社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品出單不穩(wěn)定，只有一...
# 案例分析 # 產(chǎn)品出單不穩(wěn)定，只有一個關(guān)鍵詞是可以出單，遂否掉了大詞主跑這個關(guān)鍵詞，后面發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率太低以為是價格偏高的問題，逐步下調(diào)至59.99美金+5%的優(yōu)惠卷，單量依然是半死不活
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大家好，我是亞馬遜新手小白一枚，1月份上了一款運動箱包，類目比較小眾，定價79.99，不算廣告費用的話毛利在50%左右，目前這個款式是找廠家定做的，差異化在顏色以及面料，定價比大部分中國賣家要高，比美國本土賣家稍低。
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剛上架開了幾天自動廣告，消耗20-30美金，平均每天1~2個廣告單，沒有自然單。自動廣告跑一段時間后，廣告效果開始變差，否掉一部分關(guān)聯(lián)性差的和不出單的大詞后繼續(xù)跑，單子未見改善，此時靠著VINE有了第一個評價。
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關(guān)掉該廣告，重新開了一個手動廣告一個自動廣告開跑，一個多月下來，ACOS接近100%，廣告單是虧本的，但發(fā)現(xiàn)了我這個產(chǎn)品只有一個關(guān)鍵詞是可以出單的，遂否掉了大詞，主跑這個關(guān)鍵詞，后面發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率太低，以為是價格偏高的問題，逐步下調(diào)至59.99美金+5%的優(yōu)惠卷，單量依然是半死不活，30-40美金每天的預(yù)算，有時候連著幾天不出單，有時候一天出3單/2單/1單，沒有變化規(guī)律，此時我發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品在出單的那個關(guān)鍵詞基本都是在第一頁，即便幾天沒出單排名也不怎么掉，遂關(guān)了廣告。嘗試更換主副圖，找模特拍了上身的視頻，期間我把價格重新調(diào)整回79.99元，優(yōu)惠券關(guān)掉，發(fā)現(xiàn)出單和降價后差不多，不過也是不穩(wěn)定，但是依然會出單，猜測目標群體對價格不敏感。
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半個月后更換了主副圖，新增了A+和視頻，廣告開了2組，一組視頻廣告，一組自動廣告。發(fā)現(xiàn)自動廣告ACOS依舊居高不下，關(guān)掉后只跑視頻廣告，視頻廣告ACOS不錯，但是出單也不是很穩(wěn)定，目前產(chǎn)品有3個評論，評分為5
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目前廣告出單平均占單量的60%左右，視頻廣告還在開，但是偶爾會連著好幾天不出單，費用照樣跑，多的時候一天六七單也有，感覺這個轉(zhuǎn)化率非常不穩(wěn)定，目前產(chǎn)品在出單的關(guān)鍵詞第一頁排名18~30之間浮動，已經(jīng)不太容易掉到第二頁去了。現(xiàn)在有點迷茫，廣告/頁面完善/促銷都嘗試過了，感覺自己的操作對出單的影響，不是很大，希望有經(jīng)驗的老板指點一下。
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看了下會話和訂單數(shù)，好像也關(guān)聯(lián)不大
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剛上架開了幾天自動廣告，消耗20-30美金，平均每天1~2個廣告單，沒有自然單。自動廣告跑一段時間后，廣告效果開始變差，否掉一部分關(guān)聯(lián)性差的和不出單的大詞后繼續(xù)跑，單子未見改善，此時靠著VINE有了第一個評價。
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關(guān)掉該廣告，重新開了一個手動廣告一個自動廣告開跑，一個多月下來，ACOS接近100%，廣告單是虧本的，但發(fā)現(xiàn)了我這個產(chǎn)品只有一個關(guān)鍵詞是可以出單的，遂否掉了大詞，主跑這個關(guān)鍵詞，后面發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率太低，以為是價格偏高的問題，逐步下調(diào)至59.99美金+5%的優(yōu)惠卷，單量依然是半死不活，30-40美金每天的預(yù)算，有時候連著幾天不出單，有時候一天出3單/2單/1單，沒有變化規(guī)律，此時我發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品在出單的那個關(guān)鍵詞基本都是在第一頁，即便幾天沒出單排名也不怎么掉，遂關(guān)了廣告。嘗試更換主副圖，找模特拍了上身的視頻，期間我把價格重新調(diào)整回79.99元，優(yōu)惠券關(guān)掉，發(fā)現(xiàn)出單和降價后差不多，不過也是不穩(wěn)定，但是依然會出單，猜測目標群體對價格不敏感。
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半個月后更換了主副圖，新增了A+和視頻，廣告開了2組，一組視頻廣告，一組自動廣告。發(fā)現(xiàn)自動廣告ACOS依舊居高不下，關(guān)掉后只跑視頻廣告，視頻廣告ACOS不錯，但是出單也不是很穩(wěn)定，目前產(chǎn)品有3個評論，評分為5
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目前廣告出單平均占單量的60%左右，視頻廣告還在開，但是偶爾會連著好幾天不出單，費用照樣跑，多的時候一天六七單也有，感覺這個轉(zhuǎn)化率非常不穩(wěn)定，目前產(chǎn)品在出單的關(guān)鍵詞第一頁排名18~30之間浮動，已經(jīng)不太容易掉到第二頁去了。現(xiàn)在有點迷茫，廣告/頁面完善/促銷都嘗試過了，感覺自己的操作對出單的影響，不是很大，希望有經(jīng)驗的老板指點一下。
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看了下會話和訂單數(shù)，好像也關(guān)聯(lián)不大
倒計時：
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木木跨境打工人 - 8年精品SC經(jīng)驗,Globalestore多交流
贊同來自: 浙江寧波小T 、 jzusedo 、 壞同學(xué)
1個關(guān)鍵詞 出單 79.99 50%毛利?
1月上架 運動箱包，類目比較小眾，定價79.99 之后，3天內(nèi) 自動，日花費20-30? 1-2單，
1月半廣告變差Vine回評關(guān)閉自動，開手動+自動?
上架2個半月 一個月后， ACOS% 100% .? 逐步下調(diào) 59.99+5%CP? 30-40每天? 3/2/1單? 。出單詞第一也，沒出單 不掉， 廣告關(guān)閉換圖 上架3個月（半個月后）更換主圖+A++視頻? ?SB+自動 價格提升至79.99"
現(xiàn)在：
自動 ACOS高關(guān)閉，開視頻廣告，鏈接狀態(tài)3個評論5星
看樣子你是做了10個VINE
目前廣告/自然單 6/4
需求：有經(jīng)驗的老板指點一下
這杯奶茶錢不好拿啊，數(shù)據(jù)太散，又沒給 點擊量，轉(zhuǎn)化率情況，
79.99不算廣告是50%的毛利（暫且算你沒算售后）
根據(jù)5月24 自然和廣告單 4/6 ，你ACOS 37% 預(yù)估?算出 (廣告花費占比22.4%?售后算10%) 目前售價73左右? 你還剩下 46%-32.4%的利潤13.6%
說接下來怎么做吧，有利潤情況下 ACOS 40%以內(nèi) 你都別關(guān)，
廣告分析數(shù)據(jù)用7天做一個維度，別一天數(shù)據(jù)不好就心里不自在
搜索詞10個以上點擊無轉(zhuǎn)化，精準否詞（降競價接著投，放到你相關(guān)的長尾詞 建議競價*0.4繼續(xù)投放，別出價太高）
你目前獲取單個訂單的成本是 27美金左右，花費/訂單數(shù)，需要你提升轉(zhuǎn)化率
對比一下鏈接主圖點擊率是否和競品相差比較大，你這個0.87%自己開模的產(chǎn)品開始比較高點擊率的
我的非標類點擊量才 0.23%，點擊率較低可從主圖 廣告投放位置重點優(yōu)化"
所有出單詞，單獨拉一個廣告組 投精準（建議競價最高競價） 詞組（建議競價*1.1）原來的廣告組不動
對于定價，如果你對比市場競品降價到69.99? 把廣告花費/總銷售額 控制在20%以內(nèi)，你還是有利潤的，轉(zhuǎn)化率上升你的廣告投入才會降低
4月12日 13-80點擊量 1-2單??
4月23日 40-25點擊量3-4單?
5月8日? ? ? 55-30點擊量10-7單??
現(xiàn)在 0.87%的點擊率， 717點擊量 單個訂單需要 27.43才能1單， CPC 1.15， acos? 37.26% 你先算你轉(zhuǎn)化率是4.2%左右去做推廣計劃吧，"
*定價比大部分中國賣家要高，比美國本土賣家稍低。 以后你的競爭對手只有咱們中國賣家，把國內(nèi)賣家搞定國外的就超越他們了）
后續(xù)打新品，必須上架2天內(nèi) A+，上傳后，有條件視頻要全部上傳（找紅人的話，第一個可售庫存直接多渠道配送，盡快上傳），Vine一旦鏈接有可售庫存就直接提交，根據(jù)首次發(fā)貨數(shù)量/對產(chǎn)品的期待我的建議如下：300個以內(nèi)做10個Vine，以上做30個VINE ,50個測品的做2個VINE白嫖。
自動已花費的廣告組，ACOS效果不好的，直接降低廣告CPC，跑一周看數(shù)據(jù)情況，沒有評論 A+ 視頻，自動跑出來的數(shù)據(jù)，都不是你作為參考的標準
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好的提問者他在提問的時候心里就有了答案，只是在找同頻共鳴的人，建議你后續(xù)還需要梳理好你提問的內(nèi)容。
歡迎多交流
-----------木木歷史文章覺得好的話，歡迎點贊幫我加點威望，哈哈哈哈--------
亞馬遜運營/團隊管理我們怎么才能絲滑的過渡過去？
什么條件才能注冊公司發(fā)展亞馬遜副業(yè)？
什么條件我才能回老家發(fā)展亞馬遜大業(yè)？