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# 案例分析 # 產(chǎn)品出單不穩(wěn)定，只有一個(gè)關(guān)鍵詞是可以出單，遂否掉了大詞主跑這個(gè)關(guān)鍵詞，后面發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率太低以為是價(jià)格偏高的問題，逐步下調(diào)至59.99美金+5%的優(yōu)惠卷，單量依然是半死不活

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大家好，我是亞馬遜新手小白一枚，1月份上了一款運(yùn)動(dòng)箱包，類目比較小眾，定價(jià)79.99，不算廣告費(fèi)用的話毛利在50%左右，目前這個(gè)款式是找廠家定做的，差異化在顏色以及面料，定價(jià)比大部分中國(guó)賣家要高，比美國(guó)本土賣家稍低。
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剛上架開了幾天自動(dòng)廣告，消耗20-30美金，平均每天1~2個(gè)廣告單，沒有自然單。自動(dòng)廣告跑一段時(shí)間后，廣告效果開始變差，否掉一部分關(guān)聯(lián)性差的和不出單的大詞后繼續(xù)跑，單子未見改善，此時(shí)靠著VINE有了第一個(gè)評(píng)價(jià)。
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關(guān)掉該廣告，重新開了一個(gè)手動(dòng)廣告一個(gè)自動(dòng)廣告開跑，一個(gè)多月下來，ACOS接近100%，廣告單是虧本的，但發(fā)現(xiàn)了我這個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)關(guān)鍵詞是可以出單的，遂否掉了大詞，主跑這個(gè)關(guān)鍵詞，后面發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率太低，以為是價(jià)格偏高的問題，逐步下調(diào)至59.99美金+5%的優(yōu)惠卷，單量依然是半死不活，30-40美金每天的預(yù)算，有時(shí)候連著幾天不出單，有時(shí)候一天出3單/2單/1單，沒有變化規(guī)律，此時(shí)我發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品在出單的那個(gè)關(guān)鍵詞基本都是在第一頁(yè)，即便幾天沒出單排名也不怎么掉，遂關(guān)了廣告。嘗試更換主副圖，找模特拍了上身的視頻，期間我把價(jià)格重新調(diào)整回79.99元，優(yōu)惠券關(guān)掉，發(fā)現(xiàn)出單和降價(jià)后差不多，不過也是不穩(wěn)定，但是依然會(huì)出單，猜測(cè)目標(biāo)群體對(duì)價(jià)格不敏感。
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半個(gè)月后更換了主副圖，新增了A+和視頻，廣告開了2組，一組視頻廣告，一組自動(dòng)廣告。發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告ACOS依舊居高不下，關(guān)掉后只跑視頻廣告，視頻廣告ACOS不錯(cuò)，但是出單也不是很穩(wěn)定，目前產(chǎn)品有3個(gè)評(píng)論，評(píng)分為5
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目前廣告出單平均占單量的60%左右，視頻廣告還在開，但是偶爾會(huì)連著好幾天不出單，費(fèi)用照樣跑，多的時(shí)候一天六七單也有，感覺這個(gè)轉(zhuǎn)化率非常不穩(wěn)定，目前產(chǎn)品在出單的關(guān)鍵詞第一頁(yè)排名18~30之間浮動(dòng)，已經(jīng)不太容易掉到第二頁(yè)去了?，F(xiàn)在有點(diǎn)迷茫，廣告/頁(yè)面完善/促銷都嘗試過了，感覺自己的操作對(duì)出單的影響，不是很大，希望有經(jīng)驗(yàn)的老板指點(diǎn)一下。
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看了下會(huì)話和訂單數(shù)，好像也關(guān)聯(lián)不大

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時(shí)間線梳理：
1個(gè)關(guān)鍵詞 出單 79.99 50%毛利?
1月上架 運(yùn)動(dòng)箱包，類目比較小眾，定價(jià)79.99 之后，3天內(nèi) 自動(dòng)，日花費(fèi)20-30? 1-2單，
1月半廣告變差Vine回評(píng)關(guān)閉自動(dòng)，開手動(dòng)+自動(dòng)?
上架2個(gè)半月 一個(gè)月后， ACOS% 100% .? 逐步下調(diào) 59.99+5%CP? 30-40每天? 3/2/1單? 。出單詞第一也，沒出單 不掉， 廣告關(guān)閉換圖 上架3個(gè)月（半個(gè)月后）更換主圖+A++視頻? ?SB+自動(dòng) 價(jià)格提升至79.99"
現(xiàn)在：
自動(dòng) ACOS高關(guān)閉，開視頻廣告，鏈接狀態(tài)3個(gè)評(píng)論5星
看樣子你是做了10個(gè)VINE
目前廣告/自然單 6/4
需求：有經(jīng)驗(yàn)的老板指點(diǎn)一下
這杯奶茶錢不好拿啊，數(shù)據(jù)太散，又沒給 點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率情況，

79.99不算廣告是50%的毛利（暫且算你沒算售后）
根據(jù)5月24 自然和廣告單 4/6 ，你ACOS 37% 預(yù)估?算出 (廣告花費(fèi)占比22.4%?售后算10%) 目前售價(jià)73左右? 你還剩下 46%-32.4%的利潤(rùn)13.6%https://assert.wearesellers.com/answer/20240529/7b0dd18e44aead3d7fa96f37e0ec3569.png
說接下來怎么做吧，有利潤(rùn)情況下 ACOS 40%以內(nèi) 你都別關(guān)，
廣告分析數(shù)據(jù)用7天做一個(gè)維度，別一天數(shù)據(jù)不好就心里不自在
搜索詞10個(gè)以上點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)否詞（降競(jìng)價(jià)接著投，放到你相關(guān)的長(zhǎng)尾詞 建議競(jìng)價(jià)*0.4繼續(xù)投放，別出價(jià)太高）
你目前獲取單個(gè)訂單的成本是 27美金左右，花費(fèi)/訂單數(shù)，需要你提升轉(zhuǎn)化率
對(duì)比一下鏈接主圖點(diǎn)擊率是否和競(jìng)品相差比較大，你這個(gè)0.87%自己開模的產(chǎn)品開始比較高點(diǎn)擊率的
我的非標(biāo)類點(diǎn)擊量才 0.23%，點(diǎn)擊率較低可從主圖 廣告投放位置重點(diǎn)優(yōu)化"
所有出單詞，單獨(dú)拉一個(gè)廣告組 投精準(zhǔn)（建議競(jìng)價(jià)最高競(jìng)價(jià)） 詞組（建議競(jìng)價(jià)*1.1）原來的廣告組不動(dòng)

對(duì)于定價(jià)，如果你對(duì)比市場(chǎng)競(jìng)品降價(jià)到69.99? 把廣告花費(fèi)/總銷售額 控制在20%以內(nèi)，你還是有利潤(rùn)的，轉(zhuǎn)化率上升你的廣告投入才會(huì)降低
4月12日 13-80點(diǎn)擊量 1-2單??
4月23日 40-25點(diǎn)擊量3-4單?
5月8日? ? ? 55-30點(diǎn)擊量10-7單??
現(xiàn)在 0.87%的點(diǎn)擊率， 717點(diǎn)擊量 單個(gè)訂單需要 27.43才能1單， CPC 1.15， acos? 37.26% 你先算你轉(zhuǎn)化率是4.2%左右去做推廣計(jì)劃吧，"

*定價(jià)比大部分中國(guó)賣家要高，比美國(guó)本土賣家稍低。 以后你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有咱們中國(guó)賣家，把國(guó)內(nèi)賣家搞定國(guó)外的就超越他們了）
后續(xù)打新品，必須上架2天內(nèi) A+，上傳后，有條件視頻要全部上傳（找紅人的話，第一個(gè)可售庫(kù)存直接多渠道配送，盡快上傳），Vine一旦鏈接有可售庫(kù)存就直接提交，根據(jù)首次發(fā)貨數(shù)量/對(duì)產(chǎn)品的期待我的建議如下：300個(gè)以內(nèi)做10個(gè)Vine，以上做30個(gè)VINE ,50個(gè)測(cè)品的做2個(gè)VINE白嫖。
自動(dòng)已花費(fèi)的廣告組，ACOS效果不好的，直接降低廣告CPC，跑一周看數(shù)據(jù)情況，沒有評(píng)論 A+ 視頻，自動(dòng)跑出來的數(shù)據(jù)，都不是你作為參考的標(biāo)準(zhǔn)
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好的提問者他在提問的時(shí)候心里就有了答案，只是在找同頻共鳴的人，建議你后續(xù)還需要梳理好你提問的內(nèi)容。
歡迎多交流
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