PPC廣告展現(xiàn)位置不同，跟點擊率轉(zhuǎn)化率有必然的聯(lián)系嗎？

發(fā)帖13次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動106次歷史交流熱度10.7% 歷史交流深度0%

如題。
我們有個廚房類產(chǎn)品單價10刀，現(xiàn)在有18個review左右，轉(zhuǎn)化率10%，但自然搜索排位不理想，大約第4-6頁的樣子。我們?yōu)榱嗽黾铀牧髁?，所以設(shè)置了廣告活動，兩個關(guān)鍵詞，我們是分段時間設(shè)置預(yù)算的，分為無效流量時間（北京時間15點-22點）預(yù)算為1刀以及競價0.15刀，普通時間（北京時間22點到次日15點）預(yù)算30刀，競價0.8刀，廣告排位在1,2,3頁徘徊（好吧我知道這競價很高，不要吐槽我要臉，可恥地匿了。）請看重點：
我們實際測試得出，22點開高預(yù)算跟競價之后，次日凌晨2點左右預(yù)算就會花光，根本堅持不了剩下的時間，每天凌晨2點起來調(diào)預(yù)算又不大現(xiàn)實。所以我們能想的要么就是
1.早上9點上班再加大預(yù)算
2.從根本上調(diào)低競價
首先說1，這樣訂單量是上去了，但產(chǎn)品單價低，廣告預(yù)算高，ACOS徒增，完全是負(fù)優(yōu)化，看著肉疼；
然后是2，目前還沒敢試過，我的擔(dān)憂是一旦調(diào)低了競價，廣告排位靠后了，曝光少，這樣會不會影響點擊？影響轉(zhuǎn)化率？畢竟我一直認(rèn)為排前頁的點擊會多，轉(zhuǎn)化率會高。
希望有人能解答我，應(yīng)該怎么樣去優(yōu)化？
還有就是像上面2中的廣告排位靠后了，曝光少，這樣會不會影響點擊？影響轉(zhuǎn)化率？

最新
最多互動
最多點贊

5 個回復(fù)

搬磚少年 - 不是在搬磚，就是去搬磚的路上.....

贊同來自: IQ零蛋 、 徐徐aichiyu 、 黃偉悅、錦鯉大春 、 yitian5039

來梳理一下
18個review,評分如何，題主沒有提到
題主選了2個關(guān)鍵詞來投放CPC,這2個詞自然排位都是在4-6頁嗎，題主也沒有提
我們默認(rèn)評分不錯，2個關(guān)鍵詞自然排位都在4-6頁進(jìn)行分析
一：題主采用分時，不同競價方式進(jìn)行投放
目的：避免無效流量，避免垃圾點擊
分析：
1：任何廣告活動，都有權(quán)重，當(dāng)然這個權(quán)重是慢慢積累，廣告操作，不應(yīng)該大幅度調(diào)整，這樣會影響廣告的穩(wěn)定性，題主關(guān)鍵詞競價從0.15 波動到0.8，幅度太大，對廣告有一部分影響
2：關(guān)鍵詞自然排名在4-6頁，前期關(guān)鍵詞科學(xué)投放位置應(yīng)該是2-3頁，同時應(yīng)該去2-3頁看看競品的頁面綜合情況，主要看價格，review,QA等，如果自己產(chǎn)品頁面綜合質(zhì)量得分和競品相差太大，2-3頁其實目前也不適合你，如果相差不大，可投放這個位置，這樣做的目的是增加系統(tǒng)對關(guān)鍵詞的識別，如果你廣告在2-3也表現(xiàn)比較好，自然排名也就很快提上去。（為什么廣告排名不直接拿到首頁，自己慢慢想，人民幣賣家除外）
二：ACOS從來不是做廣告的唯一標(biāo)準(zhǔn)
客單價低的產(chǎn)品，ACOS值高是正常情況
給你看一下客單價10美金，cpc競價的產(chǎn)品

https://assert.wearesellers.com/answer/20190125/fe1defbbea1a61a811949de9ef5c58ae.jpg

?我們要考慮的是關(guān)鍵詞排名你想做到你想要的位置，需要花多少錢，花了這些錢后，到達(dá)這個位置，一天可以給你帶來多少訂單，如果這點投入產(chǎn)出不成正比，考慮放棄該關(guān)鍵詞，或者是放棄該產(chǎn)品
三：首頁流量大，并不代表點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，廣告排位靠后，并不代表，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低
CPC廣告其實很簡單，一個是選詞，一個是出價，說白了就是詞加位置，詞是一樣的詞，但是位置，卻有很大的學(xué)問，假如你把關(guān)鍵詞放到首頁，流量固然大，但是你的頁面綜合質(zhì)量得分相比較其他產(chǎn)品差很多，客戶沒有理由點你的產(chǎn)品，更別說大量購買你的產(chǎn)品，這樣的后果就是點擊率很低，轉(zhuǎn)化率更低，所以并不一定要迷戀首頁，一定先學(xué)會分析競品，然后看看自己目前配不配這個位置，如果經(jīng)過你的分析，你發(fā)現(xiàn)2-3頁，你的產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢，這時候你把廣告投放在這個位置，和同頁面的競品比起來，你還是有些優(yōu)勢，這時候你的數(shù)據(jù)自然好看一些
廣告后臺改版以后，廣告的位置表現(xiàn)，亞馬遜也給了相對應(yīng)的數(shù)據(jù)，你可以直觀的看出哪種位置表現(xiàn)比較好，然后可以做相應(yīng)的調(diào)整
如圖