采后,我已經(jīng)基本確定,眾里尋他千百度。驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處。

我當(dāng)天夜里三點鐘才睡著。我想:我的人生的確常常有奇怪的事發(fā)生,也許是因為我太過于多管閑事,常常參與他人的因果。enfj+獅子座實在是助人情節(jié)拉滿。

順理成章的,我和p哥又成了同桌。多年老友,默契已經(jīng)到了不需要語言維系的地步。工作了兩天后,我漸漸了解了公司的架構(gòu),亞馬遜團隊主營玩具類目,十人左右,男生包括我在內(nèi)只有兩人。我這輩子都沒有過這么多女生同事!糟糕的是我社恐且臉盲。直到從這家公司離開,也沒有認全同事,沒有和其中許多人說過話。啊啊啊啊其實很想認識大家。

在經(jīng)過對公司兩天的熟悉后,一股自由的氣息以勢不可擋的氣勢灌進了我的天靈蓋。我找到了一個項目,簡單有趣!我趕緊找到H經(jīng)理,描繪了項目藍圖,H經(jīng)理語言懇切,思路清晰,很快我們立項了。八天左右,第一個產(chǎn)品項目出海了?ω?,雖然是一款標品的輕微差異化,但攻克難關(guān)的過程同樣有趣。期間我們找到了第二個項目。時間跌跌撞撞的向前,正當(dāng)我以為一切塵埃落定,心生安定的時刻,變化又悄然來臨。。。
已邀請:
感慨頗深,18年畢業(yè)到現(xiàn)在,在跨境這個行業(yè)里擺爛了六年半了,真快呀。如果背負的百萬負債,仍在路上。不能停歇
?
突然想到自己的經(jīng)歷,總覺得這幾年青春有點遺憾。不自覺的寫了很多。
18年1月2日早上8點40,時間依舊記得很清晰,走進了畢業(yè)后的第一家公司,彼時的我,意氣風(fēng)發(fā),在自我介紹時侃侃而談。
“我們需要的不是員工,我們是給大家提供一個可以自己發(fā)揮的平臺······”我背著企業(yè)宣傳單上的標語(具體記不清了),陳訴著我來到這家公司的理由。沒錯,當(dāng)時的我,確實是被這段話吸引了?,F(xiàn)在想來,算了、

我們同行的三個人,我在師傅T哥的帶領(lǐng)下,第一個出單了,但后來的兩個月,我平平淡淡,另外兩個同學(xué),夸夸出單。很郁悶,我們組當(dāng)時主做燈具類目,我過來過去,關(guān)鍵詞,品都是那么幾個,有想過和T哥說,換下品,先起起單量。因為其他人都是什么好賣賣什么。后來想想算了,自己研究,怎么能快速出單,找關(guān)鍵詞,研究標題,圖片。

在我研究的同時,同行的兩個同學(xué)已經(jīng)趨于穩(wěn)定上升的一個狀態(tài)。但我也并不是什么都沒有發(fā)現(xiàn),但這個發(fā)現(xiàn),好像有點歪,我把上傳模板也研究了個透,公司上貨的ERP,存在著一些問題,當(dāng)時我們并沒有接觸FBA,做的都是FBM,所以ERP,和做法模式是很重要的。ERP在翻譯到各國家時,某些關(guān)鍵詞和描述段落等,會出錯,造成上的品可能并不是我想要的。

反正過來過去,我貌似知道了很多,但銷售額絲毫沒有什么長進。此時,我們已經(jīng)入職三個多月了,我完全沒有達到公司的入職要求。T哥和人事Y姐都找我談話,畢竟我也是Y姐當(dāng)時看好的員工,在我堅定的工作信念中,還是將我留了下來。我呢,仍舊著我的燈具類目在研究,各國家燈口類型,電壓等等,現(xiàn)在忘的比較干凈了,但當(dāng)時信手拈來。
許是當(dāng)時剛畢業(yè),懷揣著對未來的憧憬,我們?nèi)齻€,每天晚上都是最后走的。早則9 10點,遲則11 12點。這種孜孜不倦的工作態(tài)度贏得了中高層領(lǐng)導(dǎo)的夸獎,但彼時,可能也并沒有想到,這是內(nèi)卷,深深的內(nèi)卷。

時間很快來到了5月中,此時老板從深圳回來。向公司描述了之后的規(guī)劃,其他就不贅述了,和我后面關(guān)系很大的說一下,要成立一個燈具事業(yè)部,什么意思呢,這個事業(yè)部的人,以燈具為主,想盡任何辦法,提升燈具的銷售額。自己報名入組,但我這個連公司要求都沒達到的新人,必然是不符合要求的,但也是T哥說了下,自然是支持的。嗨,沒想到。沒人報名,就我一個。后來,反正是湊了四個人。兩個新人,兩個老人。

拉群建組,老板的第一句話是什么呢,為了你們可以全身心的投入到這個事業(yè)部,你們要讓我看到你們的決心。我也不明白呀,我不管說什么,都是看不到我的決心。提點之下,我明白了,要投錢,只有把錢放進來,才能相信我們是全身心的投入進來。我一個剛工作的搬磚人,哪有錢。一狠心,辦了張信用卡,1w的額度,全取出來投進去。

6月28日,我們四個出發(fā),去深圳,那是我第一次坐飛機,緊張,興奮,刺激,又是懷揣的對未來美好生活的幻想,飛機延誤了兩個小時。。。到了深圳已經(jīng)晚上11點了,老板開車來接的我們。隨便找了個餐館,品嘗了很多的人生第一次。
接下來幾天,顛覆了我的認知,我們拜訪了深圳的幾家公司,見識到了FBA的魅力。4個人,80平,一年7000w的銷售額。當(dāng)時我們公司自詡為山西做的不錯的公司,但當(dāng)時一個月也只是200多w。震驚之余,才發(fā)現(xiàn),這個在深圳也只是灑灑水了。接著去中山,去工廠,展銷會,學(xué)習(xí)了各種燈具的知識,了解了很多未曾設(shè)想過的道路。又去了彼時在山西很火熱的X飛總部,參觀學(xué)習(xí)。

不得不說,這次深圳之旅,堅定了我從事跨境這一行業(yè)的決心。回到公司,靜下心來,老板把他的大辦公室拆掉,隔出一個區(qū)域,專屬于燈具事業(yè)部。沒想到,這個階段,我也能帶人了。為了擴充事業(yè)部的人,又招收了很多員工,面試,了解,我要了兩個。這個很重要,后面因為我原因,都沒留下來。其中一個還是大學(xué)舍友,小H,本想安穩(wěn)的研究,帶人,提升銷售額,但意外還是出現(xiàn)了。

7月的某一天,老板突然發(fā)起匿名聊天,部分員工發(fā)表了一些可能不太好的言論,引得老板震怒,讓所有人到公司外,然后一臺一臺電腦的查看,匿名之人是誰。就這樣,忘了勸退了幾個人。

我只當(dāng)做公司發(fā)展過程中的一個談資,沒想到,很快就輪到我了。
當(dāng)時,老板買的樊登讀書,每天中午呢,會放一下,讓我們都聽一聽,本意是想讓我們學(xué)習(xí),因為當(dāng)時公司正在建設(shè)企業(yè)文化等等。不知道誰說的這個影響工作,沒啥用等等,傳到了老板耳中。結(jié)果,26號下午,群里發(fā)起了一則匿名投票。大概意思,就是這個事件和企業(yè)文化掛上了鉤。有5個選項,具體忘了,在老板眼中可以理解為這五個選項分別是:“很好,好,一般,不好,很不好”。讓我們自由發(fā)揮,我充分發(fā)揮了我的主觀能動性,闡述了我的建議,投了“很不好”。投了之后,我靠,一票,我感覺不妙。最后,一共9個人投的這個選項。我和我?guī)У膬蓚€新人,連同一起來公司的兩個同學(xué),這就5個了,反正都是新人吧。

老板建議,這9人和公司文化觀念不符,勸退處理。和Y姐聊的時候,我說我走了就走了,能不能把他倆留下,結(jié)果呢,不行,都得走,同行的另外兩個,小L和小X,小X的師傅在和老板求情之后,勉強留下了。小H挺高興,干了7天還能拿個900走。我另一個徒弟了,說,這公司觀念與我不符,他不讓我走我還走了。我苦笑著送她離開。收拾好東西,和T哥,Y姐告別后,我,小L,小H拿著東西便離開公司,彼時,從來沒說過話的同事,這個時候都一一打了招呼告別。不知道此時的心情是什么,但確實有點不痛快?;厝ヂ飞?,有點安靜,直至回到我們的出租屋,看到T哥發(fā)給我的信息,“未來怎么打算”。我才想,我已經(jīng)畢業(yè)了,無法躺平了,思考片刻,回復(fù),“我想自己做”
晚上,拿著我投資的1w和兩千多塊錢工資,和大家吃了個燒烤。
“咱自己干吧!”
停頓幾秒,“咣”的一聲。
三人相視而笑。
“愣著干嘛,喝呀,慶祝慶祝!”
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