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高客單價如何推廣?希望有做過高客單價的小伙幫分享一套推廣方法??蛦蝺r大概700美金+到上千美金都有,前期推廣是大詞入手還是中長尾詞入手比較合適?后期轉自發(fā)貨的話怎么操作合適些?

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客單價大概700美金+到上千美金都有,業(yè)務轉化大概萬分之20/30吧
?
1.前期是發(fā)一點點量到FBA積累流量,后期全部都是要轉自發(fā)貨的,那轉fbm的時候在一開始的fba鏈接直接轉成fbm還是說 重新新建一條FBM鏈接同時推廣呢?哪一種相對更好?因為需要考慮到庫存銜接,比如是等fba的鏈接賣到剩最后1個賣完直接轉成FBM賣嗎?那從fba直接轉到自發(fā)貨,鏈接權重流量等會下滑嗎?
2.前期推廣是大詞入手還是中長尾詞入手比較合適?
3.純白帽運營,不能S單,測評等。那么廣告前期,中期和后期大概如何布局廣告框架結構相對合理。
4.這種高客單價重貨,是否還有其他的一些注意事項?

希望做過高客單的給下參考意見,感謝感謝!
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應如是 - 天助自助者

贊同來自: kccmt653 、 山姆史密斯

“那從fba直接轉到自發(fā)貨,鏈接權重流量等會下滑嗎?”
會,除非你FBM海外倉自發(fā)貨設置配送時效能和FBA接近,否則配送時效直接影響鏈接轉化率、和權重加持。

FBA和FBM轉換的問題,你直接跟賣asin,創(chuàng)建兩個SKU,一個FBA、一個FBM,庫存到位的情況下,通過切換價格,調整購物車,去切換配送方式就行了,不用擔心庫存銜接的風險。
只要鏈接評論好,轉化率可以,怎么切不是重點。

“前期推廣是大詞入手還是中長尾詞入手比較合適?”
前期轉換條件如何?評論條件、價格結構、鏈接競爭力是否到位?再就是考慮中長詞的熱度是否有足夠的流量?起碼ABA排名不能特低,能10W左右就差不多了,這樣的中長詞才有價值,否則熱度過低,曝光難,流量也少。
不存在先大詞還是先小詞的說法,這不是數學公式,廣告位、search terms都可以換著測試。


“廣告前期,中期和后期大概如何布局廣告框架結構相對合理?!?/strong>
這個問題可以參考之前我在帖子下的答案(廣告不同階段周期的結構打法):http://xrfireworks.com.cn/question/70952

“高客單價重貨,是否還有其他的一些注意事項?”
重貨或者是大件的優(yōu)點是貨值高,只要廣告轉化率不是特別差,哪怕1~5%的廣告轉化率,ACOS和廣告花費占比也可能不會太差。
所以廣告方向不追求轉化率,而是在追求流量觸發(fā)足夠全面的情況下,總的廣告轉化率不會特別低就行,否則前期過于為了廣告轉化率,流量定向于某幾個詞,一種廣告類型,有可能會有試錯成本和時間的產生。
再就是評論,高客單價非常受評論的影響,所以如果你海外自發(fā)貨的話,完全可以搞點操作去提升評論。
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