在去年年底的時候失業(yè)了，在2024年1月中旬的時候，經歷了兩個月的拉扯，選擇入職了一家公司，公司是新開的，老板是其他行業(yè)轉行做亞馬遜，聽說很有錢哈哈，別問為啥是聽說，因為去年年底好像尾牙都是臨時通知的，就吃了一個飯，唯一一個紅包是給熬了三個通宵的新人，XS，和大家嘮嘮嗑，分享一下我在這個公司遇到的一些事情。
?
言歸正傳，首先咨詢一個問題，
產品的售價是27.99美金
采購成本是50人民幣
尾程是7.14美金
頭程約1美金（普船）
站內tacos大約在10%左右，廣告acos約27%
廣告自然單占比約：1：2
退貨率大概在3%左右

利潤情況如下：


?
?
我想問從項目發(fā)展的角度來看，這個產品能做嗎？

目前有朋友和我說，這個產品其實是虧的，因為還有很多成本沒有計算在內，即使做回本周期也會很長，因為五十塊錢的東西，賺四十塊錢，也就是說如果資金壓力較大的情況下，可能后期補貨成本會占資金比例很大，運營可以拿到提成，但是公司的回本周期會拉長，而中間又存在太多不可控制的因素，風險不是很可控，不建議做。所以判斷一個賽道或者一個產品一個項目是否值得持續(xù)投入除了利潤和風險之外，還有那些因素可以參考？
?
問題問完了，聊聊圍繞這個產品的風雨歷程，說實話，這個listing這是命大，耐造。
?
最開始入職這個產品每天的廣告花費是50塊錢左右，30-40單的樣子，廣告打的都是些很小的詞，自然單占了很大一部分，那時候鏈接剛上架約一個月半月左右，后面我想提升單量，大詞可以稍微沖一沖（review有100多，評分也夠）然后就開了大詞和部分準備測的詞，大約每天廣告花費漲到300左右，訂單到了60-70單，因為300廣告花費里面，有部分是用來測詞的，所以轉化率整體來看不怎么好，但是我剛開一天，想著需要繼續(xù)優(yōu)化，把錢花到刀刃上，結果萬萬沒想到，第三天早上起來一看，一臉懵逼，廣告全部被關了，然后就到公司問誰關的，結果是老板的軍師關的，原因是軍師在當天晚上和老板聊天聊到很晚，然后打開了店鋪后臺，看了廣告，發(fā)現廣告是10美金出一單，覺得是虧錢的，就把廣告全部關掉了，然后和老板說，把價格降下來就行了，廣告開的虧沒意義，當時差點笑出聲，好一個軍師，好一個指導，還知道降價，價格降下來了，只是轉化率的提升，沒有流量，轉化率是很高，但是單量，，，
?
當時剛去公司，也不想發(fā)生什么矛盾，因為本身的心態(tài)就只是過渡，早晚得走，沒有不要去為難別人，也沒有必要去為難自己，但是后面發(fā)生的好多事情，真的特別搞笑，然后因為我報了BD，當時想著快過新品階段了，配合BD和廣告沖波量，當時就把BD的價格放軍師自認的很低19.99，不開廣告，第一天訂單是50-60單，然后老板就說，你看把你廣告關了，雖然少了10單左右，但是廣告節(jié)約了300美金，怎么看都劃算，當時我也不知道是怎么想的，只是笑著看著老板，嘴上說的是，老板有格局，真的和老板說的一樣，廣告不開單量也穩(wěn)得住。
?
第二天老板和我們說軍師不開廣告把這個產品推到一天300單，然后穩(wěn)住，給我們一個學習的機會，軍師當場就答應了，嘴上還說，你這以前做服裝的你不懂，不能和你們以前一樣玩，我們做3C的才叫真運營，你看著20天，聽我安排，給你做到300單一天，那時候離春節(jié)差不多還有二十多天的樣子，，，
?
到了第二天，我們問軍師，需要做什么達到300單/天，軍師說庫存不夠，說我沒事我們年后 的庫存已經發(fā)了，現在有7000多，你先打著斷貨了我們有很多辦法來彌補，現在主要的是先有效果，得看到單量上升，不一定馬上要到300單，先有個150單在提升也許，我們主要學學手法，軍師說先等一周，把BD過了在說，不著急，于是一周過后，訂單量還算穩(wěn)定，listing也是爭氣，然后那會已經接近過年了，我們就又找老板說，已經一周了，還沒有動靜，廣告也不開，訂單勉強穩(wěn)?。ㄓ胁▌樱惶旌?，一天壞）
?
然后老板就找來軍師，軍師又說review不夠，需要做10個vine（300個review），擔心有人丟差評，我算了一下按照產品原價去送最起碼需要兩三萬的樣子，然后就和老板說這不是很合理，不考慮能否合并不拆分和成本是否合理的情況，光送vine發(fā)貨過去都需要一個月，最后僵持了一周，我們沒有按照他說的做vine計劃，然后副總問我們?yōu)樯恫蛔?，我們把成本丟群里，然后問了幾個問題，懟的軍師直接退群，什么問題大家猜，哈哈，到這里，這個鏈接經歷了第一階段的折磨。欲知后事如何，且聽下回分解，剛入職新公司還是要好好干活，不能經常摸魚，后面有時間大家想吃這個瓜，我就繼續(xù)分享后面發(fā)生的瑣事